2018-07-24 01:09:20 佚名

影視心世界

【競爭太大怎麼破】打造差異化是避免競爭最好的解藥

經常有夥伴和我說，生意越來越難做怎麼辦？？我的建議是差異化經營，打造差異化主要從5個方向去思考，分別是產品差異化銷售方式差異化宣傳差異化定價差異化人群差異化！

拿水果店為例：

產品差異化：比如以前賣水果的，現在增加產品賣新鮮水果現榨果汁，順帶賣水果，也可以一口價論斤賣水果拼盤

銷售方式差異化：以前是靠進店人流賣水果，現在可以線上拼單，拼的越多價格越低，線上下單，送貨上門

宣傳差異化：別人宣傳新鮮、低價，我們宣傳綠色健康，針對商務區女性白領，宣傳營養、口味，關鍵是還能減肥，豐胸

定價差異化：別人常規按斤定價，你可以賣兩斤送一斤，單斤價格更低，通過提高客單價獲得更多利潤

人群差異化：商務和高端社區，定位和定價可以更高端，滿足對品質更有要求、或者用來送禮的少數人群其實，很多生意都面臨激烈競爭，與其兩敗俱傷，不如和談，各讓一步，差異化經營！和談的前提是你的對手不是無賴！

此內容觀點來源於我的書籍《開店好生意》，全書12.5萬字，點擊“開店好生意”頭像關注-私信回覆“書”另外，開店好生意老闆專屬社群已建立，歡迎入群

開店好生意

生意越來越難做怎麼辦？生意越來越難做的確是不爭的事實。經營者怎麼辦？其實做生意的經營者也在不斷地用智慧尋找著困境的突破點。他們認同專家學者企業大咖們的觀點，尋求轉型升級，利用互聯網改變經營模式，改變思維，尋找合作伙伴，走線上線下融合的道路等等。

但目前真正在傳統行業中能成功改變自己困境的又是少之又少。當你真正走上利用互聯網轉型升級，改變經營模式等之路後，也並沒有像原來想象的那樣完美。企業經營的難點難題無法完全迎刃而解，並且又會遭遇新的難點和挑戰。

筆者在集鎮經營百貨電器多年，遇到了題主同樣的問題。今年選擇與蘇寧易購合作加盟，接入零售雲，成為蘇寧易購精選店，於6月份順利開業。雖然與之前相比大大地增加了知名度，改善了店面形象，豐富了商品，調整了商品結構，減少了庫存積壓，加快了資金流通，增加了顧客體驗效果等等，對於生意經營者來說好處是顯而易見的。但經營者關鍵的盈利水平和坪效並不會因為轉型而坐享其成。合作方平臺商品採購價位偏高，相比物流成本增加，部分商品毛利減少，物流送達不及時，商品採購操作受限等問題的發生，也要靠經營者自己調整解決。另一方面應該理解，必竟企業不是慈善機構，合作方的企業行為顯然也是為把自身做大做強。

改變生意難做沒有萬能的辦法。現在生意難做，雖然可以借力互聯網、借力大企業大集團，但最終還要靠自己實實在在的‘’誠信經營‘’。只有誠信經營，才能穩固客戶，增多客源，財源才能細水長流。同時在困難時期可以挖掘潛力，分流人員，壓縮開支。經營人員可以走出店內，送貨下村，可以下鄉下村跑小區尋業務找客戶。

生意越來越難做怎麼辦？三農觀察匯認為沒有捷徑，沒有一勞永逸地解決問題的方法，只有‘’誠信經營‘’，實實在在地做才能渡過難關。

(個人觀點、管中窺豹，懇請賜教。三農觀察匯關注三農，敬請關注交流評論)

三農觀察匯

生意越來越難做，是因為你的經營方式已經跟不上時代發展潮流，還保留最原始的營銷套路，顧客當然不買你的帳了。

就比如以前購物付款大家都是用現金支付，你要備好足夠的零錢可以給顧客找零。但是現在呢，大家都習慣使用電子支付，你要是不在付款處貼上微信、支付寶的收款二維碼，這對你的生意也是一種不利影響。

拿奶茶店舉例，收銀和做奶茶的速度都是有講究的，不是一定要將速度做到最快，人少的時候就慢點，人多就快點，最好的速度是將排隊人數控制在3-4個人。讓顧客覺得你家生意非常好，人們常常認為生意好一定是有理由的，一般是覺得有特色或者是口感好。人不是太多不需要較長時間的排隊，體驗感也不會差，購買的人就會越來越多。

