最近的2018中國IT分銷商十強榜單，今天正式發佈。該榜單以每家企業2017年中國大陸地區營業額（不含稅）為統計依據。詳見下表。
為了給大家提供更多信息，此次我們公佈了前12名分銷商的業績。
除一家外，業績都保持增長
分銷商“沒有價值”的說法，在過去10年裡一直廣為傳播。但現實情況是，頂級分銷商這些年來一直保持著業績增長的態勢，而盈利情況也保持穩定。
從2018年TOP分銷商榜單來看，12家企業中有11家實現了業績增長。增長幅度最高的是方正世紀，同比增幅達到55%。唯一一個出現業績下降的TOP分銷商是翰林匯，而翰林匯也是榜單中僅有的一家專注於個人消費產品的分銷商，其餘11家都以企業產品為主營業務。
特別需要指出的是，神州數碼去年實現了高達20%的業績增長，營業額規模達到616億元，進一步公佈了其領先地位。
業務轉型還是業務升級，是個問題
不可否認的是，分銷是個低毛利的業務，儘管營業額規模通常很大。
比如，在紫光數碼所屬的上市公司紫光股份中，分銷業務的毛利率只有5.35%，遠低於公司整體21.97%的毛利率水平。同樣，在上市公司中青旅中，IT產品銷售業務毛利率只有13%，而烏鎮和古北水鎮等景區經營業務的毛利率則超過80%。
在這樣的情況下，分銷商們紛紛踏上了創新轉型之路，重點開拓高附加值業務。但不同分銷商對於“業務轉型”還是“業務升級”，存在不同看法。偉仕佳傑為代表的分銷商，強調要繼續鞏固傳統分銷業務，再次基礎上創新升級；而以富通科技為代表的，則幾乎要拋棄原有業務，轉向新的業務方向。更多的分銷商介於中間——口頭上高喊業務模式轉型，行動上先堅守再創新。
面對雲時代的到來，幾家主流分銷商不約而同地把雲MSP當作自己的重點業務拓展方向。其中包括神州數碼、偉仕佳傑、英邁國際（海航科技）和富通科技。其他創新業務方向還包括：IT服務、科技金融、軟件集成等。
國內品牌，成為最大增長點
近年來，國內IT廠商走強的態勢明顯，這也反映到了分銷商的業務結構中，儘管傳統上國內廠商不採用全國分銷模式。
華為成為多家分銷商的主要增長來源。這得益於華為整體增長迅猛，在銷售渠道上更加依賴分銷商。儘管華為分銷業務利潤率不高，但規模大，整體利潤也相當可觀。
值得注意的是，浪潮也有意試探全國分銷模式，目前與偉仕佳傑還處於試探的階段，未來如何發展還有待觀察。
近年來出現的一些產品，也成為分銷商的新增長點，比如雲一體機、超融合產品、網絡安全產品等等。
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