赖Baosen

村里的老人说，现在买药方便多了，因为镇上一条街上就有4、5家药店，有的还是连锁，根本不用跑到县城，而且还实惠。

药店开的多了，对居民来说确实很方便，但是，药店是否能扛住亏损呢？

药店老板告诉我，店租和人工是最大的成本，如果没有较高药品折扣来维持，兼带卖点其他东西，很难做下去。这其实是国内单体药店生存的缩影。

就目前来看，国内单体药店和小型连锁药店的数量比较庞大，随着大型连锁药店不断复制开店模式，单体药店和小型连锁将逐渐被淘汰。

因为没有规模性的，这就和散养生猪和工厂化养猪一个道理，散养生猪肯定抗不过猪周期，后者规模化后扛风险肯定强。

随着大型连锁药店复制单店模式加快渠道下沉，会逐渐形成规模化效应，药店整体的采购成本和运营成本会大幅降低，特别是在供应商方面也有较大话语权，具体到拿货品类和折扣上会得到很大让步，供应商看到你的渠道优势不得不作出让步。

所以，现在你看到的药店越来越多，基本上是在资本助力下，药店跑马圈地，还有一个背景是老龄化社会已经到来。

斑马消费

这个问题我有资格回答，本人7年药店从业经验，曾经经营一家小店，两年不到，就将日营业额过提升到五千，追上本地区(七八线小县城)前几名。以下纯干货，估计只有真内行看得懂。比较懒，随便说几点，真正说起来可以几个小时

看了上诉回答，可能是看到很多都没有谈到点上。

首先第一个，很多实体店受到互联网冲击，是因为互联网上可以随便开店。但是药店不一样，药店有很多限制。然后必须还有药品互联网经营许可证。这个证是很难办下来的硬件设施投入就要三五百万。然后还有各种，你懂的的费用。所以一般没有500万拿不下来。这也造成了互联网上的竞争会少很多。

其次，第二个很关键的原因。药品是一种即时消售的东西，我今天生病了，我就今天就去买药。难道我还等两天从互联网上买吗？为了那几块钱，人难受几天？

第三，现在基本全民医保了，每个人每年都有几十上百块钱在医保卡里，单位的每年会有几百上千块，这些钱只能在药店和医院使用，所以。。。只要这个资格下来，基本就可以活下来

上面三个是大的主要因素造成的。

然后我们来谈一下很多回答的朋友，一个错误的认识。

早期确实有很多小型的药店。卖给你的都是完全七厂八家名字生产的药，那种毛利很高，现在好像很多消费者都懂。但是实际上这个市场是消费者在变的同时，药店和厂家也在变。现在的药品，已经可以用大牌做贴牌来做这些药品。简单的来说就是OEM。大的厂家收购一些独家药的小厂家，贴上自己的牌，改头换面这种药毛利也很高。

嗯，然后最后简单的说一下竞争问题。实际上药店还是竞争相当激烈。如果你现在去开药店或者经营药店，手上没有一定的资源，还是不要轻易进入。其次，除了开店的装修进货以外，你手上还有，必须有一定的现金流。现在开店，如果第一年你就想赚钱，那你这个药店以后肯定是倒闭的，第一年必须亏。这个很重要，很关键，第一年一定要亏出名声，亏出名气来。

总的来说，正常经营的药店，能够长期存活下来的，平均毛利大概百分之二十几到30，其实这个毛利是属于正常范围。然后出去人工跟店租的话，其实一年下来的净利润也大概只有10~15%

现在离开了药品行业略微可惜，如果有巨头找我，我可以考虑加盟ヾ(❀╹◡╹)ﾉ~

上饶城市之风

赵冰峰

不请自来。我做医药行业已经十年了，主要就是和药店打交道。现在的药房真的是越开越多，并且都是在人流量大的位置。这样的位置房租肯定不便宜，那为什么还越开越多？谈谈我的看法。

