7月20日億歐現場消息，地產交易服務商易居今日正式登陸港交所。按照發行價14.38港元計算，易居將獲得全球發售所得款淨額約44.34億港元，其總市值超過200億港元。
在地產圈，易居總裁周忻以擅長講資本故事著稱。不過7月19日的媒體晚宴上，周忻只回顧了自己跟媒體的緣分，沒講什麼資本故事。實際上，易居這次赴港上市並不需要資本故事，其面對的不再只是海外投資者，加上合適的上市時機、豪華的股東陣容，一起都顯得恰到好處。
恰逢良機的第五次上市
本次在港交所上市，是易居的第5次上市（未計算新三板掛牌公司），此前4次都選擇了美股市場。
第一次上市是2007年，易居中國成功登陸美國紐約證券交易所，雖然上市時開門紅，融了2億美元，但是此後很長時間估值一直低於發行價。加上近年來外資對內地房地產行業極其謹慎的態度，導致房產概念股迴歸，易居也是其中之一，2016年易居中國宣佈私有化。
第二次上市是2009年，易居旗下子公司克而瑞與新浪樂居合併成立中國房產信息集團，於納斯達克上市。在2012年中房信通過與易居中國合併的方式退市。
第三次上市是2014年，易居旗下的房地產O2O整合服務平臺樂居控股有限公司在紐交所上市。
第四次上市是2015年，易居控股的綜合金融服務平臺鉅派在紐交所上市。
而這次赴港上市，是易居企業離國內投資者最近的一次，也恰好趕上了兩個對公司上市有利的因素：
第一、港交所“搶”獨角獸
今年初，商業圈內開始討論CDR政策讓獨角獸迴歸A股，這讓港交所倍感交集。今年5月份深圳IT領袖峰會上，港交所總裁李小加第一個發表演講，幫企業分析了一下在三個地區上市的優劣勢，並表明港交所做改革的決心，最後得出結論：來香港上市是最快捷、明智的選擇。
到了年中，隨著資本市場緊縮，一批國內獨角獸企業紛紛赴港IPO，搞得港交所熱鬧非凡。7月12日，港交所甚至出現了8家企業同一天敲鐘的景象，8位總裁共享4個鑼。
在國內資本對港股的關注之下，易居本次IPO所提交的業績單，以及豪華的股東陣容，都成為吸引投資者下注的籌碼。
第二、資本對服務類企業價值的認可
2017年，資本市場對於房地產開發企業的估值進行了修正，很多企業的估值翻翻式地上升。而今年，很多跟房地產有關的服務類企業的估值水漲船高。比如物業管理，一些大型開發企業的物管公司拆分上升後，保持著極高的市盈率，這反映出了資本對於服務價值的認可，這對於易居這類輕資產、重服務的公司來說也是很有利的大環境因素。
當然最重要的是，本次易居赴港上市面對的是海內外投資者。港股市場約60%的資本來自海外，40%來自國內，由於主營業務在國內，易居創業業務的價值顯然更容易被國內投資者看到、看懂。
做服務生的三條路
周忻總愛說一句話：易居要做中國最好的房產服務生，這句話暗示了公司主營業務是以乙方的身份做服務。
目前，易居企業有三條業務線：①一手房代理服務；②房地產數據及諮詢服務；③房地產經紀網絡服務。前兩個業務所服務的是房地產開發商，最新的房地產經紀網絡服務則服務的是二手房經紀公司。
（易居三大業務各自所佔收入比例）
1、一手房代理服務：易居營銷
該業務主要是易居根據客戶所開發的住宅房地產項目制定並執行營銷及銷售策略，向潛在買家推介樓盤及促成銷售交易。這是易居的核心業務，對收入的貢獻超過了80%。
易居在該業務上重點服務大客戶，比如萬科、碧桂園、恆大。根據招股書顯示：於2015年、2016年及2017年以及截至2018年3月31日止三個月，易居自單一最大客 戶恆大產生的收入分別佔總收入的22.3%、26.9%、35.1%及33.8%，自五大客戶產生的收入分別佔總收入的31.7%、36.6%、44.1%及47.0%。
2、房地產數據及諮詢服務：克而瑞
易居子公司克而瑞成立於2006年，通過積累12年的房地產交易數據，克而瑞形成了一套成熟的數據服務、排名服務、諮詢服務。由於房地產百強企業都在使用這套系統，克而瑞在行業中被認為較為權威的數據報告之一。
3、房地產經紀網絡服務：房友
房友是易居在2016年1月推出的服務，主打服務二手房中小經紀公司。與自營、加盟的二手房經紀公司不同，易居將這種模式稱為“輕資產的S2B2C業務模式”，向中小型經紀公司提供綜合服務，從而幫助其更好地服務個人客戶。
據易居CEO丁祖昱透露，截止到2018年6月30日，房友品牌門店的數量已經超過了8000家，其中4000家是近半年時間所建立。易居計劃在2018年底將房友門店數量增加至10000家，並且覆蓋52個城市。
其他招股書重要信息
業務概述：2015年至2017年，易居企業的收入分別約為27.16億元、39.96億元和46.33億元；淨利潤分別為2.95億元、4.08億元和2.75億元。截至2018年3月31日，易居於1068個一手房代理服務項目中擁有總建築面積為2.27億平方米的已訂約儲備物業，其中1.24億平方米是於往績記錄期間與最大客戶恆大所訂約。
