前兩天，碧桂園銷售團隊集體喝雞血誓師！
傳銷微商“唱歌跳舞打雞血”，地產銷售“列隊口號喝雞血”，銷售界的光榮傳統得到了認知躍遷般的傳承。
新鮮、刺激，還噁心。
禽流感？那都不叫事兒！背後“15天衝刺4000萬”的一抹鮮紅才嚇人。
要知道碧桂園開盤銷售嚴格實施“789”，團隊銷售任務壓得這麼重，不“喝雞血”又能怎麼辦？
漳州一個四線小城，雖然不限購，偏偏遇上貨幣化棚改變道。
今年3月至6月，漳州市區成交量一路下降，月成交量從9.29萬㎡驟降至3.7萬㎡，下降2.5倍！
夏有40度高溫，冬有鵝毛大雪，沿街拓客發傳單，一天200個call客電話，完不成就扣工資、遭淘汰，掌摑、喝苦瓜汁、生嚼檳榔、一瓶白酒一口悶，不論男女……
你以為置業顧問賣房是在收割你，其實，她是在收割自己。
杭州沒有置業顧問，只有登記小姐。
有人說，杭州、南京萬人搖號搶房，哪怕是個傻子，穿上工裝往售樓部門口一站，都能傻著當銷冠。
的確，人人都能當銷冠，要你有毛用？
嚴格限價後，杭州新房與二手房價格嚴重倒掛，一二手房差價過萬，一旦買到穩賺百萬。
◆融信瀾天均價1萬8，周邊二手房掛牌價超過3萬；
◆華夏四季精裝修均價2萬6，周邊二手房單價3萬元以上；
去杭州看房，地段不重要，戶型不重要，朝向不重要，樓層不重要，開發商更不重要，能搖到才重要。
置業顧問請先把銷講扔一邊，趕緊告訴我在哪交資料。
不管過去你積累了多少客戶資源，總結了多少高明的銷售技巧，專業度有多高，服務有多好，什麼SP配合，統統沒用！
置業顧問變身登記小姐，日常工作就是收集登記客戶資料。
既然無須專業，那就給個資料員的工資吧。
高提成變成固定薪資制，收入攔腰砍半。
咋辦？要麼忍，要麼滾！
一大批人忍不下去走了，又一大批人被變相縮編淘汰。一個項目二三十個銷售，只剩三五個登記小姐。
房子賣得不好，你在40度高溫裡喝雞血誓師；房子賣得好，我在空調屋裡當廉價登記小姐。
2
能當面慈心善的少東家，誰願當半夜雞叫的周扒皮。
開發商的艱難，更加粗暴，也更加致命：一個是“窮”，一個是“忙”。
就拿新一代“房神”旭輝為例，2017年負債率77.42%，負債總額1174.9億元，啥概念？是去年廈門市政府負債的整整2倍！
旭輝很聰明，說不碰紅線就不碰，今年又把負債紅線上調至95%，警戒線設置在85%，往高了調，總會碰不到，哈哈，不會打臉，機智boy。
更厲害的是，7月同一天內，旭輝就發起了四項融資行動：
旭輝究竟有多“窮”？
一個規模並不算小的房企，一筆僅僅5億港元的錢，都要借……
去年年中，董事長林中還一臉淡定說，我們現在不缺錢，不會有其他更多融資需求。
啪啪，打臉！
林中一貫堅持“節制、理性、不拿錯地、不拿貴地”拿地策略相當謹慎了。
2017年，旭輝購地78幅，新增面積1320萬平方米，新增貨值達3000億元；截至年底時，土地儲備面積約為3100萬平方米；今年上半年，旭輝新增貨值為1604.6億元，拿地金額用了367億元，遠超恆大的299億元。
旭輝拿地近乎瘋狂，什麼不拿貴地，啪啪，又一次打臉。
揹負高負債，旭輝並不是個例。
以前，開發商個個富可敵國，如今個個“負”可敵國，極度缺錢，時刻要面對資金鍊吃不消的風險。
2017年典型房企負債情況一覽表▼
根據企業年報數據，統計範圍內的11個全國一線房企，融創負債率高達90.27%，碧桂園、綠地、恆大、萬科、綠城、華夏幸福6家房企負債率均超80%。
更壞的情況是，2018年上半年，房企融資渠道收緊，負債要比去年更嚴重。
太窮，只能忙著用轉週轉回籠資金續命，不然就會沒命。
從碧桂園“345”快週轉開始，當天出設計圖，3個月內必須開工，4、5個月可回收資金，不累成狗才怪。
其他房企呢，都是邊罵娘邊效仿。
5月泰禾華東區域為了衝刺2000億元銷售目標，公然要求員工放棄所有休假；
前天，富力更是甩出一紙文件，取消員工午休；
下半年，此類效仿者會越來越多……
開發商連軸轉，拿命忙，這種以命續命法，會有多少效果？難猜測，也真是沒辦法。
3
收割者不容易，當韭菜更難。
5月，深圳首次搖號，招商雙璽項目，5000萬房款，要買房先交500萬誠意金排隊，才能搖號搶房。
你拿5000萬買房，本應非富即貴，在老家都是響噹噹的土豪，出門前呼後擁，但在這兒也只能找個角落蹲一會兒。
5000萬蹲房▼
2000萬淋雨選房▼
“5000萬角落蹲”、“2000萬外面雨淋”，“搖號先驗資500萬”，任你是千萬土豪還是上億富翁，今年買房都得求爺爺告奶奶，一次性付款甩出千萬，還得自己撿起來乖乖蹲著、淋著，繼續憋屈著排隊等著。
面子掉了也就算了，能買到房就忍了。但在搖號城市，房子，並不是你想買，就能買到。
杭州部分項目搖號結果：
創世紀搖號，616套房子，20252戶搖號登記客戶，中籤率3%；
大江東板塊，旭輝寶龍東湖城，180套房子，2998戶登記搖號，中籤率僅6%；
富陽鹿山新城，宋都江宸府，192套房子，2135戶登記搖號，中籤率9%；
臨平北板塊，匯高柏悅中心，128套房子，4102戶登記搖號，中籤率3%；
......
每個購房者買房都要過五關斬六將，高額誠意金、意向金凍結、千人搖號，一路艱難走下去，中籤幾率不到10%，低的實在可憐，買到房真的就像中了頭彩。
有購房者說，酷暑天，搖號前資金凍結，銀行門口排隊一公里，還有女子體力不支暈倒，這些他都經歷過，在外飄蕩幾個月，幾乎掃遍全杭州，連搖十次沒中一套，慘敗而歸……
這年月，土豪花錢比掙錢難，當韭菜也得拼運氣。
4
置業顧問在南方的售樓部裡生喝雞血，千萬土豪在北方的大雨裡搖號搶房；
有人在去槓桿的倒逼下焦頭爛額，有人在債務的重壓下哭爹罵娘。
債務壓房企，房企壓銷售，銷售壓客戶，客戶壓負債，論中國特色的資產配置大閉環。
轉自：米宅米宅
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