現在大家吃東西不再單純追求解決溫飽問題，買衣服不再是單純為了保暖、蔽體，購買物品希望能滿足自己的某一種需求。所以我們在

設計上需要獨出心裁並且美觀，在服務上要儘可能滿足顧客需求，在宣傳上最好採用多個方式。

我們要利用互聯網建立自己的個人IP，建立產品、店鋪形象，讓大家想到你就能想到你的產品，想到產品就會想到你，是你的生意和人脈形成正向循環。

“照片”還叫“照騙”，朋友圈中的截圖可能有真的，但是假的信息也有很多，有些人曬客戶、曬收入，其實是為了吸引更多的客戶。就跟一些店鋪僱人排隊展現生意很好，你不知道排隊中的人數，真正的顧客有多少，看起來很多都是為了吸引客戶，這樣就真的有很多的顧客了。

做生意需要快閃思維，這種不行就換另一種。

——END——

你對於做生意有什麼建議呢？歡迎在下方留言討論。

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霸王課

“這個時代拋棄你時，連再見也不會說一聲”，迭代如此快的時代，每個人都有機會，每個人也都沒有機會。

回顧中國這近30幾年，社會的發展快不快？我們來看看現在的孩子，讀書是不是也越來越難了，需要讀的書、要上的培訓班是不是也越來越多了。為什麼？因為我們家長的“焦慮”施加給孩子的。

每個人都說“生意越來越難做”也是因為“焦慮”，看到成功的人那麼多，著急為什麼成功的不是自己。朋友圈那些或真或假的“收入”曬圖，更是給浮躁的我們不停的刺激，施加了更多的“焦急”！

做生意一直都沒有“好做”這個說法，真正能快速走上成功的人，必定有其他人所沒有的能力。交際能力強、商業思維超前、執行能力過硬等等，都是有前期的一個積累，誰也不是“撞大運”而做成功的。

要想做好生意這門學問，走向成功，你需要先擺正自己的心態。

明白自己做生意是為了什麼？

很多人會說：“賺錢！”

也沒錯，但是我告訴你，你的心態不對。

你要去思考：我做這個生意是為了造福人民，為了幫助更多的人，是為了服務大眾。

從這個角度再去結合自己的生意去思考問題。

比如你是開飯館的，你想著，我要賺那些來吃飯人的錢和我要服務好這些來吃飯的人，你的經營方式和方法上就會有所不同。

——我就是為了賺錢，客戶過來的時候我只要給好吃的，收到錢就完成了；

——我是為了服務好這些人，我就會在迎客態度和服務態度上做到：笑臉迎人、體貼的給倒上溫水、問一些關心人的話語、菜要新鮮、味道要好等等各方面進行完善，服務好、口味好、還能給人情感上的依賴，你覺得你生意會難做嗎？

再一個，學習商業模式、學習經商之道，要不斷的提高自己的思想維度。

只有通過不斷的學習新的知識、新的方法方式，才能在這個“後浪推前浪、前浪死在沙灘上”的年代走下去。比如現在的“共享單車”，說給農村的老一輩聽，他們第一句話就是：“這樣能賺錢嗎，不虧死才怪。”是的，當你沒有接受到這一方面的知識，沒有見識過大千世界，你就不能跳出自己思維的框，來感知新的世界，感知新的商業模式和生意經。

最後，保持平常心。

送你一句話：“慢慢來，比較快！”

都說，心急吃不了熱豆腐，做生意也一樣，認準一件事情，堅持下來，死磕下去，成功不會跑掉的。慢慢來是說心態要好，不要今天沒賺到錢，明天就換一個項目做，一個月沒看到結果，就嚷嚷著不做了，耐得住寂寞忍得住煎熬，你才會比別人出色。

我是創業行動家丹姐，如果你有更多的觀點歡迎私信，我們一起探討。

忠言逆耳利於行。飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。沒啥文采，都是乾貨。你若喜歡，記得分享朋友圈，他日創業路上，興許用的著。瞭解飛哥更多創業問答，請訂閱《創業行動家》頭條問答，如果您對我的回答滿意，請多多點贊分享！

