我做短視頻有一段時間了，是從剪輯劇開始做起的，剛開始能掙不少錢，每個月都能吃至少3次海底撈，可是好景不常在！市場變化快，剪輯劇由於版權問題很快被下架和明令禁止了，所以我轉行拍了網劇。
有興趣的朋友可以去看看我拍的網劇，雖然不好看，但是湊合能看，回味一下小學生作品，內容只有關注我，然後私信我了，我才告訴你，我拍的網劇是啥，具體這個網劇投資了多少錢，我告訴你，2015年，我投資了50萬！50(๑′ᴗ‵๑)Ｉ ！震驚宇宙的數字，我白花花的銀子都流入了這個網劇裡了，可惜這個網劇只是個小學生作品，這個是最可惜的，如果有我今天的創意和想法估摸著50萬的網劇拍出來能接幾百個廣告，可惜那個時候的想象力沒有現在的高度！當然了拍網劇百分之99.5不賺錢，這個是真的，至於網絡大電影什麼的更是深不見底的深淵，無論你多少錢砸進去都是無底洞，絕對百分百虧本！至於新聞裡傳聞的拍網劇網大賺錢的！就好比你聽說有人買股票發家致富了！有人買比特幣發家致富了！其實都是鳳毛麟角，別人發財了，你都知道了，那麼這個事百分百發不了財！
那麼問題來了！發財靠什麼？當然靠野路子了！正規路子發財死翹翹滴！後來我做了自媒體，通過一些列對於剪輯劇，網劇，網絡大電影的投資和玩了一圈才發現，做一些短視頻有掙錢的頭頭！後來我拼命的拍短視頻，有興趣的朋友可以去看看！當然了我拍的短視頻也保密！想看的還是得關注我的頭條號，我才私密告訴你！我拍短視頻挑了一個垂直領域，後來一不小心拿了全行業第一，也就是NO.1真是不好意思，一不小心做到了NO.1然後接不完的廣告也就隨之而來了，就這樣一年時間又過去了！
行業變化瞬息萬變！一年的光景，模仿者如雨後春筍般從地底下冒出來了！我們的市場份額受到了強烈擠壓，我覺得這個行業又不好玩了！又要變了！
然後我腦子靈光一閃！2018年我們搞什麼！搞PGC變現電商！
那麼下面開始實際操作了！
本人實在不會那些專業術語說一些虛頭巴腦的東西，我就實打實的說說我要幹什麼，希望頭條有人可以支持一下我！
懂電商的朋友可以加入到我行當中來！我需要一名牛B的電商運營總監，工資好商量，主要來了就是合夥人，我們可以聊聊乾股或者期權，方法隨你，反正我需要的是一個牛逼的電商運營總監加入我的團隊和我一起二次創業！再就是懂淘寶店設計的！我打算搞一家特別牛x的天貓店！再來兩個24小時不眠不休敬業的銷售型客服！美滋滋！再來一個電商活動策劃經理！再來一個牛逼的文案，一個牛逼的店長！齊活！想報名的關注我，私信我！我想好了！搞電商前期不租寫字樓，當然了，我這裡有個2層的寫字樓，也是我的公司，不過我更希望來我這裡的小夥伴有個地方住，能住家辦公一體化，讓大家生活中負擔少一點，我這個城市房租很高！希望做電商的朋友就像淘寶的前身一樣住在一個屋子裡吃住辦公一體！
創業是一件十分艱辛的事情，吃不了苦的肯定不行！很多人都很擔心一個問題，都2018年中了才開始搞電商！還有機會嗎？我覺得吧！夢想還是要有的！萬一成了呢！電商這玩意兒靠的不是誰先起家誰後入場，這拼服務、質量、宣傳能力！傳統電商在淘內的流量足夠大，但是我這種外部流量的大戶來說絕對也有著他們怎麼也做不了的地方！當然了內部的東西我們也需要學習！為了內外兼顧，我決定從2018年起每隔一段時間和頭條的粉絲朋友交流電商類的文章，我是邊學邊賣，這樣能鞏固我的知識，教別人一定要自己輕車熟路才行，所以我要一步一個腳印的做電商，要做到電商裡品類第一！爭取2019年年底的時候大家看到我的店鋪每個單品銷量都能突破單月10萬件！噢耶！
好了，那麼PGC如何轉換電商呢？
我有幾個思路，瞎想一下，反正瞎想不要錢！
思路一：
1.策劃好項目，通過PGC拍攝電商裡需要賣的產品，拍出好玩吸引人的視頻，當然這個視頻方便分享，方便全平臺分發，方便用戶參與也就是能形成用戶眾包的形式最好，最後能看到各類平臺眾包我們產品內容的UGC,那麼第一步就成了！
2.自我包裝1至多名的和這個賣產品的視頻的KOL,簽約KOL明星，給明星們打通他們自媒體流量，讓他們瘋狂吸粉！