股東陣容：本次上市，易居招股書中最大的看點是豪華的股東陣容。26家股東包含了恆大、碧桂園、萬科、雅居樂、富力、星河灣、融創、旭輝、陽光城、復星地產等，其中5家屬於房地產前10企業，21家屬於房地產百強企業。房地產前三甲的萬科、恆大、碧桂園三家集體入股，各自持股15%。另外，易居此次IPO的基石投資者包括阿里、華僑城、恆基和新加坡城市發展集團。
融資用途：在招股書中，易居表示融資將主要用於：1、升級房地產數據系統；2、擴張一手房代理服務的地理覆蓋範圍；3、擴張房地產經紀網絡服務的地理覆蓋範圍。
附：周忻7月19日內部信
易居全體同仁們：
明天，我們又迎來了易居十八年發展歷程中一個重要的里程碑時刻，易居中國旗下最大、發展底蘊最深厚的交易服務板塊——易居企業集團在香港主板上市了。在上市鑼聲敲響之際，此刻，我要衷心感謝的是各位股東、合作伙伴和共同奮鬥的同仁們。
記得2004年夏天，那天是“歐洲盃”決賽，一群易居中國的小夥伴給自己定下了一個美好的願景：做這個行業最好的服務生。從此，以謙卑的姿態做最好的服務，成為我們對行業的承諾與行為的擔當。伴隨中國城市化的進程，我們把服務房地產的星火，從上海燎原到全國。
還記得2007年8月8日，那天是易居中國在美國紐交所上市。作為中國首個輕資產的地產股，易居成為了那年夏天，國際資本市場追逐的熱點。許多人問為什麼是易居？回答是：我們是行業最好的服務生。此時，我們依然清醒，在互聯網與大數據的創新年代，上市只是志遠者的新起點。
再記得2010年8月18日，我們有幸站在世博會的廣場上，向全行業宣佈了易居的新十年發展願景：讓中國人住得更好，做最好的服務生。而後，通過大數據的技術支持，房地產+的發展路徑，我們不斷開拓房地產的服務格局，延伸現代服務的產業鏈，從而使易居成為了房地產現代服務業的領導者與整合者。
更記得2016年8月28日，恆大、萬科領銜的18家百強房企，作為首批房企股東，第一次集體亮相易居十六週年慶典。他們的入股，就是對易居服務的高度認可，也是對易居發展的一致看好。兩年來，在股東與社會各界支持下，易居新房營銷業務增至186座城市，二手房業務易居房友門店破8000家，經過多次迭代洗禮，克而瑞大數據業務已成為行業翹楚。易居正站在一個新的歷史起點上。
回首過往，易居服務的邊際會拓展，服務的方式會創新，但執著於服務的使命不會變。做中國房地產最好的服務生，永遠是我們的起點，也是不變的初心。當前，以人民為中心的美好生活需要，是中國經濟社會發展的核心內涵，也是易居的戰略指引。香港再上市，為易居服務於美好生活奠定了新的基礎。再上市，我們依然是“服務生”。
服務的格局，決定我們的發展規模有多大。此次上市除26家百強房企外，基石股東還為我們注入了國企、港企、跨界和國際領先力量，從而使易居整個服務格局實現了質的提升。今天，房地產行業和市場發生了重大的變化，但中國房地產仍然有萬億級市場，美好生活的服務更可開拓，這是我們面臨的挑戰，也是需要抓住的機遇，為此，我們更要撥雲見日，站在行業發展的新高度，通過優化服務格局，提升服務質量，把我們的服務規模做得更大。
服務的質量，決定我們的競爭力有多強。易居的成長很簡單，18年來我們只做服務一件事情；但易居的成長也並不簡單，要把服務做得最好，服務質量的提升永無止境。今後，圍繞滿足房地產升級和美好生活的要求，必須通過服務質量的提升，去開闢更為廣闊的空間。如我們在中國的二手房市場裡，獨創了平臺賦能模式，把中小微中介企業集合成最大的聯動渠道，這就在共贏發展中提升了整個行業的服務水平，也有效增強了企業馳騁商場的競爭力。
服務的創新，決定我們永續創業的路能走多遠。過去，以營銷週期為導向的城市擴張戰略，粗放式的營銷模式已難以為續。今天，市場正在發生深刻的變化、行業也在加速轉型。其中，房地產+城市化+大數據應用會涉獵更多的新命題，如特色小鎮、文旅地產、養老地產、長租公寓等，以及不同區域、不同城市、不同房企、勢必提出更多、更高的不同要求，這就需要用持續創新來應對。正是在此過程中，易居與時俱進，提出了以服務於美好生活為指引的“一城一企一策”的服務創新模式，讓永續創業之路不斷走向遠方。
再上市，鮮衣怒馬不改服務本色。因為服務，決定著我們的價值有多大。今天的房地產，依然是中國經濟發展的壓艙石，易居願做其中一塊為美好生活服務的基石。
抬頭，是嚮往美好生活；
埋頭，我們依然是服務生。
做中國最好的服務生，
永遠在路上！
周忻
2018年7月19日 香港
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