1、不受网络影响。

药品属于特殊商品，网上卖药的话，手续很麻烦，很不好批。另外对于病人来说，网上买药不现实，因为人能等药，但是病不能等药。有病马上买药，马上服用。更别说那些不会网购的老年人了，就算是年轻人，也基本上不会在网上购药。也有，但是买的基本是一些外用的药。（这样的情况很少，可以忽略不计）。我们的潜意识里，有病要么上医院要么自己上药房买药。这是我们所有人的共识，不管你承不承认！

2、区域性垄断。

拿遵义市习水县为例，正大药业就开了二十多家药房，只在城内，还没有算乡镇。并且位置都很好。他们这么做首先品牌垄断，让所有老百姓都知道正大药业。这样能形成规模，因为，规模降低成本，垄断产生利润！

3、黄金有价，药无价。

我们去市场上买菜，都可以搞价。但是药品不会。黄金的价格都有折扣，但是药品没有。药品定多少钱，就卖多少钱！因为药品不透明。药品除了竞争对手的乱价之外，都不会降价。甚至有可能还会涨价！

4、三个抢劫的不如一个卖药的。

卖药的经营手段很高明的。我们经常在电视上看到很多的药品广告，像哈药，修正，万通等等很多药企都在各个电视台投放广告。有很多老百姓有病之后去药店买打广告的药，但是，营业员都会给你推其他的同类药。因为广告药贵，利润低。没有广告投入的都是小药厂，给药店的利润高。所以，营业员都打擦边球。除非是病人自己有主见，坚持要特定的药品。另外，药店的活动，有很多是厂家的业务员搞的活动，但是活动的商品都不是内服药。要么是外用的，要么是保健类的。还配合送一些日常的生活用品，比如牙膏，盆子什么的。还有的送鸡蛋。药店自己的活动，就是买够多少钱，然后送什么东西。另外一方面就是中药，有很多药房会请一个中医坐诊。中医水平怎么样，那就不好说了。反正现在的老百姓信这一套。中药利润很大，中药的业绩会占整个药房很大的一部分比例。所以，药房都很重视中药这一块儿。

5、不靠普药赚钱。

只卖普药是不赚钱的。药房利润贡献大的有，慢性病的药，皮肤外用类，保健品，补肾的，医疗器械类的，还有就是中药。随着人们对中药认识的增强，和保健意识的提高。这类产品都比以前好推多了。

6、药品不能直销。

因为药品属于特殊商品，厂家生产出来后，只能通过医药公司，由医药公司进入药房。这就会产生扣点问题和税票问题，怎么出，药品提价，老百姓买单。药房相对还好一点，医院那就另说了。

药房这里面的道道很多的。我谈的只是表面现象。具体内部的东西，人家不会说的。

高山上的一股清流

这个问题问的好，我也发现了这个问题。大街上药店确实越来越多，一条街上同样品牌的连锁药店就好几家。其他店面很多都在来回更迭，频繁更换经营项目，但是药店却很少开不下去的。为什么会这样呢？我觉得有以下几个方面的原因。

人们对健康更重视，自己的择药能力越来越强

一般的感冒头疼，大家也都知道选什么药了，自己直接去药店买回，方便快捷，省去了医院挂号诊疗的麻烦。我们买个叶酸、钙片之类的，直接自己就买了。药店的费用也相对便宜一些，有时候医生看医院里没药了，会直接推荐品牌，自己去买即可。

药店经营广泛，医保卡可以买更多东西

药店除了卖药外，还衍生出了其他的商品，什么牛奶、洗衣液、五谷杂粮，甚至雪糕都可以买到。现在很多人手里都有医保卡，刷卡消费感觉不花钱似的，反正里面的钱又取不出，买了东西放心。

