今年8月，壹方商業旗下另一商業項目——壹方天地A區即將亮相。
近年來，得益於優越的地理位置，以及華南地區面積最大綜合交通樞紐——深圳北站的帶動，龍華區發展速度驚人，迅速成長為深圳的人居中心。大量人口湧入的同時，人們對美好生活的嚮往也在不斷增長。
在這樣的嚮往下，壹方商業順勢而動，積極佈局龍華。今年8月，壹方商業旗下另一商業項目——壹方天地A區即將亮相。
壹方天地位於有著深圳CLD（中央生活區）之稱的龍華區，以“造城造商圈”為經營理念，總體量達60萬㎡，分為 A、B、C、D、E五大主題商業，五大主題商業共同滿足人們的生活需求，無疑將成為龍華區乃至深圳的商業新地標。
壹方天地A區效果圖
對於深圳而言，壹方商業早已不是陌生的存在。
人們常說，“東部有萬象城，西部有壹方城”。2017年10月28日，壹方商業旗下36萬㎡購物中心——壹方城在寶安開業，作為深圳目前單體規模最大，商業業態最齊全的體驗式購物中心，壹方城開業之初便憑藉招商率100%，開業率超98%，首日客流量突破40萬，次日客流量突破30萬等一系列數字豔驚四座。
進入穩定運營期後，壹方城仍然保持著平均每週客流65萬人次的好成績，成為商業地產圈廣為流傳的佳話。
同時，壹方天地E區已於去年10月攜龍華區首家山姆會員店及眾多美食品牌亮相。並通過高品質的購物休閒空間，悄然改變著龍華人民的生活方式，以優異的表現收穫大量好評。
壹方天地E區效果圖
從寶安到龍華，變的是區域，不變的是壹方商業不斷帶來新精彩的決心。很顯然，壹方商業並不願止步於當下。壹方天地A區準備開業的同時，壹方天地B區也已啟動招商。與此同時，壹方商業正式啟動了輕資產戰略，在內地多箇中心城市進行了項目洽談，擴張之路已在腳下。
近日，我們實地瞭解了壹方天地的籌備進度，採訪了壹方天地A+E區項目總經理潘燦峰以及壹方商業招商中心總經理黃威，以從中窺見壹方商業操盤“大而全”商業的“獨門秘籍”。
壹方天地A+E區項目總經理潘燦峰
一、壹方天地A區8月亮相，打造“新家庭主義”購物空間
隨著開業日期的臨近，壹方天地A區正在快馬加鞭的建設中。走進壹方天地A區，處處是建築工人忙碌的身影。據潘燦峰介紹，壹方天地A區“147個鋪位已經全部完成了招商和進場，進展很順利。”
這個即將亮相的購物中心建築面積達12萬㎡，定位為“新趣樂遊紛享空間”。以年輕家庭為主要目標客群，力圖打造“新家庭主義”購物空間。
圍繞著“新家庭主義”的“新”，壹方商業進行了大量精心設計。
1、建築設計
“新”首先體現在建築形態上。潘燦峰介紹說，“壹方天地A區採用了mall+街區的創新建築形態，融合戶外和室內、集中式和街區式兩種不同類型商業模式，為龍華的客群打造一個更加休閒的購物歡聚空間。”這種建築形態不受空間的限制，因此業態組合更自由、體驗感更強，能夠給每一位消費者自由行走的享受。
壹方天地A區下沉式廣場
為了進一步契合街區的特點，壹方天地A區將燈光、綠植、藝術裝置的設計融入建築形態中，打造出一個和諧、舒適的街區。
對於街區式購物中心而言，合理的燈光設計對於夜晚氛圍的營造極為關鍵，往往起到畫龍點睛的作用。據潘燦峰介紹，壹方天地A區將燈光的設計融入人文景觀和自然景觀中，使燈光與周邊景觀相映成趣，彰顯絢麗繁華的都市夜景。
壹方天地A區效果圖
在綠植的設計上，壹方天地A區力圖打造繁華都市裡的常青花園，將常綠植物與落葉開花植物進行搭配，四季綠植不凋，使消費者在充滿生機的花園裡感受人與自然之間的親近感，獲得更好的體驗。
藝術裝置對於購物中心氛圍的提升至關重要，也是購物中心藝術品味的集中體現。壹方天地A區在街區中佈置了多個藝術裝置，為購物中心注入了更多的藝術性，讓消費者得以在都市中觸摸到文化的脈搏。
壹方天地A區藝術裝置效果圖
2、招商業態
當然，一個優秀的商業項目，如果只在建築形態上著墨，其試圖傳遞的理念往往只能浮於表面。將理念融入實際運作的過程中，通過業態與品牌的巧妙排列組合，與消費者建立更親密的關係，全面融入消費者的生活，這樣的商業才能真正成功。除了建築形態，“新家庭主義”同樣貫穿於招商與運營的全過程。
