前几天，在热泪盈眶的看完《我不是药神》后，内心五味杂陈，一直被程勇最后的深明大义感动着，作为职场人士，其中的一个场景让我感触颇深，就是程勇刚从印度带回格列宁时，曾尝试和吕受益去各个医院销售，但是最后都无功而返，甚至连一瓶药都没有卖出去，虽然作为病人的吕受益，深知这种仿制药与正版药相差无几，并且价格却是天壤之别，即使有这么明显的优势，可就是找不到突破口。
这个就像我们现实中的销售一样，明明知道自己的产品物美价廉，却总是无法打动消费者，有时候我们会认为是广告力度不够，竞争对手无底线降价，市场饱和，消费者接受程度底等等的原因，不管你找出什么样的借口，但是结果是一样的，那就是没有销售出去。
电影中，最后吕受益找出突破口，他找到了某家医院病友群的群主刘思慧，在做通刘思慧的工作后，由刘思慧介绍了很多其它医院的病友群群主，自此，渠道框架搭建结束，程勇开启了疯狂的赚钱模式。
我们回头想想，这条渠道的打通，其实每个环节都在解决同一个问题，就是信任，刘思慧信任吕受益，其它群主信任刘思慧，终端的病友信任自己的群主。归根结底，每一次交易的背后，都是一次信任的交换。
在整个渠道的搭建中，吕受益起到了极为关键的作用，是真正的销售高手。
生在职场的销售领域，我们也一样，要从消除消费者的疑虑为出发点，以赢得消费者的信任为出发点，努力降低构建信任的成本，从而制定出行之有效的营销策略。
行有不得，反求诸己，职场3号，期待您的关注。
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