千帆辰

在国内市场，华为等长期占据着销量前三的位子；而在印度市场，却呈现出另外一番令人欣喜的气象：来自最新统计数据显示，2018年第一季度，小米手机在印度智能手机市场中份额已经突破了30%，继续独领风骚（紧随其后的是三星手机，市场份额为26%）。

相比国内的vivo、OPPO、荣耀来说，为什么小米手机在印度的份额如此高，在国内却很不景气，这种“墙里开花墙外香”背后的原因耐人寻味。个人觉得有如下几个原因：

一、高度重视印度市场，立足“国内不齐国外补”的战略。

印度，经济学家和政治家多喜欢用“增速惊人”、“市场潜力巨大”、“人口红利”、“投资蓝海”等来描绘。曾经，这些标签也属于中国。

尽管多数人因不了解印度，甚至还存在一定的偏见，于是，对印度市场望而却步；但印度作为世界上第二大人口大国、“金砖五国”的潜力股、英语是官方语言、高科技人才充足等却是不争的事实......市场尚需充分开发，资本亟待大量注入，优势品牌在这片可预见的价值洼地上，必将获得新的商业增值。

单就人口规模看，印度人口仅次于中国，拥有13.26亿。这么多的人口，自然对智能手机的需求是巨大的。

并且，印度绝大部分人都在使用功能机，而使用智能手机的用户只占十分之一而已，所以目前的印度市场是由功能机向智能机转变的阶段。

2016年，拥有14亿人口的中国，智能手机市场年出货量超5亿，而印度不到2亿，并且还有过半数人还在使用功能机。从市场饱和度而言，印度潜力巨大。而另一方面，印度4G市场普及迅速。

雷军2017年在接受印度《经济时报》独家专访时透露，小米印度市场的短期目标是抢占印度线上手机市场一半的份额。小米今后将在印度继续扩大制造生产。雷军的战略是通过拓展世界其它发展中国家的市场，实现“国内不齐国外补”的战略目的。　

二、采取符合印度当地实际的销售策略

小米和OV均是在2014年进入的印度市场，不同的是，小米采取的是线上销售的策略，并积极与当地分销商合作。

这也与几年前的国内市场如出一辙，当时小米走线上模式，大量占据线上销售渠道，也因此省去了不少中间商。而OV主打的机型价格相对于小米是高一点的，没有低价位机型来满足印度市场，高价格机型自然就难以在市场站住脚跟了。

其它原因还有，小米在充分了解印度人很容易“发烧”的现状后，小米的网络抢购策略在印度恰到好处地得到了运用。

印度市场上，小米科技使用的是“闪购销售模式”，就是限时抢购，也是通过这种模式让小米正式在印度市场走红；同时，小米正积极布局其在印度的体验店，这也将有力地去弥补印度网络不发达的制约；专注用户体验。专注用户体验是小米所有工作的核心!

小米过去成功的一个重要原因就是在手机上建立优质的用户体验。在推出产品的早期就与用户互动，认真倾听用户的反馈并迅速优化改进。　　

三、性价比的重大优势

而纵观商业成功历史，全球伟大的企业都是把好东西做得越来越便宜。　　

一个印度消费者对《Quartz》记者说过，小米的手机可能是最划算的，当地有很多小米的超级粉丝”。

与国内市场不同的是，印度的整体人均消费能力是要低于国内的。虽然印度市场潜力很大，但是人均消费能力决定了市场产品的定位、销量以及价值取向，不少地区的人们生活还是不尽如意，让他们拿出1000多块钱买一部智能手机颇为奢侈。

而小米的产品售价则更低，性价比很高。其主打的红米机型就有一些版本是印度市场的定制版本，不仅符合印度市场的价格需求，还能尽可能的满足用户。只要接触过小米手机的国人都清楚，小米手机的武器是什么，那就是性价比，换句话说，价格较低配置却不低。

四、小米手机的本土化

小米手机在印度并不是完全把自己定位于进口手机，而是在印度放下身段接近民众，让自小米品牌成为一个本地化的品牌，成为印度的一家公司更容易让消费者信任，小米手机在2015年就开始在印度开设工厂，并快速在印度设立了研发中心，与富士康合作，设在印度斯里市和安达拉邦的工业园，而且工厂的建立为印度提供了上万个岗位。