從招商的角度來看，壹方天地A區引進多家新品牌，將“新”做到了極致。潘燦峰介紹說，“進駐的品牌中，超過40%的品牌為首店。其中，首進華南、深圳的品牌近10家，首進龍華品牌逾50家。”
通常而言，主力店是購物中心招商思路的集中體現。黃威介紹說，壹方天地A區匯聚八大主力店，包括：
·高品質星級會員制影院——CINESKY
·經典粵菜宴會中心——喜宴又一村
·華潤萬家旗下創新品牌——樂購EXPRESS
·中國最大線下零售商——蘇寧易購
·高端人氣健身會所——古德菲力健身
·深圳最具規模的室內遊樂世界——湯姆熊歡樂世界
·全球頂級室內樂園——華夏世嘉兒童樂園
·母嬰童商品零售與增值服務品牌——孩子王
（1）兒童業態
八家主力店中，孩子王、湯姆熊歡樂世界、華夏世嘉兒童樂園等親子品牌，都是深圳甚至華南首家，這也顯示出壹方天地A區積極佈局親子業態的決心。據黃威介紹，壹方天地A區“親子業態佔比10%左右”，可謂將親子業態做到了極致。
主力店之外，壹方天地A區還引進眾多深受年輕家庭歡迎的新潮品牌，如：金寶貝、楊梅紅、喬希家的書、小馬快跑、瑞思學科英語、橡皮堂等，全力滿足家庭客群享受親子時光的需求。
（2）餐飲業態
餐飲業態的招商也在“新”上發力。黃威介紹說，“壹方天地A區餐飲業態佔比35%，共引進52家餐飲品牌。其中首進龍華的品牌佔15%左右”。
發記甜品、綠茶、撒椒、蝴蝶夢、太二酸菜魚、嘻遊記等網紅餐飲品牌均是首次進入龍華甚至深圳。從小吃到大餐，壹方天地A區為消費者提供了更多元的新穎美食選擇。
（4）生活服務業態
生活零售品牌也圍繞“新家庭主義”大做文章。黃威告訴我們，“NǑME、kk館、Teetot、家簡呈出等品牌均為首進龍華甚至深圳”。此外，壹方天地A區引進自然醒、名創優品、良品鋪子等深受家庭客群歡迎的品牌，將為家庭生活提供更多貼心選擇。
從親子業態到生活零售，要做就做到極致，這是獨屬於壹方商業的商業智慧。通過這些新品牌，壹方天地為龍華商業帶來了新的氣象。
3、運營管理
通常而言，購物中心前期的準備是基礎，而成功的關鍵在於運營。壹方天地A區計劃在後續運營上狠下功夫。
一方面，壹方天地將通過智能化的系統為顧客提供更多的便利。“在停車繳費上，我們將引入無感支付技術，為消費者提供更多便利。”據潘燦峰介紹，通過運用信息技術、呼叫中心技術等技術，壹方天地將“與商戶和顧客建立無縫的關聯，縮短反應時間，提升效率，從而提供品質服務。”
另一方面，在會員的維護上，壹方商業有自己獨特的思路。事實上，壹方天地A區“新家庭主義”的定位並非偶得，而是來自深遠的戰略考量。據潘燦峰介紹，“發力兒童體驗業態的目的也在於培養未來的消費客群。我們通過親子品牌吸引未來的潛在客群，並與他們保持頻繁的互動，獲得他們的認可，讓他們與購物中心共同成長。”由此也可看出壹方天地長久經營的信心和決心。
同時，作為壹城中心的配套商業，壹方天地在積極為業主提供服務。
潘燦峰告訴我們：“我們的會員很多都是鴻榮源集團的業主，我們會針對這些客群打造業主專屬權益，讓業主們在壹方天地滿足大部分生活需求。例如，我們引入了超市，以提供更多的生活便利性。壹方天地也設計有街區，業主可以在街區散步、開展商務活動。”
成功的運營往往來自優秀的團隊，潘燦峰對自己的團隊頗為自豪，他告訴我們，“壹方天地A區的管理團隊比較年輕，有活力，敢想敢做，總能在管理和營銷上創新，為項目不斷注入生命力。”
壹方商業也極為重視人才團隊的打造，“我們各種管理崗位需求很大，在人才管理上也會融入特色。比如最近來了一批應屆生，我們會通過培訓等方式，培養出適合壹方商業企業需求和企業文化的管理人員。”
壹方商業獨特的IP形象就是年輕團隊創新能力的有力證明。據瞭解，壹方商業目前擁有4個IP形象。“不同的IP有不同的個性，我們希望豐富的IP形象可以讓每個消費者找到自己喜歡的那一個。”這些各具特色的IP形象的確很受歡迎，壹方城的IP形象展出時，許多消費者前往拍照打卡。
