能妹最近入手了一批優質的男裝時尚號!這讓對各種優質商品類賬號收集狂魔能妹來說,真是不要太驚喜!於是能妹花了兩天的時間,從文章數據和內容兩個維度,將這6個賬號做了賬號間的橫向評測和賬號內的縱向對比。看看到底啥樣的內容叫好又賣貨。
閱讀量排行及主題對比
6個賬號同一時期全部文章的閱讀排名取前15名
AJ處長
文章標題 訴求形式 主題 閱讀量 話題 安踏—阿迪 10W+ 話題 燙髮 5W+ 話題 褲子—人群 5W+ 話題 國產 5W+ 觀點 國潮 5W+ 話題 衛衣—low 5W+ 話題 知乎體 3W+ 觀點 顛覆認知 3W+ 觀點 穿搭 3W+ 觀點 國潮品牌 1W+ 觀點 褲子—球鞋-LOW 1W+ 觀點 搭配 1W+ 觀點 故事 1W+ 推薦 髮型 1W+ 觀點 鞋子褲子搭配 1W+
特點總結:與其說是單品和技巧,不如說是話題和觀點,知乎式標題(什麼體驗,怎麼看),對比、帶情緒(國產、國潮)、戳痛點(LOW)、有觀點,話題性及互動性強。前提是,選品也有眼光和審美,對用戶口味。
潮人志
文章標題 訴求形式 主題 閱讀量 潮流資訊 李維斯 3W+ 潮流資訊 潮襪 3W+ 潮流資訊 慢跑褲 1W+ 潮流資訊 潮襪 1W+ 潮流資訊 燈芯絨褲 1W+ 潮流資訊 衛衣 1W+ 潮流資訊 潮店 1W+ 潮流資訊 阿美咔嘰 1W+ 潮流資訊 板鞋 0.5W+ 潮流資訊 板鞋 0.3W+ 潮流資訊 派克大衣 0.3W+ 潮流資訊 皮具 0.3W+ 潮流資訊 阿迪達斯 0.3W+ 潮流資訊 復古穿搭 0.3W+ 潮流資訊 VANS 0.3W+
特點總結:潮流資訊式的客觀陳述,像一本精美的微縮版電子潮流雜誌,精細,選品極其具體內行獨到、符合潮男定位,例如,派克大衣>大衣>外套,慢跑褲>束腿褲>褲子,標題直接爽口,將單品關鍵詞包含在內,利於轉化
AM杆司令
文章標題 訴求形式 主題 閱讀量 觀點 美式穿搭 3W+ 話題 束腳褲 1W+ 利益呈現 技巧 1W+ 利益呈現 搭配 1W+ 利益呈現 連帽衛衣 1W+ 話題 衛衣 1W+ 觀點 牛仔褲 1W+ 話題 穿搭技巧 1W+ 恐懼訴求 技巧 1W+ 觀點 大衣—褲子 1W+ 利益呈現 束腳褲 1W+ 利益呈現 技巧 0.5W+ 話題 技巧 0.5W+ 觀點 大衣穿搭 0.5W+ 觀點 橫須賀夾克 0.5W+
特點總結:單品+技巧推薦,潮人志和AJ處長的結合體,但不夠潮人志獨到精準的選品,不夠AJ處長充分的情緒及話題性,勝在選品的大眾性,如束腳褲、衛衣、牛仔褲,相比前兩者,標題中有比較實際的利益承諾。是AJ和潮人強有力的競爭對手。
型男穿搭
文章標題 主題 訴求形式 閱讀量 潮牌 潮流資訊 1`W+ 潮牌 潮流資訊 1`W+ 潮牌 潮流資訊 1`W+ 潮牌 潮流資訊 1`W+ 潮牌 潮流資訊 1`W+ 潮牌 潮流資訊 0.5W+ 潮牌 潮流資訊 0.5W+ 潮牌 潮流資訊 0.5W+ 潮牌 潮流資訊 0.5W+ 潮牌 潮流資訊 0.5W+ 潮牌 潮流資訊 0.3W+ 潮牌 潮流資訊 0.3W+ 潮牌 潮流資訊 0.3W+ 潮牌 潮流資訊 0.3W+ 潮牌 潮流資訊 0.3W+
特點總結:立足潮牌這個自帶話題光環的IP,賬號領域足夠細分,標題信息量也很足,潮牌的名稱、代言人、工藝、外型等參數很全、內行專業,大家不買都可以湊熱鬧看的那種,好在話題的稀缺性和專業性,是個興趣坑,可類比數碼賬號中喜歡壘參數的點評機型的那一類,自帶流量光環型賬號。
潮男說
文章標題 主題 訴求重點 閱讀量 吸菸鞋 利益呈現 10W+ 潮鞋 潮流資訊 3W+ 派克大衣 利益呈現 1W+ 球鞋 恐懼訴求 1W+ 牛仔外套 技巧 0.3W+ 工裝靴 觀點 0.1W+ 襪子靴 潮流資訊 幾百 板鞋 潮流資訊 幾百 情人節 利益呈現 幾百 圍巾 技巧 幾百 羊羔絨大衣 技巧 幾百 仙鶴外套 觀點 幾百 嘴唇 利益呈現 幾百 工裝外套 觀點 幾百 絲絨夾克 潮流資訊 幾百