3.讓KOL先代賣一部分貨物，我們去代理一些好的品牌的貨物來賣！讓眾包用戶裡也出一些KOL來一起賣！先消讓粉絲成為購買用戶！導流到電商平臺購買！
其實這種意淫想的非常不健全可以說是幼稚，因為光是培養KOL就要花費很長時間去形成！還會給自己造成不必要的麻煩！
所以我們來第二套思路！
1.瘋狂的堆量模式拍攝短視頻，分發全網，只推一個產品設計師，把設計師包裝成KOL!讓大家覺得他親近！他設計的東西好！
2.把KOL的微信號或者QQ號作為粉絲聚集地！做到一對一服務模式！粉絲親近KOL這種感覺比群裡的多對多好的多，多對多大家總會覺得自己不被重視！1v1模式服務賣貨！賣到哪裡呢？導流電商平臺！
噢耶！這個看起來比上面的步驟好像少了很多！那麼我們更細緻一點吧！我比較喜歡這種模式！越簡單越高級！
第二套思路延伸模式！
（1）瘋狂的拍200期視頻！後續的則慢慢跟上改版升級的模式拍攝！
（2）給視頻裡的商品加上幾個核心標籤“款式、品牌、價格、產品編號”
（4）要購買的人會直接諮詢選品設計師（KOL)，而KOL則是直接給一個淘寶鏈接來購買。
待解決邏輯問題①： 那麼問題來了！這個淘寶鏈接怎麼產生？沒有工廠生產的情況下需不需要進貨？還是代賣！代理？售後怎麼辦？
視頻裡的選款均來源於其他網店！從其他網店直接購買過來+5~10塊錢就行！然後生成一個自己的淘寶店鏈接！此時我們只開一個C店玩就行了！
那我們這個淘寶店需要大量的裝修嗎？
不需要，這種一個代買鏈接就行，買家下單後在備註裡備註好需要的貨號就行，價格方面會在微信裡和KOL提前溝通好，包括郵費這種問題！這樣所有的交易都在一個鏈接裡完成，然後不同的產品價格客戶自己勾選就行，產品鏈接售價1元，199的杯子，拍下199個1塊錢就搞定了！
至於售後問題！儘量在銷售的時候解決後，儘量不產生售後問題！每個賣出去的東西都買上一個運費險！
解決此問題邏輯思路②：
這種玩法量少可以解決，如果量大那麼同時購買的問題無法解決，因為人力根本無法勝任大量的諮詢問題，不過好處是導流都精準的導流到微信號裡了！
解決的方法第二種就是通過微信公眾號來解決這個問題！
在步驟（3）視頻結尾的地方加上微信公眾號的二維碼同時加上KOL微信二維碼！
兩個二維碼別人會掃哪個呢？可能是其中一個！但是如果只掃微信公眾號二維碼就會出問題，丟失的人就消失不見了！所以微信公眾號的人一定要加KOL的私人號，而加了私人號的人如果不加微信公眾號那麼功能就用不著了？所以兩個號一定要互相增強關聯度！做到互聯互動！
如果是單獨加的KOL的微信號的客戶要買東西，在短暫瞭解後把微信公眾號二維碼直接推給客戶讓客戶關注！
如果是微信公眾號的客戶，點開公眾號後，功能裡添加一個購買按鈕，按鈕點開後會有KOL微信號的相關信息，反正就是要加了KOL才能更好的諮詢。
至於微信公眾號的購買方面！我覺得本身我不看好這個平臺的購買！因為微信做電商極其艱難，特別是公眾號賣東西更是難上加難，因為微信公眾號的改版，導致幾乎很少有用戶會像原來那樣點擊進入微信公眾號裡面來查看這些功能，所以這個功能本身很雞肋，但是現在好像沒什麼更好的替代品，希望頭條這邊努把力能把電商這塊的功能鋪墊的更加合理一些，讓用戶來了就知道怎麼買，上哪裡買，那些PGC玩家怎麼做電商導流讓玩家們更加簡易化那麼大家都會過來玩的！
我說的更加細緻點！如果用戶點進了微信公眾號裡面來了，點開電商按鈕，會彈出一個自動回覆的內容！（這個實現起來比做一個H5頁面簡單而且成本低的多）
回覆內容：“有購買需要請諮詢：KOL微信號，在本平臺下單請直接輸入貨號“XXX"發送純數字貨號就會彈出您要購買的商品鏈接！”
當然了這樣做就又複雜了一步！
鏈接給誰的？
給我們的！好我們得扎一個C店起來！所有的商品都要作圖做內容撲上去！每個淘寶鏈接對應每個貨號都得有！
至於進貨問題，要麼附近實體店買了郵給自己的客戶，要麼就是從別的淘寶店買了郵過去，保證一點，不貼郵費和人力成本就行，相對普通下單發貨會慢一天，把今天堆積的單第二天統一處理發貨！有貨的發貨！沒貨的退款！
這樣就可以做到0庫存0押款不用進貨就能賣貨了！噢耶！
