關於產品需求與客戶需求一直是一個企業發展過程中要客服的難題。
關於客戶需求
用戶需求就像女朋友說我餓了....
關於產品需求與客戶需求有什麼不同,騰訊產品經理李豪這樣形容,用戶需求就像女朋友說我餓了......
你是不是有膝蓋中了一箭的感覺,因為接下來,不管你問什麼,只會有隨便和不要。例如:
那我們吃飯去吧?
隨便!
吃啥呢?
隨便!
那吃川菜?
不要,最近好多痘痘。
那吃粵菜?
不要,太清淡了。
那吃火鍋?
不要ヽ(≧Д≦)ノ,都說了長痘痘還吃火鍋???
額……那你說想吃啥?
隨便!!!關於產品需求
提供用戶所需要的需求
呵,如果你跟你的業務陷入這樣的對話,恭喜你,你離產品需求有點遠。
那產品需求是什麼?產品需求是告訴用戶,你有些什麼選擇,你可以這樣回覆?
最近天氣有點熱哦,而且你好像上火了,我們吃清淡一些的吧?
好呀好呀~
你又不愛吃粵菜,那我們去嘗試下越南菜?酸酸甜甜的,正好!
好呀好呀~
但越南菜有點遠哦,我們可能走過去會晚一點,不過可以一起去逛個街~
好呀好呀~
滿足用戶需求
這是一則小故事,看完後大家都會會心一笑吧。當遇到需求不明確的情況下,作為產品經理,我們該如何處理呢?
用戶需求不明確還是應當從兩方面來看,第一種是根本不知道自己要什麼,另一種是知道但不會表達。那麼,與之對應的策略分為了兩種,不知道自己要什麼,其實可以試著去找一些對標產品,有些用戶不知道自己要什麼其實還是因為心中沒有對應點產品,甚至是概念。同樣的,知道但不會表達,找到對應產品,就能快速幫用戶梳理出目標需求。這算是一個取巧的辦法。
但更麻煩的是並不是“不知道自己要什麼而需求不明確”,而是“什麼都想要而需求不明確”,差別就在於這個貪多。貪多的用戶其實並不知道自己的需求優先級如何、可執行性如何,那麼這個階段,項目經理更多的是梳理需求,並做好篩選。
OK,如果你看到了這裡,現在理解產品需求和用戶需求了麼?用戶很多時候像個小朋友,他自己其實都不知道自己想要什麼,他只會傳達一個信號,有些時候信號是真實的,有些時候卻不盡然,所以產品的作用就出來了,挖出用戶沒有說出來的話,告訴他他能得到什麼,需要付出什麼,付出的同時還會有什麼附加收益~這樣清晰明瞭的回覆。就像鏈企集團,從客戶需求出發,滿足客戶的一切服務,不管企業處於哪個階段,發展中遇到了任何問題(財稅,人力,融資,核名等),我都可以幫助你解決。
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