有忧患意识，储备药物

现在大家也都有忧患意识，知道早买点药放家里，建立自己的家庭小药箱，省的急用来不及。我家里就常备感冒药、消炎药、退烧药。

出差、旅游时，大家也都会选一些常备药物带在身边，以防不时之需。一般都会带些感冒的、消炎的、退烧的、止泻的等等。

药店准入制度严格，管理人员相对专业，能给予有效指导

药店准入制度还是非常严格的，必须符合药品经营质量管理规范的要求，每个店里都有专业的执业药师，他可以给你一些买药指导，往往能你买到正确的药品。

网络药品不被信赖

药品是一种特殊商品，质量控制尤其严格，大家一般不会相信网上的药品，还是见到实物、并咨询后再挑选才觉得放心。所以网上开店不容乐观。

有需求就有市场，人们的购买心理决定了商品的开店方式，上面这些因素决定了药店越开越多。

以上就是我的几点看法，如有疑问，欢迎评论区留言交流。

我是两个男孩的妈妈，致力于分享生活和育儿过程中的所做所思所想，欢迎关注我，获取更多育儿信息。

凝妈悟语

药店的消费，是刚性的、实时的、不可预期的，所以，也就很难靠快递送货了。如果一个人拉肚子了，即便是京东的送货速度，也不可能在三五个小时内送到。再例如发烧，要是等快递，恐怕等不及。这时候，要么自己或身边人到附近药店买，要么用“外卖”或“跑腿”业务，寻求外部帮助，但也是要在附近实体店购买的。

药店，其实不仅仅卖药，还有保健品和日用品。保健品，是很需要“营销”的。这就是一些小区旁边有药店，销售代表都会不遗余力地向老人兜售保健品。如果保健品只是在网上销售，没人“劝诱”，老人买的概率就不高了。这就是保健品需要在小区里现场销售队伍原因。

药店也会卖日用品。如果家里临时缺个洗发水、香皂、花露水，也就不同跑去大超市，也不用等着网购了，在身边的药店，就可以解决的。这样的便利店服务，是药店的重要功能。

另外，药店毕竟是有人值守的。可以面对面咨询。这对绝大多数人来说，相当于小诊所了。有人指导，买药放心。这也是营销功能。

可见，药店成了一个综合性的销售服务场所。再加上药的利润往往比较高，不容易被网络销售取代，自然成为实体店的首选。跑大医院麻烦，网上购买不能满足实效性，药店也就越来越多了。

不过，药店的效益也不一定都很好。关键还是要看经营。随着密度增加，要植入更多的服务。例如，专家做堂咨询。将来网络问诊了，还可以依靠药店做网络问诊。

如果将来网络问诊发达了，送药的外卖服务完善了，药店也许就要受到冲击了。目前已有送药的平台网络服务，我们拭目以待。

孙建波

现在什么消费水平高了，经济改善了生病的也越来越多了，之前感冒就花个几块钱，现在一个感冒少则几十块多则几百块利润有多大。

现在衣服，鞋子零食，水果，家用品都可以网购唯独药品在网购的很少，网购都知道网上的东西是什么质量，药品是救助自己的在网上买不放心没有监督保障所以电商横行的今天对药房来说没有什么冲击反而是大好的行情。

洋柿子的趣闻

互联网时代的背景下，传统行业受线上冲击的影响已经是众所周知。淘宝的兴起使得服装店、零售行业等线下实体店的经营受到重大挑战。大多数企业都被动调整经营策略，要不进军线上，要不实行线上＋线下的经营模式。而互联网＋的号召和趋势，更是让众多行业被拉入互联网的大军。生鲜、水果、餐饮小吃、手机、电脑甚至汽车都开始在互联网上售卖。在这样几乎所有东西大家都在网上买的大潮流下，为什么大街上药店规模却在扩张呢？是什么让这个行业几乎不受互联网的冲击，反而还呈现出扩张的趋势。其中原因大概有以下几点：

首先，医药行业是一个准入性很高的行业，不是所有人都有资格在网上售卖药品，更没有人敢相信你卖的药是真药。因此，在这个虚拟的网络上，人与人之间的信任就受到了更大考验。

