鹿人说，电商知识分享
今天把这里的定向做个说明，CMP模式和CPC模式下的定向人群特征，先聊一下CMP模式下的定向
访客定向(近期访问过某些店铺的人群)
除了定向自己店铺以外，其他属于拉新流量，注意点：不要使用种子店铺定向，种子店铺定向会根据添加的5家种子店铺来匹配150家相似店铺，流量精准度低，可以考虑用于站外资源位的低价引流投放。
新手不建议使用的一个定向，是全网流量，老手可以用于低价引流，配合小资源位可以用超低PPC获取流量。
非常建议投放的一个定向CMP模式分为五大块
触达人群和成交人群需要注意，触达人群不适合投放的类目，直通车低PPC大流量类目，不要投放兴趣人群，引流成本高于直通车，流量精准度低，比如服饰鞋包类目，直通车高PPC低流量类目，很建议投放兴趣人群，比如海参类目，成交人群（适合复购率高的店铺或者类目）可以通过导出订单报表分析店铺的复购率和平均复购周期。
意向人群和行动人群适合所有类目，是直钻结合很好的一个定向，直通车拉新，钻展针对行为老客进行二次和多次投放进行收割。
智能定向，很建议投放的一个定向，分为店铺和单品。
智能定向注意点：CMP智能定向80%以上是老客，CPC智能定向大部分为拉新流量，两者不同，如果做老客收割，建议使用CPM模式下的智能定向，出高价死定。
相似宝贝，很建议投放的一个定向。
分为两大类，其中喜欢类似宝贝的人群属于拉新，喜欢我的宝贝的人群属于老客。
相似宝贝策略：可以全店宝贝都铺开投放，重点爆款宝贝出高价死定喜欢我宝贝的人群，非爆款产品可以出低价做两个定向进行低价引流。
是兴趣点定向的升级，属于叶子类目流量，竞争较其他几个定向要低，流量体谅大，流量精准度一般，属于拉新定向。
高级兴趣点投放策略：出低价，每个单元加满50个兴趣点，有精力可以做N多计划N多单元，CPM模式投放小位置（天猫精选、PC首焦BANNER、火山小视频、今日头条、凤凰客户端）CPC模式投放大位置（PC首焦、天猫首焦、无线首焦）
店铺型定向分为两大块，是访客定向的升级定向。
其他店铺合集属于拉新流量，我的店铺属于老客定向。
这个定向基本等同于访客定向（自己店铺）但是人群体量有出入，算法有所不同。
行业店铺定向属于一级类目定向，同上，可以用于低价引流拉新用，新手不建议投放，人群精准度极低，特别是非标类目，消耗不好把控，DMP定向暂时无法分享，内容太多，DMP重点注重用户轨迹。
接下来是CPC模式的定向
等同于CPM模式的访客定向，访客定向投放策略:定向自己店铺，建议使用CPM模式，高出价,定向同行店铺：建议使用CPC模式，投放大位置，低出价（去年效果很好，但是今年算法有变，效果不太明显了）
等同于CPM模式
很建议投放的一个定向，有别于CPM模式
重点投放核心客户，兴趣客户也可以投放，触达客户参考CPM模式投放策略。
行业店铺定向等同于CPM模式
智能定向，很建议投放的定向，有别于CPM模式。
比CPM多了一个扩展人群，这个属于拉新定向
智能定向里面的三个定向：
1和3可以同一计划投放，2需要分开不同计划投放，如果全部放在同一个计划投放，2定向会消耗掉大部分预算导致1和3分配不要预算 因为2的人群体量比1和3大很多。
相似宝贝与CPM模式一样
高级兴趣点与CPM模式一样
店铺型定向与CPM模式一样
DMP精选人群，中小卖家可以挑选里面人群体量小于15万的进行测试投放
好了所有系统固态定向都在这里了。
现场提问：
鹿客：这个有效果吗？
二爷：需要坚持投放一阶段默认CPM模式 刚开始几天出价会比较高
鹿客：我的是童装
二爷：童装可以用直通车拉新，钻展重点投放老客定向，系统托管都适合的。
鹿客：单计划单单元单定向，单计划多单元多定向，那种较好，我是狗粮类目，ppc都是五元左右很贵。
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主持人／整理/蓝胖子
分享/二爷
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