足球比賽的一大魅力，在於它的不確定性。一定程度上，正是這種較高的不確定性，刺激了廣大球迷觀看比賽的熱情。這大概可以解釋為什麼每次4年一度的世界盃來臨，總會有那麼多人熬夜守在電視機前通宵看球。
除了球迷以外，世界盃也受到眾多品牌的追捧。為了藉助這項頂級盛事的東風，在短時間內實現品牌認知度以及商業收益的提升，企業何止一擲千金。據悉，這次俄羅斯世界盃，包括萬達、海信、vivo在內的7家中國企業，為進入贊助商行列支付了超過3億美元。
品牌斥巨資投入，是相信會帶來回報，但和比賽一樣，世界盃贊助最終的營銷價值也具有一定的不確定性。即使擁有相關贊助權益，品牌與比賽的天然契合度、自身發起的話題、以及輔助傳播都將對營銷效果產生不同程度的影響。能否值回票價，和足彩下注一樣，充滿未知數。
當然，世界盃營銷的玩法很多，即使不作官方贊助商，也可以選擇與球隊或球星合作，配合一系列的營銷活動，未必需要砸入天價，只要有清晰的目標和寬廣的思路，懂得變通和反應迅速，就有機會實現四兩撥千斤的效果。
比如本屆世界盃中，長虹作為比利時國家足球隊官方贊助商，為慶祝比利時隊進球，推出“每進一球減100”、“挺進八強打8折”的返現促銷活動。最終比利時隊橫掃包括巴西在內的一眾強隊，奪得季軍，長虹兌現承諾，伴隨比利時隊7戰16球的戰績，對每臺參與世界盃促銷的CHiQ電視發放1600元現金，據悉，截至7月8日晚8點，長虹電視已在31個省、878個城市發放6500萬元現金。
如果僅從金額來看，長虹為世界盃付出亦是不菲。難免有人會問，花這麼多錢搞世界盃營銷，到底值不值？
賽事、品牌、球隊強關聯 成就長虹“以小搏大”
大部分參與世界盃的品牌，品牌或產品與賽事的直接關聯性並不高，只是藉助世界盃效應增加曝光機會罷了。可是長虹卻通過與賽事、合作球隊的天然契合，搶了其他品牌不少風頭。
首先，電視機與體育比賽本身有著天然契合度，儘管網絡視頻、新媒體等媒介平臺近年來快速發展，但根深蒂固的看球習慣和觀賽體驗，還是讓電視機成為觀看這種大型體育盛會的首選工具。
而長虹在這次世界盃營銷活動中主推的65吋及以上CHiQ電視Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列，以及長虹CHiQ激光影院電視C5F系列，更是直接切中世界盃受眾需求。試想，觀看激烈的足球比賽時，如果擁有一臺臨場感十足的大尺寸電視，一定會讓球迷的腎上腺素瞬間飆升。所以說電視品牌藉助世界盃推廣，本身就佔事半功倍的優勢。
其次，長虹選擇以贊助比利時隊的方式參與世界盃。比利時隊在很多球迷的口中有“歐洲紅魔”之稱，這不僅僅因為比利時隊在球場上常有如魔鬼附體一般的精彩表現，而且從球隊成立至今，他們的主場比賽的隊服主色調都是紅色的。
而“紅”也正是長虹品牌的主色調。如同綠之於星巴克，黃之於麥當勞，“紅”是人們提到“長虹”馬上就能想到的品牌專屬色，代表了長虹充滿自信和能量的品牌精神。不僅如此，“紅”更貫穿了長虹一系列的營銷活動，比如今年就有針對主打時尚設計的Q5R系列的“靠背照樣紅”娛樂營銷戰役，以及為比利時隊助威的“要虹一起紅”世界盃球迷福利活動。
如此“天生一對”的結合，話題已足以在世界盃營銷的海量內容中脫穎而出，再加上兩者本身的認知度和識別度都不低，在一系列傳播中給人留下深刻印象是自然的事。
賽事營銷中，企業選擇合作球隊如同押寶，球隊成績好是運氣，如果成績不好，總有難言的遺憾。可長虹與比利時隊的聯姻，從一開始就拿到了宣傳優勢。何況比利時隊在本屆世界盃中取得7戰6勝的佳績，接連打敗巴西、英格蘭等老牌勁旅，小組賽積分高居小組第一，伴隨著比利時隊一路過關斬將，長虹的借勢海報和相關話題連續數日在社交媒體刷屏，再次提升了品牌傳播效果。
營銷形式廣泛觸達消費者，實現精準銷售轉化
品牌做營銷，一方面是為了傳播，另一方面則是要實現商業收益，也就是實實在在的銷售轉化。因為任何形式的營銷，如果不能被消費者知曉、觸及、參與到，那無疑屬於自嗨。
長虹通過本次世界盃營銷所實現的銷售轉化是令人羨慕的。
據瞭解，世界盃期間，比利時“每進一球減100，挺進八強打8折”活動帶動大尺寸長虹CHiQ電視銷售量同比增長223%，80英寸以上激光電視銷量同比增長超過10倍。
實現這樣的增長，世界盃巨大的流量效應自不必說，另一方面，長虹的營銷活動內容和參與規則也有一份功勞。
具體來說，世界盃活動期間，凡購買長虹CHiQ電視Q5T、Q5E、Q5K、Q5R系列65吋及以上的用戶，憑比利時隊進球數享受享受100元/球的優惠，伴隨比利時隊7戰16球的戰績，長虹對每臺參與世界盃促銷的CHiQ電視發放1600元現金；而購買長虹CHiQ激光影院電視C5F系列的用戶，可享受8折優惠。兩項活動均採取現金返還的方式，真金白銀地為用戶大派福利。
不得不說，相比於其他品牌“奪冠退全款”的方式和引發的爭議，進球返現、晉級打折還是長虹比較獨到的地方。其獨到之處在於，一方面降低了活動參與門檻，吸引更多人關注；另一方面將“把消費者放在第一位”、“和用戶一起狂歡”落到地面做實，不跟喧囂、炒噱頭潮流，實實在在讓消費者享受到實惠。
我們都知道，任何事情提升參與度的一大元素，就是規則簡單、門檻低。為此，大部分遊戲會把難度設計得很低，一些刷屏的公益捐助活動也以1元錢起捐降低參與門檻。說回到世界盃，比利時隊只要進球，長虹用戶就能立即享受優惠，不用等到進入16強、8強……決賽。當然，進球越多，優惠幅度越大，如此簡單易參與，消費者自然接受度更高，銷量轉化也就更可觀。
一般來說，衡量營銷形式的效果好壞，有兩大重要的標準：第一是能否為品牌帶來最大程度的曝光和價值提升；第二是能否實現銷售轉化。總體而言，長虹借勢世界盃的影響力，通過社交媒體發起話題傳播，獲得了充分的曝光機會。在廣泛觸達用戶的同時，不僅實現了倍增的銷售轉化，更重要的是，在電視行業激烈的紅海競爭中，得到了更多消費者的認可。可以說，這筆營銷投入要遠比單純投放廣告花的超值。
閱讀更多 家電中國資訊網 的文章
