2018-07-20 10:55 | 新華每日電訊
資料圖
2000年，新光集團董事長周曉光到香港參加亞洲珠寶展，雖然拿了許多訂單，但是不少外商居然不知道義烏。“我們就用圓規在地圖上畫，讓他們知道，義烏距離上海只有6小時車程。”這件事，周曉光至今耿耿於懷。
新華每日電訊記者在義烏採訪時也聽到一個版本:一名長期在上海做貿易的外商，無意中在商品包裝紙中發現了一張義烏的報紙，才知道義烏小商品市場。
隨著中國加入WTO，義烏小商品市場再次轉向。2002年10月，義烏國際商貿城一期投入營運。這是義烏的第六代市場，也是順應國際化趨勢興起的現代化市場。截至目前，來自義烏的小商品已輻射全球219個國家和地區，出口額佔浙江全省八分之一，跨境電商零售額佔全省二分之一，全國四分之三的外商投資合夥企業在義烏註冊。
7月13日，李克強總理主持國務院常務會議決定，在北京等22個城市新設一批跨境電商綜合試驗區，其中，義烏是唯一的縣級市。
客戶扛著現金“搶”貨
1988年，義烏撤縣設市。這一年，15歲的劉萍娟開始在市場賣鎖。這個四口之家是義烏家庭經營的典型——父親負責採購，女兒負責銷售，兒子負責運輸，母親負責倉管。
“我們一家人非常齊心，到了1994年，基本‘壟斷’了整個市場的鎖具銷售。”劉萍娟自豪地說。
皮膚白皙，嘴巴又甜的劉萍娟，總能吸引一批客戶在檔口排隊。當時最大的客戶是做邊貿的新疆人，有的直接扛著一袋現金來到倉庫，把連同廢鎖在內的鎖具全部買走。劉萍娟說，在當時的義烏市場，只要能搶到貨就能賺錢。
“20世紀90年代早期，雖然提出了‘義烏商品走向世界’的口號，但當時國內市場都做不過來。”原商城集團董事長何樟興接受媒體採訪時說，烏魯木齊、黑龍江和廣西等邊境地區的分市場，吸引了很多從事邊貿的外商，但是當他們得知其購買的商品大多來自義烏，且在義烏選擇餘地更大，就陸續來義烏採購。
義烏市副市長施文臻認為，義烏市場國際化，最早的推動者和受益者是華僑華商，“20世紀90年代中後期，華僑華商到義烏，生意非常好做。我記得有位華僑曾說，在義烏做一個月貿易，比在歐洲做20年賺得還多。”
2001年12月，我國正式加入WTO。此前的10月份，義烏國際商貿城一期工程動工興建，一年後投入運營，以全新的市場環境迎接各國客商。
同樣在2002年，舉辦了7年之久的義烏小商品博覽會，正式更名為義烏國際小商品博覽會，且升格為國家級國際性展會。
2005年，義烏國際貿易額首次超過國內貿易額，標誌著義烏市場從以內貿為主轉向外貿為主。目前義烏市場的外向度已經超過65%。
民企打通最長中歐班列路線
“義新歐”中歐班列，被稱為亞歐大陸互聯互通的重要橋樑和“一帶一路”建設的早期成果，也是目前所有中歐班列中，唯一由民營企業運營的班列。這趟班列的運行，讓義烏與“一帶一路”沿線國家和地區的貿易量迅速增長。
2017年，49列“義新歐”回程班列共帶回3670個標箱，同比激增822%。同樣在2017年，義烏市場出口額增長超過4%，進口額增長則超過了25%。
“義新歐”既是義烏對外開放“無中生有”的典型案例，也是義烏新一代商人的夢想延續。
2013年，習近平主席先後提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議。
“這消息讓我興奮不已，想不到我的事業竟然能與國家大戰略聯繫在一起。”義烏天盟實業投資有限公司董事長馮旭斌接受採訪時曾表示。
2014年11月18日，滿載82個集裝箱標箱小商品的“義新歐”中歐班列從義烏始發，經新疆進入哈薩克斯坦，再經俄羅斯、白俄羅斯、波蘭、德國、法國，最後到達西班牙首都馬德里。全長13000多公里，運行時間約21天，幾乎橫貫整個歐洲，是目前所有中歐班列線路中最長的一條。
在此之前，這家來自義烏的民營企業，突破層層體制障礙，歷時33個月走完全部審批程序。2013年4月，首趟從義烏出發直達中亞的班列開通。
值得一提的是，義烏聯託運行業的老人、現任聯託運協會會長王慶洪，也把孩子送上了物流之路。不過，年輕人沒有走父輩的老路，而是常駐捷克，為行駛在“一帶一路”上的“義新歐”中歐班列服務。