創業行動家

一、為什麼你感覺生意越來越難做？其實這是一種假象，並不是生意越來越難做，而是越來越好做。

1、個人素質問題不到位，衝動去做、勉強去做。在當前市場經濟如此發達的今天，在市場自由度如何高的中國，在改革開放如果深化的當下，在市場樣式如此豐富的社會，怎麼會越來越難做呢？在這麼好的條件下，還做不好，那隻能是個人問題。你選對了商業模式了？你自身的能力和素質達到了創業者要求了？你看準了市場機會了？你充分進行了市場調研了？你對競爭對手進行過研究嗎？這些都沒做，憑什麼說創業越來越難做呢？如果是難做，那就是個人素質還不到位而已。

2、創業者眾多，導致失敗者多。“大眾創業、萬眾創新”，這麼多人都被請到創業的道路上來，這條路上能不擠嗎？這就導致了市場競爭劇烈，利潤率下降，甚至被擠出創業之路的比比皆是。如果你拿今天的創業成功人數和十年前、二十年前比起來，今天難道不是更多嗎？那成功人數變多了，那是錢更難賺呢？更是更容易呢？

3、你所處的圈子是失敗者的圈子。如果你處在貧瘠的土地上，看到的都是枯枝爛葉，百樹凋零。如果你在一個肥沃的花園裡，你會看到繁花似錦，欣欣向榮。你看到的不是整體，而是你的圈子。你如果看到的，都是失敗者，那是因為你的層次有問題，你處在一個失敗者的圈子裡。如果你跟馬雲、王健林他們在一個圈子，你還覺得錢難賺嗎？提高自己的層次，到成功者的圈子裡去，你會看到不一樣的景色。

二、別人動不動就幾百萬、上千萬的項目？這說明什麼問題？

1、人都是把最好的一面展現出來，失敗者最多展示吃了什麼菜、穿了什麼衣。而一個圈子裡，總有幾個人是成功的吧？他們做個項目就展示一下，這是他成功的一面，顯擺一下也無可厚非吧？抬高一下自己的身價，也是可以理解的。而一個圈子裡有一例這樣的人，你就會經常看到他顯擺今天這個項目，明天那個項目。如果有兩個人呢？那就更多了。同一個朋友圈平臺，你就會看到好像有不少項目似的，其實不是這樣的。

2、有的人別有所圖。比如要圈錢的，那當然要顯示自己是有足夠資產的，那不弄點項目提高點身價？希望你加入？如果是做微商的，那不弄得收益，吸引別人跟他一起做嗎？如果他是做傳銷的，更是希望你能加入他的下線了。

3、動不動就幾百萬、上千萬的項目，是不是自己的項目？能不能成功？這些都是問題。有的是公司的項目，他只不過是去談談而已，談成了嗎？項目做了，能不能成功？那又是個問題。如果作為企業經理級別的，往往會接觸到商務合作談判等等，他也可以常常發一些到朋友圈，其實並不意味著他很有錢。要知道，真正有錢的是生怕別人認為他有錢。不怕別人借？不怕別人搶？不怕賊惦記？我見到的富人多了，他們往往只開一個奧迪，甚至是帕薩特，從來在朋友圈不說話。

開店諮詢師超哥

生意越來越難做這是事實。

2015年的時候感覺生意有點下滑，與合作伙伴一起吃飯的時候也都這麼說，那個時候都說，這是暫時的，明年就行了。金融危機剛剛波及到罷了，咱比國外影響小。確實說實話，2015年之前生意都還不錯，即便是金融危機盛行時也沒有感覺到什麼影響。

2016年的時候，生意繼續不好做，營業狀態就一直呈下滑趨勢，這個時候與合作伙伴在一起聊的時候都說，今年不行明年一定行了，忍忍就過去了，這一年由於生意不好，工人也解散了一部分。

2017年的時候，上半年勉強還可以運行，下半年也就只能維持基本運轉了，根本不掙什麼錢，有點利潤都發工資了，這個時候與合作伙伴一起聊天的時候都說，忍住，這一年過去把該淘汰的就淘汰了，明年日子就好過了。

2018年，也就是今年，我讓打工的把我炒魷魚了，根本沒有生意，不得已，我不幹了，我等不起了，根本無望發展，再看看以前那些合作伙伴，十之八九都歇業了。

目前是有錢的大公司大企業，拿以前掙的錢去炒房地產，這個來錢快，一年都翻一翻，這不比安慰的做實業掙錢多多了嗎？

假如手裡還有點小錢，還是安慰的拿著吧，別打算投資做啥生意，投出去能收回本錢就不錯了，我現在看不到頭，醒不了！

我的幸福小生活

沒有任何事情是容易的，生意難做是自己的感覺，如果有這種感覺，那肯定是需要改變了。

1.改變自己：首先感覺生意難做，肯定是自己思維出現問題了，或者執行沒有跟上，所以要改變積極的思維，學習，觀察，務實的工作，思維就會積極向上，掌握的知識和能力才會跟著時代進步。