2015年小米在印度的第一家工厂投入使用，率先实现了“印度制造”，目前小米在印度销售的手机中超过95%都已经是“印度制造”。

有理由相信，经过小米公司的不断努力和创新，不单会巩固公司产品在印度的龙头地位，也必将把优势体现在世界上更多国家和地区。

有书君语：对此问题你有什么不同的见解呢？欢迎在下方留言评论，别忘给有书君点个赞哦~关注有书君，私信回复句子，有书君送你一句特别的话！

有书共读

近日IDC公布了2017年第三季度印度手机市场的数据。在出货量排行榜中，中国手机厂商占据4席，更让人振奋的消息是小米追平三星，以23.5%的市场占有率与三星并列第一。在今年年初小米在印度市场占率有仅为14%，如今仅仅两个季度就追平了三星，在第四季度中有很大机会超越三星。

　　小米在经历了2016年失利，2017年果断转换战略，不仅在印度市场有这样的收获，纵观全球手机市场它在第三季度成功回到出货量第五位置。由此看出，2017年小米手机状态明显回升，这样的它有机会回到当国内年第一的宝座吗？

　　其实在除了出货量上面回升，在如今来看，整个2017年小米的口碑也有着明显的回升，要知道去年小米的旗舰机小米5，打着所谓的10项黑科技，可以说被嘲笑了一整年。在年末Note 2发布会上意外亮相的MIX，成功挽回了它们黑科技的名声，转眼到2017年年度旗舰机小米6，更是被网友成为“水桶机”，没有任何明显的瑕疵，小米逐渐回到了正轨。

　　尽管如此小米今年还是一些转变的，小米MIX 1去年为它们夺回口碑的产品，但是由于这是一款概念手机，在销量方面表现不是很出色。今年的小米MIX2不再概念了，机身采用了金属中框+陶瓷背板设计，为了实现大量量产，边框也相比第一代宽了，听筒方面也考虑到实用性舍弃了第一代的骨传导技术。整体也没有了第一代那么惊艳，但是亲民的价格和大部分人都能买到，让它在口碑上也有着不错提升。

　　虽然我们看到了今年小米在出货量方面一直在涨，从第一季度的930万台，到如今第三季度2760万台，一直保持着持续稳定的增长。销量方面也有了明显回升，但是想重回到当年第一，可能再也无法完成了。如今华为已经稳坐国内手机行业第一的位置，并且品牌形象、知名度和影响力方面都领先小米手机，而紧随其后OV两家超强的线下能力，也不是小米短时间内可以抢占的。

　　从小米今年的5X和Note 3来看，它也开始主打拍照方面的宣传了，在国内市场中我们也发现，中国消费者对拍照这个功能很是看重，另外就是对一些个性鲜明的产品极为看重。刚好这两点就是OV和华为的立足之本，OV凭借对拍照美颜的深度开发，前后2000W柔光双摄等技术，深得用户喜爱，而华为也拥有着强大的国产标签，反观小米单纯的强劲配置和性价比策略还是不太够看。

　　在国内手机市场小米想重回第一比较困难，不过紧随华为、OV身后位列第三，应该是未来很长一段时间的手机市场格局。

微纵科技

先要恭喜小米啊！长了我们中国品牌的威风！

小米在印度的成功，原因有二

王八看绿豆，对上眼了！

小米一直走的是性价比路线，雷军的口号就是提高效率，降低成本，用合适的价格卖最好的产品。

这个公司策略在国内能玩得转，到了中产阶级更稀少的印度则更是如鱼得水，就像一根火柴掉到干柴堆里，马上就燃起熊熊大火。

苹果手机在印度市场降价卖都销量很差，可见印度市场对于高性价比产品的需求比我国大太多了。所以红米在印度卖的叫一个火！

雷军在中国败过一次

2016年是小米最困难的一年，因为零部件供应问题导致在国内销量大幅滑坡，质量控制也出现问题。

雷军亲自管理供应链并成立质量控制部门后，加上不断的创新，小米手机的销量才慢慢上升，终于在2017年英雄归来，实现了大逆转。

有了失败的教训和重新崛起的经验，同时把印度市场列为优先级最高。

可以设想，小米有比三星更低的价格，更好用的系统，更好的质量，不打败三星成为第一才怪！

展望：可怕的小米生态链

红米手机在印度卖得好，那49块的插线板呢?699的空气净化器呢？看看新德里糟糕的空气质量。还有手环、小米电视。。。

印度市场上小米泛滥在未来不是不可能哦，对中国心里一直酸酸的印度政府不知道会怎么办？

新国货的渗透力实在是太强了，生产线外迁完全没有发生不说，自主品牌还突飞猛进。

赞一个！

产品私享家

想要了解更多热门资讯、玩机技巧、科普深扒，可以点击右上角关注我们的头条号：雷科技

-----------------------------------

毕竟在高端领域，三星依然有着绝对优势。这是因为三星选择在印度市场投放Galaxy S9等高端产品，但小米这边却表示，目前专注于性价比产品，小米MIX 2S等产品暂时不会在印度上市。