陸上開放的義烏，同樣謀求向海而生。通過對接浙江省“十三五”時期重大戰略平臺——義甬舟開放大通道，接入以寧波舟山港、義烏陸港、甬金高速、金甬舟鐵路為支撐，集江、海、河、鐵路、公路、航空六位一體的立體聯運綜合樞紐，助力義烏構建更大的對外開放格局。
各類展會是義烏小商品市場走向世界的另一隻推手。2000年，周曉光帶著產品去香港參加亞洲珠寶展，帶去的30多位員工，只有兩人會講英語。這次展會一共接了六七十個外貿訂單，但很多外商居然不知道義烏這個地方。
如今，每年上百個大小展會，就在周曉光的“主場”舉行。其中，義烏國際小商品博覽會、義烏電子商務博覽會，已成為展會中的品牌項目。尤其是義烏國際小商品博覽會，是僅次於廣交會和華東進出口商品交易會的中國第三大國際性展會。
德國廠家給義烏貼牌代工
2000年，剛剛大學畢業的洪麗莉，就和丈夫創辦了寶娜斯襪業。經過十幾年發展，寶娜斯躋身國內“四大襪企”之列，半數產品遠銷海外。
“2003年前後，能感覺到義烏外貿發展迅猛，但在那個時候，我真不知道怎麼做外貿。”她回憶說，很多客戶跑到她家裡，信誓旦旦地說，現在做生意就要做出口。
被客戶帶上“道”的洪麗莉，因為一時找不到報關員，索性自己考了報關證；因為做賬要會計簽字，又親自考了會計證；近幾年流行“微營銷”，這位喜歡親力親為的女企業家，又開始頻繁在朋友圈推銷最新款的襪子。
在義烏電商圈，很多人把義烏工商學院的賈少華老師，稱為電商“教父”。但是，當“教父”勸說在市場裡經營寵物用品的親戚開網店時，卻被對方懟了回來:“生意從沒像現在這麼好過，來自利比亞的鳥籠單子一批接著一批。”
賈少華有些疑惑，利比亞人這麼會享受生活?動盪還沒結束就開始養鳥?後來一問才明白，戰亂炸燬了雞舍，當地又有習慣，雞不能散養，於是大量採購鳥籠用來養雞。
行走在義烏，能感受到小商品被大市場推著走向世界的腳步，也能感知“世界超市”適應國內消費升級的迫切心情。
吉茂科技是一家跨境電商公司，被義烏的電商環境吸引，創始人賈才民2010年就來義烏創業。臨近晚餐時間，公共辦公區內，7個語種的員工，正在挑戰時差帶來的疲勞。這是義烏“買全球賣全球”的一個縮影。
在不久前結束的2018中國義烏進口商品博覽會上，來自100多個國家和地區的參展商，集中展示了工藝禮品、日用家居、母嬰保健等10萬餘種境外日用消費品。
走進義烏國際商貿城五區市場的進口商品館，就像進入了一個小型博覽會，來自亞洲、歐洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲的4.5萬餘種特色商品彙聚於此。
王東的廚具商店就在進口商品館，270多平方米的店鋪內，擺滿了來自德國的品牌廚具。
2008年，在德國經營義烏小商品的王東，也被義烏鼓勵進口的政策吸引，回義烏老家發展，還帶回了德國品牌廚具。“10年前，中國老百姓對德國廚具的認知度不夠，這幾年變化很大，德國廚具的品質已經被廣泛認可。”王東說。
意識到國內消費需求變化的王東，改變原來只給國外品牌做分銷的經營模式，在德國註冊了一個名為“女廚師”的鍋具品牌，並利用德國技術和工藝製造。“原來我們給德國產品貼牌代工，現在讓德國廠家給我們貼牌代工。”王東說，一模一樣的鍋具，因為品牌和銷售渠道掌握在自己手中，每口鍋的售價能降低400多元。
來自市場最前沿的變化，並非王東一家。在義烏，越來越多的商戶，在擴大進口優質商品的同時，通過轉換商業模式，提升本土商品的品質。
23年前，劉萍娟從賣鎖具轉為賣廚具，通過代理雙立人、樂扣樂扣等國外品牌，賺到了豐厚利潤，也賺到了市場啟示。2017年，劉萍娟倡導成立了義烏國際品牌聯盟，目前有58位成員，分別來自58個不同的產品領域，既避免了無序競爭，又能實現客戶和管理資源共享。藉助品牌聯盟的力量，2017年，劉萍娟自有品牌“創藝廚具”的銷售額，同比增加30%。
劉萍娟說，希望義烏眾多的小商品品牌，能在國際市場越走越遠。
（原標題《：“買全球賣全球”,縣級市“肚量”比肩北上廣 民企運營最長中歐班列線路、中國第三大國際性展會落戶……義烏開放的“肚量”驚人氣魄傲人》，原作者劉荒、黃海波、李坤晟。編輯童曉）
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