2.大膽創新：既然生意難，再堅持下去也是死，那都是死，就要大膽創新跟上競爭對手，甚至超越他，創新才是出路。

3.切換行業：實踐考察實際行業是不是要讓時代替代，退出舞臺了。如果確實不要留戀不捨，勇於尋找新興行業，切換行業，發展多元化。

4.改革內部：生意難，肯定和內部團隊有關係，那麼對內部改革敢於下手，有功者罰，有過者獎。識人善用，大膽啟用新人。

5.跟隨趨勢：歷史滾滾向前，大勢所趨，我們的事業一定要跟上時代的潮流，跟時代一致，才能與潮流同步，與潮流共舞。

6.佔有上下游：生意不好也可能是上下游擠垮的，收購上下游或者發展多元產業，形成鏈條供應，比如富士康公司，原來是製造企業，很多利潤被技術方控制，現在富士康也在大力發明新技術。

總結：突破常規，改變自己，改變模式，不改也是慢慢消亡，改了自然有可能會好。讓我們一起發展，精進。

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～

合偉說

生意確實越來越難做，這是幾乎所有的傳統行業的人的共識，那麼怎麼辦？第一個辦法也是絕大多數人會採用的辦法，堅持。那一類的人適合堅持？你的行業需求是不會萎縮的，只是暫時性的市場競爭激烈，而你又有一定資源的，尤其是有優勢資源的那麼一定要堅持。我是做醫藥行業全國總代理銷售的，大健康產業其實最適合堅持。廠家一般把他們自己不好看或者自己賣不動的產品拿給我們，我們做好了有的企業會收回你的代理權，有的會再出幾個規格和你競爭。

我們也有資源，我們的資源就是全國有3000多個代理商銷售網絡。我曾經說過我們就比別人晚出生了幾年就一定要受別人制約？這個時候你就要分析了，如果沒有更好的機會，那麼你堅持，有了更好的機會你三年五年無法取得上游優勢資源可以考慮放棄。堅持是很難的事，堅持的結果有可能幾年下來別人不行了堅持不下去，你也半死不活。那麼第二個第二創新，做深做透一個行業，你最瞭解這個行業，行業有沒有創新顛覆的機會？你最瞭解，比如醫藥行業的移動醫療，當然這個行業政策性太強，我選擇了物流行業的移動互聯網改造。

既不能堅持也無法創新市場還在萎縮甚至有被淘汰的可能，那麼就要果斷放棄。前幾天聽收音機，收音機裡說很懷念小時候的生活，小孩子去領蜂窩煤球，如果你是打蜂窩煤球的你就得考慮必須放棄了。前幾天還回答了一個賣飲料的問題，我說現在人逛街的機會下降了80%，即使逛街也開車不像以前騎自行車渴了放下車買一瓶飲料就喝，飲料的銷量下降得很厲害，無力迴天，互聯網，手機，汽車已經改變了我們的生活，這個時候一部分飲料經銷商也可以放棄了。放棄創新一般需要三年以上，堅守也許是五年，十年，堅守的結果也許你的生意規模五年十年後比現在還小。這就是媒體常說的不轉型等死轉型找死。放棄然後去打工找工作？這是馬上可以產生效益的方式。你會如何選擇？

創業特種兵傳遞快遞物流信息分享創業心得！

創業特種兵

網絡是虛擬的，朋友圈之事你也相信?裡面龍魚混雜，什麼鳥兒都有，北斗七星平常也只去朋友圈看看，看而不理，錢如果有那麼好賺，那大家都發財了是吧。

北斗七星一朋友整天玩微信，睡在朋友圈，也總想從微信微商中捕捉到輕鬆快速賺錢的生意，好讓自己早日富裕起來，於是乎他找到了一個幾個朋友合股投資公司，專做韓國化妝品貿易，電商，坐在家裡輕鬆賺錢，日賺上萬，但前提是你必須首先向公司注入合資資本100萬才行，於是乎他鬼迷心竅，做夢都在喜笑眉開把數鈔票，等賺了大錢之後，如何實現自己的美夢，好景不長，隨著韓國部署薩德系統，中韓關係遇冷，限韓令一出，他們公司卻斷了貨源，那幾個朋友也杳無音信了，他那一百萬打了水漂。