从红米Note 5（印度市场上叫红米Note 5 Pro）率先在印度发布，就可以知道小米是多么重视印度市场。据闻印度依然有很多用户没有用上智能手机，是一个潜力庞大但需要时间开垦的新兴市场，显然小米这种主打性价比产品的战略更能占得先机。

而小米在2017年强势扭转颓势，重返世界前五的壮举，到现在依然被传为佳话。去年小米之所以有如此强势表现，和海外市场的大爆发有着密不可分的关系。而在所有的海外市场中，小米在印度的表现最为出色，印度已经成为中国之外，小米的第二大市场。

日前，国际调研机构Counterpoint发布了2018年第一季度印度市场份额报告，从报告中我们可以看到，小米再次巩固了其在印度市场的统治地位，市场份额也提升到了创纪录的31%，领先排行第二的三星4.9%，同比增长了18%，表现非常抢眼。

同时，小米+三星共拿走了印度57%的市场份额，排行第三的是vivo，占5.8%；排行第四的是OPPO，占5.6%。荣耀手机首次进入前五， 占3.4%。

雷科技

小米手机较高的性价比 ，独特的营销模式，良好的本土化形象，以及与其他手机市场的对比成为主要原因。

前几日，在印度亚马逊网站进行的“十亿日销售”活动中，两天内销售了超过100万部小米手机，小米手机再次创下在印度的销售记录。有人就问为什么小米手机在印度的销量怎么会那么高呢？

蒲公英吹过的盛夏

印度第三季度的手机市场数据显示，小米以23.5%的市场份额战平三星，并列第一，可以说小米在印度超过三星只是时间问题了。11月26日，雷军还发布微博：“一家中国公司，仅仅三年时间，在全球第二大手机市场印度，取得了市场第一的位置，再一次证明了小米商业模式的先进性！”

今天社长就带你看看小米在印度采用了什么样的“商业模式”。

一是紧抓低端智能机市场，提供性价比最高的智能手机。在小米进军印度市场的时候，人口众多的印度还有过半数人在使用功能机，智能手机的市场有较大的发展空间。加之小米主打的手机价格都在千元左右，正好符合印度的国情。特别是红米系列的手机，成为了印度手机市场上最畅销的款式，其中的note4更是成为整个手机市场中销量第一的手机。

二是售卖方式相较国内有所改变。刚进入印度市场的时候，小米主要依靠与印度第一大电商Flipkart签署独家合作协议，手机售卖以网络销售为主。到后来，小米才逐渐转变策略，总结了国内的经验教训，变为线上线下两手抓，不仅发展各种线下销售渠道，还开设了“小米之家”实体体验店。

另外还有一个值得说叨说叨的就是小米在印度的营销手段了。早在2014年，雷军在接受采访的时候就说过在国际市场也会继续运营粉丝。今年10月10日，小米MIX2的发布会地点就定在印度新德里，当是雷军还发文称“年初我答应了印度的米粉，一定在印度发布小米MIX2。”这样的举动也是有成效的，现在看来，小米已经在印度收获了一大批热情的米粉。

不过，小米还需要继续保持目前的势头。毕竟，现在国产手机在印度市场集体爆发，OPPO、VIVO、联想等一众国产智能手机也都位列印度市场份额前五。下一个季度究竟是三星和小米分出胜负，还是排名后三的国产手机厂商杀出来，谁也说不准。

AI财经社

小米在2014年7月份登录印度时，很多人还对其能否在印度真正成功持怀疑态度(见拙文《小米率国产手机再闯印度》)。如今，再也没多少人怀疑小米在印度的前景，在短短的三个季度里，仅仅通过网络预售，这个陌生的品牌已经上升到印度第五，在智能手机市场占4%的份额，并且后劲十足。

首先，小米手机的高性价比很适合印度市场，印度人对价格非常敏感。令人振奋的是，新出的Mi4i很多配置都盖过Mi4，最后打出的价格竟然才12000卢比(约1200元)，比同配置的其他品牌少一半以上。在印度这个汽车和房子都要做到全宇宙最低价的地方，价格几乎决定一切。