據潘燦峰“劇透”，壹方天地A區開業時還將新增2個IP形象，並將IP形象進一步融入購物中心之中。
二、壹方天地B區啟動招商，差異化打造潮流街區
商圈是區域經濟發展的重要見證，從羅湖商圈到福田商圈，再到南山商圈、寶安商圈，商圈的出現得益於經濟的繁榮，也能進一步促進區域經濟的發展，並惠及周邊客群。隨著龍華經濟的騰飛，龍華人民愈加期待屬於龍華的商圈出現。
在即將開業的壹方天地A區旁，定位為“潮流品味先鋒主場”的9萬㎡街區式購物中心壹方天地B區已正式開啟招商。據瞭解，壹方天地B區將於2019年第三季度亮相。
壹方天地B區效果圖
B區開業後，將與A區、E區形成聯動，構造超長商業展示面。屆時，三個區域將通過不同的定位和品牌實現互補，滿足不同年齡層以及不同消費水平的顧客需求，輻射更多客群，為龍華注入新的商業力量，呈現值得龍華人驕傲的龍華商圈，真正實現其經營理念——“造城造商圈”。
巨無霸商業打造起來並非易事，壹方商業招商中心總經理黃威也坦言，“招商的難度，一是定位和規劃，要貼近建築風格和特徵。二是分期開發，要做差異化的處理。”
好在有壹方城的寶貴經驗作為參考，壹方商業對於壹方天地的規劃更為得心應手。縱覽壹方天地的定位與實際運作，我們發現，一切準備工作都在按照壹方商業的規劃有序進行著，這份先謀而後動的意識也是壹方商業獨特“商業邏輯”的體現。
壹方天地B區效果圖
在談到B區的定位時，黃威介紹說，“與A區相比，B區更靈動、更年輕、更時尚。”
首先，在建築風格上，為契合年輕人的喜好，B區採用工業風的理念，整體建築風格將更加活潑潮流。
在建築造型上，B區將被打造為全開放的街區，通過強化綠植等裝飾，為顧客提供更好的休閒購物體驗。
同時，為了滿足年輕人的需求，壹方天地B區將更多在裝飾上下手，構造一個網紅風的建築空間，為年輕人提供新的打卡勝地。
在定位上，B區也與A區有著明顯的不同，黃威介紹說：“B區將主要圍繞年輕時尚消費群體，打造成一個以女性為主的、活力的、自由的購物空間。”
根據這樣的定位，B區的招商思路也十分清晰，計劃引進的品牌特色鮮明，主要集中在年輕、潮流、女性化的品牌上。黃威透露，“招商思路上，零售業態以女性時尚類品牌為主。B區將引進運動類品牌、快時尚品牌以及契合龍華消費客群消費習慣的服裝品牌”，以充分滿足周邊年輕客群對時尚的追求。
壹方天地B區效果圖
商業地產的成功往往取決於管理者的智慧。深入瞭解後，我們更加相信，壹方天地A區、B區與E區共同運營後，能夠為深圳帶來不一樣的驚喜。
三、持續發力 壹方商業邁向新臺階
雖然是新力軍，但壹方商業無疑已成為商業地產領域的排頭兵。開業半年多來，壹方城客流量、銷售額等各項數據均顯得格外亮眼。新項目的陸續開業，也從側面證實了壹方商業的雄厚實力。從壹方城與壹方天地的優異表現來看，對於大體量商業項目的打造，壹方商業顯然已經做足了準備。
更值得一提的是，壹方商業不是隻懂“巨無霸”商業的“愣頭青”。據瞭解，壹方商業旗下擁有三條精心設計的產品線，分別是區域綜合型購物中心壹方城，城市集群型商業壹方天地，精品主題型商業壹方匯。
與壹方城和壹方天地的“大而全”不同，壹方匯定位為“小而美”，致力於呈現一個精品購物場所。目前，第一家壹方匯已落子前海，壹方商業的商業版圖正在悄然擴張。
“因地制宜”，是獨屬於壹方商業的智慧。潘燦峰告訴我們，“規模是建立在調研的基礎上的，不同的區域對於商業有不同的需求，商業應當建立在消費者的實際需求上。盲目做規模，就容易失敗。”
與此同時，壹方商業正式啟動的輕資產戰略也將為這個新的商業力量注入更多的生命力。據瞭解，壹方商業未來將通過自持商業及品牌管理輸出，雙線並舉，邁向新的臺階。
好的購物中心，不在於面積大小，而在於管理者的用心。憑藉著這份匠心和獨到的商業智慧，無論運營“大而全”，還是“小而美”，都能得心應手。隨著經驗的積累，壹方商業的未來勢必充滿光明。
特別說明：本文圖片來源於深圳壹方天地。
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