如今你在老家當地的購物中心逛街，也許會發現，那些原本是開在沿街店的本土服飾品牌店如今開到了各大商場裡。而這些店從原本的百來平方米拓展到動輒上千平方米的大店。
本土服飾品牌美特斯邦威(002269.SZ，下稱“美邦”)7月18日在上海總部做了一場招商大會。
美邦創始人周成建正“鼓動”他的新舊合作伙伴一起去三四五線城市開店。
當日的招商會上，美邦一共簽下了106位合作伙伴，確定了132個項目，總面積92336平方米。這些開業的新店鋪將會落子在全國各大購物中心內。
美邦此次提供了兩種模式給合作方，其一是經銷加盟模式，還有一種則是投資合夥人模式，兩者的區別在於前者客戶的投資佔比更大，但也意味著話語權較大，不過回報率不穩定有高有低，具體看運營能力；後者則是客戶投入較少，但回報率也相對穩定。
以西安這樣的城市為例，當地有個中登廣場匯，預計到2019年上半年開業。美邦拿下了其中一個近700平方米的鋪位。公司目前給客戶的投資收益方案是，如果選擇經銷商加盟，那麼這樣一個店鋪的總投資在550萬元左右，公司投資約250萬，客戶投資約300萬，客戶年均投資回報率預估在0-40%左右；而另一個投資合夥人模式，總投資一樣，公司投資約140萬，客戶投資410萬，但回報率預估在8%以上。
此次美邦推出的新項目大多數位於三線以下的城市，而這在周成建看來這些地方大有潛力，“三五線市場是一個金礦”。
“我從去年上半年開始走訪了100多個市場，看了1000多個項目，發現三五線市場機會非常大。”周成建在當日的一個內部講話中稱，“我們在本質上不是沒有市場競爭力，也根本不是大家說的被線上取代了，從今天來說還在三五線市場做得非常成功的一些品牌，年銷售300~400億，有70%~80%來自於三五線市場。”
按照周成建的說法，經過品牌升級後的美邦如今大有競爭力。去年，這家公司進行品牌升級，從原有的單一風格向五大風格裂變，周成建稱，“（我們）把優衣庫有的這種品類深度品質性價比挖掘出來，完全有可能超越它的競爭力。”
“美邦服飾的商業模式就是直營+加盟，只不過之前在一二線購物中心發展的都是直營店，現在下沉三四五線市場就是加盟店。”上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄告訴第一財經記者，早前與傳統的加盟店合作，品牌方不承擔租金、人工、進貨成本，但如今加盟的方式更加多元化了，“這也很正常，現在品牌多，加盟商投資意願少了。”他說。
幾家上市服飾企業都想要在市場上分一杯羹。但顯然，如果砸重金開直營店並非易事。6月13日晚，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（603877.SH，下稱“太平鳥”）發佈公告，將營銷網絡建設募投項目的實施期限由原定的2018年6月30日延長至2018年12月31日，原項目的總投資金額、門店數量、實施方式等其他內容均保持不變。
太平鳥此次募集的資金用於建設營銷網絡、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心及信息化系統。其中，營銷網絡建設項目總投資為10.28億元，募集資金計劃投入金額為5.79億元，擬採用購置及租賃方式建設直營門店238家。
在程偉雄看來，中國這麼大的市場，（服飾品牌商）直營的管控能力不夠，所以放開三四五線市場各種投資方式進入是對的。“中國目前很多品牌奇葩現象就是直營店不如加盟店掙錢，開越多的直營店就越虧，反而加盟店更能掙錢更能存活下去。”程偉雄認為，美邦的此次招商策略意在“用各種方式撬動閒散資金進入。”
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