從2011年入職新浪面臨的“百廢待興”，到帶領微博廣告產品從零到一；從微博第一款正式廣告產品粉絲通的推出，到粉絲頭條的驚鴻問世，再到發力短視頻產品的未來規劃。這七年當中有太多的故事可以分享，也有太多驚心動魄的時刻讓人難忘。
人生就是不斷自我顛覆。
郭飛入職微博前幾年所經歷的一切，只能赤手空拳地去判斷、去決策、去著手解決，之後憑藉平時累計出來的商業上的專業手法，加上一點點運氣，沉著冷靜地應對一次次考驗，成就瞭如今的微博商業化產品。
創新與血腥不勝枚舉，喜劇與悲劇愛恨交織，顛覆與反轉反覆上演...諸多故事不能逐一展開，然郭飛在微博的經歷，是微博商業化時代的史詩。
九枝蘭：粉絲頭條產品做的效果怎麼樣？
郭飛：粉絲頭條上線的2013年，大家並沒看清信息流這種新變現玩法的增長潛力，只定了較低的KPI，沒想到最後的成效遠遠高於公司的預期。直到現在，這塊廣告收入的總佔比仍很大，我們依然面臨著如何提高轉化率的挑戰。
如果微博依舊賣流量，廣告主為什麼非要選擇微博？論用戶數，微信朋友圈廣告覆蓋更多；論精準度，百度關鍵詞的轉化效果可能更好。前兩年的網紅時代，我們推網紅包的產品樂此不疲，未來是否有一種可能性，平臺和用戶共建微博商業生態呢？
我個人覺得現在口碑平臺的評論，存在被水軍刷好評的現象，消費者需要偏公正、有經驗的商家點評，微博不是一個商業環境，不太會存在刷好評的現象。微博上的「草」有了關係背書或者群體化背書，好比微博的網紅資源，他在微博的優勢就是引導用戶，讓草慢慢生長，最後可以到淘寶或是京東「拔草」。
我在淘寶做直通車廣告的時候，感受到淘寶更好的商業化環境。用戶進入淘寶搜索商品詞，購買意圖很明顯，所以淘寶直通車廣告的點擊率非常高。那個時候對用戶來說，在淘寶那個環境不太能分出正常搜索結果和商業推廣結果。微博賣流量並不合適，所以把微博這種輿論場所的陣地建造起來，到電商網站收割就成順理成章的事。
九枝蘭：微博的粉絲經濟和其他平臺有哪些不同？
郭飛：可以說微博很適合幫你積累忠實粉絲。微博最近正在計劃對自媒體進行扶持，若是單純提供資金補貼，短時間內能拉過來很多自媒體，並非長久之計。授人以漁才能讓自媒體沉澱下來，於是我們在想如何為自媒體提供一系列商業手段，讓自媒體的粉絲漲起來，把自媒體和粉絲的關係坐實且沉澱下來。即使自媒體不做推廣，利用忠實粉絲轉發你的內容，也能幫你做很好的傳播，這是微博平臺特有的。
我們發現很多自媒體在靠平臺的補貼過活，補貼能拿多少是不受他們自己控制的。體量大的自媒體已經有足夠的影響力去接廣告了，在內容上加一些軟植，大家還挺願意看，比如天才小熊貓（微博網紅）的廣告。中小自媒體依靠平臺扶持和粉絲打賞變現，我們希望能給他們提供商業化工具，雙方共贏。
微博的優勢就是幫助他們積累粉絲，粉絲即資產，平臺方只有為自媒體提供生存空間，自媒體才能生存下來，才有動力創造更優質的內容，填充到平臺上。所以對於微博來說，我們希望有越來越優質內容出現，這樣才能留住微博用戶。
同時，當熱點事件發生之後，微博幫你推波助瀾，幫你藉助熱點營銷，吸引吃瓜群眾圍觀，在這個過程中如何做一些商業化的推廣，都是我們正在探索的。
九枝蘭：微博如何管控大V？
郭飛：作為平臺方，永遠希望共贏。當然我們會專門針對網紅服務團隊，制訂相應的政策和規則，但我們的核心思路是打造共贏模式。微博和淘寶深度合作之後，通過粉絲通推廣網紅，幫助網紅漲粉，我們獲取一部分收入。我們還會跟蹤成交數據，根據成交抽成。微博核心網紅基本上都會引導粉絲去淘寶割草。
九枝蘭：微博是否在視頻廣告產品上發力？
郭飛：我們一直在嘗試「流」式的內容視頻，公司將視頻作為高戰略性的項目在做。2015年立項之初，感受到短視頻的風口，也是因短視頻形式比較靈活，可以融入個人元素，所以短視頻項目被立為A級戰略。當時已經有一些人在做短視頻了，比如Papi醬，很有個人特色，也衍生出IP。
嘗試視頻內容信息流之後，開始探索短視頻廣告產品。自媒體做的PGC或個人做的UGC內容，我們會植入商業化元素，比如貼片或角標，目前依舊處於摸索階段。在視頻內容方面，我們剛成立的酷燃項目（krcom.cn），跟NBA合作，呈現比賽的精彩片斷，還可以放決賽比賽的片段，提升視頻的觀賞性和時長。
純信息流的視頻廣告，基本上貫穿所有的渠道通路，從KA到中小。除了角標和貼片，有可能上包框這種原生型展示。無論何種展現形式，我們都在探索植入的廣告如何跟視頻內容更相關。好比一位美女正在分享化妝技巧，這時候原生出來一款眉筆，視頻下方出現廣告產品的相關介紹，這種植入的轉化效果很可期。如果美女口播提一句此產品贊助商是阿里巴巴，又對贊助商做了曝光，所以商家、贊助商和微博三方的共贏合作也是2018年我們探索的重點。
總結一下，各個平臺的品牌調性和粉絲屬性不同，呈現的視頻內容也會產生不同的化學反應。有的PGC短視頻是為了傳遞正能量，有的為了提高知名度，有的為了做活動，微博的特色是粉絲經濟，粉絲即資產，自媒體結合自身的創作優勢，同樣可以在微博找到很好的變現之路。（完）
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