其次，买药是一个需要谨慎挑选的行为。不是像其他商品一样差异性不大、替代性比较强。中国讲究对症下药，药到病除。这时候实体店的售货员的作用相对就凸显出来，他们的建议起到了网上客服不可替代的作用。这也是药店实体店规模没有消减的原因之一。

再次，中国现在逐渐步入老龄化社会，老人作为一个相对弱势的群体，是药店的主要顾客来源。老年人由于年纪较大，和所经历时代的不同，对网络的接受程度很低。要他们上网看病买药几乎是不可能的事情。而药店也正是看准了这一点，针对老年人的心理，一般会大力推荐各种保健品，诱使老年人购买。这也是药店盈利的重要来源之一。

大猫财经

首先说说实体店开不下去的原因

第一:无外乎受到了电商的冲击！当下，网购越来越流行，以全国每年的电商交易额来看，全国每年电商的增长率都高达百分之二十以上！而市场就这个市场，所以网购的高速发展必然会带着实体店走向没落。

第二:虽然全国每年都新增巨量的消费人口，但消费方式也在改变，社会也在无时无刻的进步，老旧的商业模式注定无法长存，必定会被淘汰，这就是趋势，也是必然！

药店为什么越开越多？

随着如今网购的高速发展，许多类型的产品在网上如鱼得水，卖的红红火火，比如说服装类、电器类等等，但是，并不是每一大类的产品都会如此！其中药品就不在这个行列！首先我们理清药品为什么在电商平台上买的不温不火？就会知道药店为何越开越多了！

第一:药品是吃的，对于吃的东西，在哪里都是切身大事，万一个弄个不好吃出毛病怎么办？关键药品不像其他吃的东西，药品药性强及特别，不是每个人吃了结果都一样！所以对于没有实体店的电商平台，消费者定然不放心购买，而这还不是关键，主要还是国家没有出台相关法律法规来完善电商平台中的医药行业，而又加上中国消费者对产品的认证标准越来越高，这其中医药便首当其冲，电商平台更是不得人心！

第二:随着社会发展的脚步越来越快，消费者越来越多，而加上思想观念的改变，人们对药品的依耐性越来越大，而基于第一点，医药行业是极少没被电商平台染指的一块净土，消费者购买药品的唯一途径也只有实体店，所以医药类实体店目前的盈利情况还算明朗。

综上:实体店走向没落是必然，随着国家的高速发展，日后定会出来一套完善的法律法规，而医药类最后一块净土定然也将不复存在，医药类实体店转型势在必行！

掉了1块钱

关于题主的提问，现在分开来答：第一，实体店开不下去的原因；第二，药店为什么能越开越多。

实体店开不下去的原因

首先，实体店东西的价格相较于网店较高，质量上也参差不齐，造成客人减少，赚不着钱，另外实体店和网络店铺相比较，多出了房租等费用，因此，利润更少了，所以，一般的实体店大多都关门大吉了。

从另一个方面来说，现在互联网覆盖范围广，快递行业发达，现代人生活节奏较快，因此，一些无关紧要的东西大都从网络店铺购买，网购似乎也成为了年轻人的一种潮流。

药店为什么能越开越多

第一，从现在的药店开设需要的条件讲，门槛低，需要的费用也低，是不是对口专业的都可以开，现在又鼓励连锁加盟，审批手续简化，连锁机构都有专门跑手续的团队，又易于政府部门监管。

第二，现在因为门槛低，民间资本过剩，盲目跟风开设药店，这个缺点已经开始展现了，一条街上能开十几个药店，有些实力低的药店要逐渐倒闭。大的连锁会垄断药店行业，也会造成药价垄断，药价居高不下。

第三，药店风险低，只要按规定经营，不会出现什么重大问题。药店拿药也方便，走到说说就拿了，符合现在的生活节奏。也只有重了才去医院的。

第四，现代环境污染越来越严重，人也越来越容易生病，对于药品的需求也越来越大，因此，药店也就理所当然的越来越多了。

關鍵字: 药店 社会 方便