蛋解開店脫胎於蛋解創業，成立四個月了，一直都知道該出來說點什麼，事實上最後總是以忙為藉口而拖延。
拖到今天，不能再拖了。
從春節到現在的四個月以來，對於招商加盟越發的敬畏，拿老一輩人的話說，這行水太深。這四個月，在這個行業裡，我們見到了，小鎮青年一身舊西裝，露著腳踝的紅襪子興致勃勃地來到北京考察項目，拿出全家的積蓄賭上後半生的命運，拼他個英雄不問出處；也見到上海白領帶著幾十萬，尋求財務投資，臆想著去做一個甩手大掌櫃；苦守小店十餘年的小老闆，在商業社會飛速發展中難以自處，相繼轉型。
而他們共同的敵人就是這個圈子裡最為人詬病的——騙子。
這讓我們直接找到了自己的使命，起初我們也是義憤填膺，畢竟我們出身草根，得力於蛋解創業的粉絲才有了我們的今天，所以最恨的就是騙粉絲的騙子，看見騙子，就忍不住想要磨刀。但最後卻發現，整個招商加盟的行當，就是一個巨大的羅生門，更是一場活生生的人間失格。實實在在是因為社會進步得太快，技術日新月異，而這個行業仍舊原地踏步的，才導致了亂象叢生。
所以我總結了一下心得體會，大致可以分為三部分：
1、招商加盟在中國經歷的三個時代，騙子的好日子到頭了；
2、加盟連鎖的本質，在一百二十年前的大清朝就被李鴻章一語中的；
3、加盟連鎖領域的大趨勢，終極落腳點落在金融與資本的必然性。
招商加盟在中國經歷的三個時代，騙子的好日子到頭了
經過細細思索，我大致把招商加盟分為3個時代，每個時代都有其固有的時代背景，誠如馬克思所言，生產力決定生產關係，隨著社會生產力的提高，招商加盟一直在迭代。
1.0的時代——招商加盟的原始時代“你要看項目”
始於上世紀末，本世紀初的節點，此時的招商加盟，完成了其最原始、最基礎的功能搭建，也即是幫項目方完成展示。這樣的展示方式，解決了這個行業裡最基礎的問題，讓買方找到賣方，賣方找到買方。
2.0的時代——企業主的黃金時代“你快上鉤了”
進入二十一世紀後，我國的社會生產力得到了空前的提高，大量的驗證過產品的商家都希望能夠做盟主，導致市場競爭空前激烈，這才有了招商加盟的2.0時代，招商外包公司開始出現。
這些外包公司熟諳加盟商的流量軌跡，在任何一個可以投放廣告的地方，投放刺激、誘人的廣告吸引報名，從投放開始，電話聯繫、線下見面，現場簽約，從頭到腳的包辦。而盟主也以效果向外包公司付費，導致外包公司一切以簽約和提成為導向，最後產生了不論品牌好壞，也不論加盟商的客觀情況，一律先簽約交付定金，隨後連哄帶騙的忽悠用戶付全款的亂像。這樣的收費形式，使得外包往往會青睞提成高的公司來招商，為了簽約，甚至會在加盟商面前做空頭承諾，許諾一些品牌方根本做不到的事情。最明顯的，就是在小吃分類裡，許多盟主是無力選址的，但是外包服務商為了簽約，通常都會許諾加盟商提供選址服務。
畢竟，在餐飲分類裡，選址大過天。
這一時期的招商加盟滿足了企業方的需要，但是忽略了加盟商的需要，而“加盟=騙錢”的說法，就是這個時候開始出現。此時的加盟成交，用行里老炮兒們話講，“一定要抓住衝動期”。
3.0時代，加盟商全面反擊的時代“合適”
如果說上一代盟主和加盟商多以60、70後為主，受教育程度低、經歷過物質匱乏，對財富極度渴望，那麼這一時期，80後和90後粉墨登場了。他們和上一代人相比，有更豐富的知識，更廣闊的視野，對商業規律更加的敏感，面對誘惑更加的理智而警醒。
這讓那些“騙子”們多少顯得有些尷尬。
80後、90後的“衝動期”極難捕捉，受過高等教育的他們，是這個行業裡最難搞的“理智型人”。
用我親身接觸的一位盟主的話說，“你們的粉絲報名之前，自己先去店裡蹲點，數人流、數客單價、數翻檯率，算我一天能賺多少錢，這種人是我們行業裡二十年前最可怕的客戶，他很難做衝動的選擇，但是一旦他做了，就會全力投入，搞不好比我們總店還賺錢。”
我心裡想，那他媽就對了，我們的粉絲理智因為那都是我們自己親手教的。
