梦洁股份(002397)07月17日发布消息,公司于7月16日至17日接待了来自广发证券、东方基金、财富证券等机构的投资者,梦洁股份财务总监龙翼,梦洁股份证券事务代表吴文文参加了调研。梦洁股份与机构投资者代表就市场上比较关注的几个问题进行了沟通与交流。
终端渠道持续升级,高端洗护带动家纺增长
近年来梦洁股份不断开拓家居服务业务,升级销售渠道,全面转型一站式综合家居服务商。关于渠道开拓情况,梦洁股份表示,2017年梦洁股份根据市场需求及公司规划,终端门店逐步下沉,新增终端181个,大管家家居服务有限公司以及星生活居家服务有限公司在全国布局终端数量超过262个,重点城市打造全品牌集合店32个。2018年除了一二线重点城市,高端社区及三四线城市往往也具备较强且可持续的消费能力,也是梦洁股份重点开拓的目标市场。此外,家纺电商市场具有巨大的市场空间,2018年公司将加速挖掘电商潜力,扩大线上份额。2018年上半年,梦洁子公司梦洁宝贝蓝门数字商业公司发展速度较快,已体现良好的竞争优势。
针对家纺服务的拓展情况,梦洁股份进一步表示,目前公司的家居服务体系已升级为梦洁管家服务体系,服务内容主要涵盖高端洗护、卧室打理、婚庆服务三大类,在给顾客提供高品质的家居护理获得收益的同时,也带动了家纺的增长,从已布局的门店的情况来看,服务对家纺的重复购买率提升明显。业内专家称,家居服务与家纺销售密切相关,二者能够很好地产生协同效应,公司可以借助家居服务增强与客户之间的互动,了解客户需求,刺激客户消费,从而提升主业消费频次,打开家纺需求空间。
轻库存强周转,下力气控费增效
机构投资者还关心终端渠道库存改善的问题,梦洁股份财务总监表示,费用管控一直是梦洁股份精细化管理的重点。梦洁提出的“7+1”监控制度,即“7条审计红线”与“1项工作质量”的预警审核机制,不仅每周跟进预算与实际的工作进度,公司内部审计部门还会对不合理费用进行详细跟踪,并在每月的月会上进行公示,相关责任人将被问责并提出切实的解决措施。“7+1”制度实现了公司后台数据化的系统管控,目前已取得良好的效果。相关人士分析,根据2018年一季度最新数据,梦洁股份的应收账款率增速与存货周转率增速已处于行业较高水平。
当问到梦洁股份2018年业绩期望时,梦洁股份财务总监表示,公司对2018年的发展充满信心,2017年年报中披露的2018年经营计划为营业收入计划增长20%以上,且公司于今年6月推出了限制性股权激励计划,第一个解除限售期的考核指标为:以2016年净利润为基数,梦洁股份2018年净利润较2016年增长不低于50%。
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