這個時候的活美工+運營+文案就能搞定了！
為什麼這個時候不做天貓店？因為貨全是別人家的，做不了天貓店！
這個解決思路比上一個看起來更加合理但是人工成本也不低，上一個需要內部做一個強大的數據庫表格來解決問題，比如對方選擇了貨號“009”直接給到客服，客戶給鏈接告訴用戶多少錢然後去淘寶鏈接裡拍下！但是客戶僅僅只能買她看到的視頻裡的貨不能買沒看到的和其他的，失去了選品池！
第二個解決方法是有了選品池，但是意味著人工成本會增高，選品池裡的東西必須都掛在淘寶店裡！而且淘寶代買這種服務長期做是否合法有沒有版權問題長久下去會是個問題！
所以以上二者的解決邏輯都不是最完善最安全最可靠的！最可靠的做法還是自己進貨！
那麼如何決定進貨？
之前我想過預售邏輯，先押款再進貨，但是好像不符合正常人邏輯，因為你又不是個大品牌什麼的，這種思路可以去想但是想不通也說不通！所以小米那一套飢餓營銷這個階段我們借勢用不了！
前面兩個方法先穿插的嘗試下，如果能勉強掙扎前行的話，那麼就可以適當的在前2個月累積1萬~5萬個購買用戶，加滿10個微信號就算，如果真的加滿的精準購買用戶達到5000人那麼就可以開啟天貓店幹一些事情了！
視頻拍攝的選品方面就從未貼牌產品廠選擇！這個時候做貼牌產品好過去做之前的品牌產品了！因為品牌最大的問題就是核心價格無法掌控，質量售後都在被人手裡，最關鍵還是大錢都讓別人賺了，自己才能喝西北風！貼牌也不意味著山寨辣雞！找質量高的廠商去談，這個具體資源剛好我手裡有，高質量的產品廠拿貨去貼牌！我們自己設計的品牌就可以隆重登場了！廠商生產的衣服很大一部分會貼牌給各大品牌生產加工發過去，而廠裡往往留下一批自己消耗，其實我們在這個階段也還是不用去進貨，我們先了解清楚廠商的餘貨，看看我們拍攝的這些沒有貼牌的衣服的關注量，然後開始預售！預售時間為7日，下了預售訂單定金的7-10天后發貨！我們把產品上到天貓店裡！用戶下單預購鏈接購買！
發貨思路兩條
前期按第一條操作時間會長點，廠商發貨到我們手裡，我們再發貨給客戶！當然這個只是驗貨用，後期簡化！
後期做法，廠商每個產品給一件樣品我們，然後廠商生產完直接發到用戶手裡！當然直接讓廠商發廠商又獲得一個巨大的利益——用戶信息
所以為了用戶隱私安全，無論多麼艱難最後這個廠只能是開在網店邊上的，否則用戶信息全部被輕鬆獲取了！
前面還有一個被跳躍和一筆帶過的問題，用戶在微信公眾號輸入比如“008”這串數字的時候到底是直接彈出購買鏈接➕KOL微信號好呢？還是彈出一個類似於選品池似的鏈接裡面有一大堆商品信息的好呢？
答案是淘寶購買鏈接+KOL微信號好，因為一個根本原因：微信用戶打開微信公眾號的機會越來越少！其一！微信公眾號用戶在微信裡經過一大堆的選品池後最後還是回到淘寶店的選品池裡，所以等於脫褲子放屁多此一舉不說還容易流失用戶！因為微信公眾號的選品池是死的，而KOL本身是個活人，和活人聊天不會有那麼強烈的丟失率，除非這個微信號是個發瘋的微商每天發些辣眼睛的朋友圈逼迫別人給他屏蔽掉！
那麼肯定有人問了為什麼不拉微信群賣東西？
微信群……運營成本高，很容易被亂七八糟的廣告乾死的！至於為什麼微信群后來還是可以做！
這個涉及到重運營的問題了！微信群的運營很重，如果說涉及海量商品需要反覆被推上舞臺來弄！首先確認這些手裡的用戶是已經購買過的用戶了，然後把購買用戶拉一個群裡可以！但是這個群只有群主可以拉人！普通用戶無法拉新！拉新來的人如果發廣告連著拉他的人一起幹出群去！群可以問題！微信群只能是商品買賣群，閒聊肯定會死掉！廣告也會死掉！，賣貨一定要讓用戶佔便宜！否則也會死掉！每天都有便宜佔才有群存在的必要，否則就會變得非常沒必要！佔不完的便宜誕生的時候，穩定的時候，有源源不斷的便宜佔的時候就可以開群了！
好了今天的商討這裡結束，有興趣繼續和我瞎聊的關注我的今日頭條號，我是李喵喵！我永遠愛你們！麼麼噠(づ￣ 3￣)づ
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