市場的繁榮非但沒有成為老盟主養老的溫床，反而誕生了一批新盟主。這批新盟主出生在當代，受教在當代，他們和當代的加盟商一樣，更加的冷靜而警醒，對商業規律更加敏感。他們當中的一部分人已然明白，要想走的更加長遠，必須有完整的加盟商扶植體系，
他們更加明白的是，與加盟商合作，尋求增長空間，最後資本變現的方法賺來的錢，要比騙一波加盟費收益大得多。而此時的市場上，已然沒有了絕對意義上的“騙”，更多的是合適和不合適，有時候我們會見到一個挺好的項目，招到一個不適合自己的加盟商，最後加盟商倒閉四處抱怨總部；也見到人品忠厚的盟主，把直營店當作自己的事業辛勤耕耘，把加盟店當作外快，全然不知自己已經“騙”了加盟商；一些可靠的老盟主，項目又精又專，招商時卻總是解釋不清楚對加盟商的隱性需求。
最後還不是都苦了加盟商。
所以我們才有了蛋解開店。
我們想給合適的人推薦合適的項目，我們想勸退掉不合適的加盟商，我們想告訴加盟商這個項目經營成功的最關鍵資源和能力，我們想告訴加盟商如何正確的做市場調研判斷自身的情況。
在這個投資者和項目同樣冗餘，而雙方無法精準鏈接彼此的時代裡，我們想為你“相親”，做招商3.0。
招商加盟的本質，在一百二十年前的大清朝就被李鴻章一語中的
1896年8月28日，李鴻章乘坐的“聖路易斯”號郵輪抵達美國紐約，開始了對美國為期十天的訪問，並接受了《紐約時報》的記者採訪。
“您怎麼看美國資本在大清國的投資？”
“只有將資金、勞動力和土地結合起來，財富才會產生。大清國政府歡迎全世界的資本來我國投資。我的好朋友、前任總統格蘭特將軍曾對我說， 你必須要求歐美資本進入大清國以建立現代化的工業，幫助大清國人民開發利用本國豐富的自然資源。
但這些企業的管理權應該掌握在我國政府手中，資金和技術工人可以由你們提供。對於鐵路、電訊等事物，必須由我們自己控制。這涉及到國家主權，是我們神聖不可侵犯的權力。我一直記著格蘭特將軍的話，所有資本，無論是美國的還是歐洲的，都可以自由的來華投資和建廠。”
儘管不好將封建王朝的封疆大吏與新中國的改革開放總設計師相比較，但也可以提一句的是，李中堂當年的這番話與鄧公主導的改革，有極其相近之處。資金、勞動力、土地、技術四大要素，直接點明瞭經濟發展的訣竅。這一概念，後也在中房集團董事長孟曉蘇處得到了極大的認可。
孟曉蘇在《走向繁榮的戰略選擇》中表達的看法
這是改革開放的經驗，也是商業發展的法寶，放在加盟連鎖領域裡，成了一語中的本質問題。一定程度上，我們可以將商業發展理解為資源的置換與合作，促成流通、分配、資本的重組。加盟連鎖的行為本身，也可以理解為先進技術的擁有者（盟主），閒置資金的擁有者（加盟商），在土地和勞動力上的一場合作。
換而言之，戲謔的解讀，我們可以把盟主看作是當年有技術有人才有錢搞研發的花旗國，把加盟商看作是有少量閒置資金有地有勞動力的大清朝，當花旗國帶著技術和人才來到大清國修鐵路時，可以得到一個雙贏的結果。也即是將一份知識產權（研發成本），投入到無限的複製與實際使用當中去（增量市場）。
隨著社會生產力的提高，我們也發現了四要素合作也在隨著時代產生變化。
在加盟連鎖領域，按四要素原則，如今大抵存在著5種（實際為6種，其中兩種互為變種）合作模型，側面反映了整個產業的發展。
在整個產業發展的初期，盟主往往是先進技術生產資料的擁有者，僅僅向加盟商輸出技術，以換取土地、資金、勞動力。
隨後又產生了不依賴加盟商土地，仍舊只輸出技術的合作模型，此時的企業往往是以賺取加盟費為主要獲利手段。
再然後產業經過了一定的發展，盟主們發現只輸出方法論是不夠的，決定單店盈利能力的落腳點仍舊在人，所以出現了勞動力輸出，以技術+勞動力的方式換取土地與資金。
此時的企業出現了很多，通過供應鏈獲利的商業模式。
當然，在這個結果出現前，大多數企業選擇的過渡方案仍舊以培訓為主，這在教育行業或者說知識密集行業尤為突出，因為一個加盟者最終的經營效果往往取決於其教師隊伍素質。我們看到，今天，逐漸出現企業，以完整的勞動力輸出作為合作模型的基礎。