第二是印度人很容易“发烧”，小米的网络抢购策略在印度很受用。印度人甚至把小米称为“Dragon(龙)”，抢到的人会疯狂的说，“我抢到龙了”。笔者两个月前带着一部Mi4在印度溜达，竟然挣足了眼光。很多印度年青人看到Mi4后，都会过来攀谈几句。有一次在地铁里，坐在笔者旁边的一位印度人竟然和我聊了20分钟小米，就是因为我有一部他还买不到的Mi4。在印度，不会有人因为你持一部iPhone而故意找你聊天的。

小米一直坚称自己是一个互联网公司，特别不接受“中国的苹果”这个称号。在印度这个网络购物刚兴起的国家，小米的成功可能会加速印度的电子商务市场。同时，小米正计划布局其印度的体验店，这也将有力地去弥补印度网络不发达的制约。小米的目标是到2020年成为印度第一，5年的时间，足够印度市场做好充足的准备。

小米跟很多外来品牌不同的是，他们在不断地强调要“成为一家印度公司”，这是小米未来能否在印度成功的关键。对于外国人来讲，印度是一个经商环境比较困难的地方，要挣印度市场的钱不是那么容，需要把自己打造成一家本土化企业，与这个还相对贫穷的国家共进退，不然印度人不会买帐。中国企业在印度本土化形象不足，小米更加需要去淡化中国色彩。小米的雨果是一张不错的脸谱，他来自谷歌，有着白人的面孔，给小米的全球化形象增添巨大的无形价值。小米的印度发布会，就是雨果用英语主讲的。

同时，小米一直在寻找投资印度本土企业的机会，并快速在印度设立了研发中心，而且计划尽快让小米手机能够在印度生产，表现出极大的本土化热情。更加为小米打下定心丸的是，小米还刚刚获得了印度著名企业家，塔塔集团第三代掌门人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投资，这将更加有助于小米在印度立足。印度将是小米试水全球化最佳之地。在这里，小米在不断地去与印度这个独特的国家进行本土化磨合的同时，还要处理各种各样随之而来的侵权纠纷(前不久的爱立信状告小米令其部分产品下线就是一例)。在这方面，印度就好比是中国与西方的一个缓冲地带，也是一个练兵场。同时，印度还拥有足够庞大的市场，如果能够获得印度市场，加上中国，小米就已经足够强大到世界称霸了。当小米在印度发布Mi4i后，尼日利亚传记作家本加(GbengaOnalaza)写道：“我们知道这手机不会很快地在世界的其他地方出现，但是我们仍然想要它……你知道我们是多么家我们不能够拥有的东西。”原来，世界上其他国家的人，也在关注印度小米，关注自己何时能获得小米手机。

新融街

谢邀！喜欢，就关注下~

来自市场研究公司Counterpoint Research数据显示，2018年第一季度，小米手机在印度智能手机市场中份额已经突破了30%。紧随其后的是三星手机，市场份额为26%。国产品牌中，vivo、OPPO、华为荣耀分别为市场第三、四、五，份额为5.8%、5.6%、3%。

不得不说，如果长期发展下去，印度的智能手机市场又会演变成国产智能手机的战场。相比vivo、OPPO、荣耀来说，为什么小米手机的份额如此高，在国内情景是相反的，vivo、OPPO、华为都在小米手机之前。

市场所决定

都说印度是智能手机又一个爆发地点，在吉普看来确实如此，印度人口是仅次于中国的，拥有13.26亿，这么多的人口，自然对智能手机的需求是巨大的。但这个市场只是我们想象中的，相比国内经济，印度无疑是落后的，很多人都是使用功能机，对于价格比较昂贵的智能手机，并不是所有印度人能接受的。

自然vivo、OPPO这类以漫天广告、线下铺货的营销模式，在印度实施起来有着巨大的阻力。在国内，OPPO、vivo较高昂的售价已经让一部分国人不喜欢，在经济相对落后的印度更是如此。

只要接触过小米手机的国人都清楚，小米手机的武器是什么，那就是性价比，换句话说，价低，配置高。在这点上，正好戳中了印度人的软肋，看看小米在印度销售的产品，自然更多的是红米产品。自然同期进入印度市场的OPPO、vivo，是竞争不过小米手机的。

对于印度智能手机市场，小米这次也学乖了，除了开启线上销售外，也开展了线下的销售。这也是小米手机能在印度智能机市场的份额突破了30%的原因所在。

科技吉普

關鍵字: 科技 智能手机 小米手机