陝汽上半年做到“5個細分市場”位列第一，下半年目標是什麼？
7月22日，陝汽重卡2018年中營銷峰會在武漢舉行，本次年會以“奮進2018”為主題。陝汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明、國家發改委綜合運輸研究所所長汪鳴、濰柴動力股份有限公司副總裁李紹華、陝西法士特汽車傳動集團公司總經理馬旭耀、西安康明斯發動機有限公司總經理楊曉東以及全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、新聞媒體300餘人出席。
上半年陝汽重卡市場表現具體如何？在哪5個細分市場做到第一？其下半年目標又是什麼？方得網帶來最新現場報道。
上半年破10萬輛
2018年是陝汽“奮進”的一年，不但上半年銷量破10萬輛，創下歷史新高，且在5個細分市場做到排名第一。
陝汽控股集團董事長袁宏明
對於陝汽2018上半年業績，袁宏明給予充分肯定。“上半年，面對錯綜複雜的競爭形勢，我們抓機遇、搶市場，敢拼善戰，‘10場戰役’打得漂亮。截至到6月底，銷售各類汽車10.3萬輛，銷售收入395億元，同比增長25%。”尤其值得一提的是在3月份，單月銷量突破2萬輛，刷新了歷史記錄。
更為突出的是，上半年，陝汽奪取細分市場“五個第一”。“1-6月，陝汽的城建渣土車（銷售1.2萬輛，同比增長140%）、天然氣車（銷售6000輛）、550大馬力（銷售8000輛）、港口牽引車（銷售2000輛）、新M3000大馬力煤炭牽引車（銷量1.5萬輛）等5個重點產品，做到細分市場第一。”袁宏明說。
優質區域貢獻明顯。袁宏明表示，在上半年，“4+3+3”區域銷量貢獻卓越：全國辦事處中，銷量5000輛以上區域佔18%，銷量3000輛以上區域佔28%，銷量2000輛以上區域佔39%。
依靠濰柴集團黃金產業鏈的優勢，陝汽產品優勢也不斷顯現。“上半年，陝汽新產品產業化穩步推進，HD系列產品動力性、經濟性、舒適性等主要性能指標，全面領先國內外競品；率先在商用車領域實現L3級自動駕駛，有序推進L4級無人駕駛技術、國Ⅵ產品開發，產品優勢行業領先。”袁宏明說。
同時，渠道活力有效釋放。“上半年，一級渠道銷量貢獻同比增長9.6%，戰略經銷商銷量承載35%；骨幹經銷商數量提高2%，銷量同比提高9%，集中度、契合度大幅提升。”袁宏明表示。
下半年目標8萬輛
在上半年高增長之後，陝汽重卡下半年將繼續奮進，爭取實現8萬輛銷量目標。
對於下半年重卡整體市場的判斷，袁宏明認為，不會出現斷崖式下滑，“下半年市場仍會處於高位運行，預計需求達到43-45萬輛，2018全年重卡銷量能到110萬輛，與去年基本持平”。
陝西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜
陝西重型汽車有限公司銷售公司總經理劉翔韜進一步分析，下半年國內宏觀形勢，“在下半年，國家GDP預計同比增長6.7%，與上半年基本持平；社會消費總額同比增長10%，高於上半年；固定資產投資增長7.2%，略低於上半年。”
對於下半年市場需求，劉翔韜預計達到40萬輛，並進行細化，“牽引車市場17.3萬輛，佔比43.2%；載貨車8.7萬輛，佔比21.8%；自卸車10.6萬輛，佔比26.5%；專用車3.4萬輛，佔比8.5%。”
在下半年，陝汽確定“4+4”的任務指標（三季度4萬輛、四季度4萬輛），“其中，國內市場在三季度要確保實現3.35萬輛。”袁宏明表示。
此外，袁宏明強調，要警惕下半年出現的風險，並做好三大防範：“一是要防範市場多重不確定性帶來的風險。下半年，受區域性工程建設、藍天保衛戰、日用消費品進口稅降低等方面影響，市場需求、車型結構可能發生較大變化；二是要防範發展不平衡帶來的風險，要紮實解決好區域、產品、營銷、服務四個方面的不平衡；三是要防範存貨逾期帶來的風險，控制存貨。”
年中會做了哪些事？
在年中會上，陝汽請來不少客人，到底是為什麼？會上發生了哪些大事呢？
在會上，袁宏明、李紹華、馬旭耀共同發佈“陝汽專有技術”。陝汽充分調動和發揮黃金產業鏈的資源優勢，打造出超級動力、超級省油、超級輕量化、聯合制動和柔性換擋等五大“陝汽專有技術”。
在未來，陝汽還將持續推動研發創新、技術創新和產品創新，始終保持產品整體競爭力領先行業，提升客戶的綜合運營價值。
為了更好掌握未來大趨勢，陝汽還請到了國家發改委綜合運輸研究所所長 汪鳴，在現場做物流趨勢分析報告。陝汽認為，只有“察勢者明，趨勢者智，馭勢者贏”，通過把握趨勢變化方向，持續深化營銷創新，不斷增強營銷工作的系統分析能力、科學運營能力、有效決策能力和風險防範能力。
在大會最後，陝汽還舉行了“陝汽互聯e隨行智能服務會員突破100萬”慶祝儀式，由陝西重型汽車有限公司副總經理周銀朝、陝汽貼心服務同盟會會長張家強、淮北天佑渣土清運公司董事長張大臣共同啟動。陝汽互聯e隨行智能服務平臺上線兩年以來，會員突破100萬，這是客戶對陝汽後市場業務的重大肯定。
此外，陝汽還在當天下午召開四個分會及兩個對話會議，從城建渣土運輸、煤炭運輸、日用工業品運輸、專用車+轎運車、後市場大服務發展及客戶升級角度入手，進行了專項研討。
陝汽，2018全面奮進，上半年已創下歷年新高，下半年又將給行業帶來什麼驚喜嗎？值得期待。
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