由於整個資本市場的火熱，對於企業的助推，使得加盟連鎖領域還出現了一類企業，這類企業本著“總部重，單店輕”的模式作為基礎擴張，尋求資本溢價實現盈利。
所以他們甚至可以和加盟商一起出資金，以換取土地資源。而他們對自己的項目經營極富信心，這類企業，多以抽取流水為主要獲利手段。
當事情發展到了這一步，就誕生了最為激進的財務託管以及半托管模式，這時候的加盟連鎖已經從單純的項目加盟朝向了“募資”發展，此時的總部“重”已經成了常態。而這種形態的企業，也不再僅僅是從抽流水、加盟費中獲利，而是向資本市場證明自己的空間，尋求變現。
而目前可以見到的加盟連鎖項目大抵也只是知識密集型（往往只見於教培項目）、勞力密集型和資本密集型（主要是產品研發），比較傳統的資源密集型等在領域內極少見到，或者說資源密集型在加盟連鎖的商業模式下，擴張的效率並不明顯。
整個招商領域的三大趨勢，終極落腳點落在金融與資本的必然性
可以從上一章節中預見的是，加盟連鎖的門檻將會越降越低，對於加盟商的要求也會越放越寬，一個新的醫美項目將會不再或者說極少的依賴加盟商有過美容院經營經驗。直白的說，財務託管，可能會成為趨勢。
這對企業而言，加盟連鎖，除了擴張，將會更多是金融工具。這個金融工具既是對加盟商講的，也是對盟主講的，更是對資本講的。而這樣的金融工具，將會給現有的流通、信貸、分配體系帶來衝擊，也帶來迭代的機會。
從近年的P2P、眾籌、消費貸等產業發展趨勢來看，小額投資者急需標的參考，但尚無小的投資者的專業投行出現。2017年，我國銀行業逐漸有了從“資產荒”到“負債慌”的說法，甚至“存款立行”的呼聲再次從歷史長河中穿越而來，都在不約而同的在襯托小額投資的呼聲。
借貸與投資之間的邊界變得越來越薄，股權融資的浪潮不斷的衝擊著債券融資。整個市場都在變得碎片化、細分化，一些機構的GP開始以個人的身份走到三四線城市，甚至是鄉間，進行小額投資，而且回報率頗豐。
我國民眾手中的可支配收入逐年增高，投資、理財、創業的需求越來越大，P2P的火爆印證了這一點。
在這個趨勢之下，自然產生很多新的商業模式，或者說集資模式（四要素原則），但其實首當其中的還是加盟連鎖行業最具代表性的財務託管模式，儘管市場上出現了諸如賣點位、賣熟店、熟店眾籌的模式出現，仍舊無法撼動財務託管項目的地位。畢竟，在我國，投資或者說涉及到了錢，是一件有些隱私性的事情。
此前純粹的財務託管沒能盛行，其阻力來自於三個方面：
1、非法集資的邊界
2、技術手段的不足
3、市場競爭熱度與產業成熟度
在這裡，第一點是比較好理解的，在2000-2005間，國內出現了幾起惡性的非法集資事件，這讓很多託管項目有些害怕。
第二點在於，技術手段不夠先進，不足以支持總部通過技術手段實現對終端徹頭徹尾的管控。
第三點是市場競爭熱度，過去的項目是不重視小額投資者的，現在隨著市場化的提高，項目方越來越重視挑選加盟商而不是搶奪加盟商，當然這個話從另一個角度講，就是市場足夠大，足夠飽和，大家的吃相變得沒那麼難看了，而且還挑剔口味了；另一方面就是整個產業的成熟度，這裡牽涉到了IT搭建的普及、自動化的設備、人才的儲備等等。
而這樣的操作模式，必然會導致“總部重，單店輕”，這樣的企業將會產生大量的固定資產，這又導致了大量的折舊和損耗。放在過去，這樣的模式是不受歡迎的，但放在如今，將會極大降低股權融資的難度，增加資本變現的可能性。這對企業經營者，也即盟主而言，很可能是件好事情。
結語：
以上，是我們啟動蛋解開店四個月以來的一點小小的心得，而在此間前行，越是深入，就越是敬畏，深感於在娑婆世界無盡可能中的無力感，我們從未感到如此孤獨。
但萬幸，我們還有你們，我們最可愛的用戶。這讓我們面對未來，充滿了勇氣與使命感，找到更多靠譜加盟好項目，把那些前人敢說的和不敢說的，都說給你們聽。
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