特點總結:單品搭配為主,發揮不穩定,風格偏潮人志,排名靠前的標題,信息量足,有情緒,選品本身有吸引力。但長尾流量過多,大部分是自嗨式標題,原因主要是主題跟大部分目標用戶相關性差,如香水、面膜、parad,單方面的陳述式,也缺乏情緒和話題性,選題上要保持精細獨特一致性,再好好打磨標題也不錯
男人穿衣打扮指南
文章標題 主題 訴求重點 閱讀量 羽絨服 技巧 1W+ 羽絨服帽子 小知識 1W+ 護膚 技巧 1W+ 馬丁靴 技巧 0.3W+ 技巧 技巧 0.1W+ 雅痞範 技巧 0.1W+ 九分褲 技巧 幾百 大衣 技巧 幾百 皮衣挑選 技巧 幾百 穿衣 忠告 幾百 小白鞋 技巧 幾十 明星 故事 幾十 耍帥撩妹 技巧 幾十 直男癌 技巧 幾十 大衣和褲子 技巧 幾十
特點總結:泛男裝,具體內容可以,但沒有賬號個性和特點,主題上穿搭技巧為主,但是標題信息量少,沒有提到具有吸引力的單品,恐懼訴求戳不到痛點(如大衣穿不出時髦感),利益承諾沒有吸引力,更不要說有話題和情緒性,說白還是大路邊的內容,不夠精細刁鑽,不專業,不深入。很多標題只有結果呈現比如
“想要耍帥撩妹,這個冬季就該這麼穿!”(穿衣只會耍帥撩妹,這應該初中二年級吧)
“乾貨|原來今年妹子喜歡這麼穿的男生!”(管你怎麼穿,長得好看隨便穿)
“這樣穿之後,再沒人說我直男癌了!”(大家不關心你是不是直男癌,謝謝)
這三個標題裡。幾乎沒有能夠觸動用戶的一個關鍵詞,如果在裡面加上某個單品,如機車皮衣,能夠吸引的不僅僅是想耍帥撩妹、直男癌的人群了,還有對機車皮衣關注的人群。
總結
以前是標題的語言藝術,現在是標題的心理學藝術,一個有吸引力的標題關注兩方面,說了什麼,及怎麼說。說了什麼比怎麼說更重要,情緒比利益承諾更重要
從說了什麼來看(稀缺性和相關性):平價大眾潮男單品>時尚潮牌>普通單品+搭配技巧>搭配技巧
從怎麼說來看(情感與理性訴求):觀點情緒式>獨特單品陳述式>大眾單品+利益承諾陳述式>潮牌壘參數陳述式>穿搭技巧陳述
流量表現:AJ處長>潮人志>AM杆司令>型男穿搭>潮男說>男人穿衣搭配指南(評測的這段時間的暫時排名,長遠看來前三名會比較穩定,但排名未定)
潮男品類寫作建議:
一、標題中要出現足夠具體的吸引人的男裝名詞,足夠細分精準
例如:派克大衣>大衣>外套,吸菸鞋>休閒鞋>男鞋,可以對優秀標題進行拆詞練習,新奇的、有吸引力的,包含信息量更多、跟用戶越有關的名詞越多,這個標題能覆蓋和影響的人群越多。不僅僅是給用戶看,也是給機器看,標題信息越具體,越能推薦給精準的用戶。想要快速喚起用戶,就要給到足夠精確的指令和信息。你說“這麼穿”就不如說穿“機車夾克"等等
二、情緒感染,拋觀點,戳用戶痛點,常有以下幾種:
愛國情緒,國產與外國貨對比,以及所謂國產原創,用戶的國貨情懷莫名就起來
對比引爭議,比如不同潮牌之間,捧高踩低用戶必然掐架,但不能惡意
批評用戶,適度激怒或引發用戶焦慮,比如穿的LOW
拋觀點,如:“穿不對褲子,球鞋再貴也low到家”,用戶要麼贊同,要麼反對,但是都會進來罵你的
三、內容的稀缺和獨特性。
潮牌自帶光環,潮男單品好於普通單品,寫普通單品好於沒有。
四、成功標題及內容的可複用性,注意總結。
今天對阿迪感興趣的,明天Nike可能也感興趣,愛國情緒的永恆性,群體標籤的敏感性。
五、有雙標題的別浪費、能用三個圖別用一張圖
這可是個重要的細節,有的時候,你和10W+就差了兩張封面的距離,別再懶下去了,花點兒心思給你的文章配上三張好封面吧。
以上,就是本期的能妹評測專欄,為以上被表揚的小哥哥們瘋狂打call!被能妹拉出來懟了的小夥伴@男人穿衣打扮指南也不要難過,你儘管已經有75分的水平了,但是能妹希望你可以進步到85甚至90分,畢竟有這麼多優秀的夥伴可以去學習和進步呀~
“若批評無自由,則讚美無意義”,共勉之。
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