在上篇中，我们已经完成了必要的准备工作，在准备完这些后，你就可以准备去谈判了。
在上篇中，我已经提过，所谓谈判就是一场利益交换，这个本质无论什么时候都不会改变，所谓谈判技巧那只是在于帮助你如何或许更多的利益。所以我并不教大家技巧，我要教大家的只是如何达成这个交易。
特别提醒，在整个谈判过程中，必须时刻牢记所谓谈判就是一场利益交换这一点。一旦丧失了交换的本质，那就是一场奉送的大戏了。
1/ 明确双方的价值
在参加谈判之前，我们已经尽可能的梳理了自己身上有的价值，所以在谈判开始时，你要尽可能找到对方身上的价值，即对方身上有什么。最为简单粗暴却行之有效的方法是，你可以先罗列自己有的东西，然后等待对方罗列他有的东西。这里需要注意的是，自己往往最容易看清的是别人，最不容易看清的是自己，所以在双方陈列各自手上有的东西的时，你往往会发现对方之前没有陈列出来，而又是你想要的东西，同理，也可以在这个过程中，发现自己身上，之前没有发现的，但却是有价值的东西。另一方面，可以通过这个环节，去判断之前自己在筛选、猜测对方需要哪些东西时，是否有偏差，从而第一时间去修改自己先前书写的目标提纲。明确双方价值，简单来说，也就是各自罗列自己手上的东西。这个过程，往往决定了谈判是否顺利。
2/ 挑选“商品”
在大家都摆明车马之后，接下来就是挑选自己要的东西，并拿出自己愿意与之交换的东西，或者对方想要的东西，来进行“商品”交换。这个时候，之前我们做的提纲，就有帮助了，因为越是小的交易越容易完成，而当很多个小交易完成后，一个大的交易也就自然而然完成了。所以这个过程往往也是耗时最长的，因为谁都不愿意吃亏，所以关键就是能否达到“商品”价值的两边认可。当然有时我们也可以用组合“商品”的方式来进行组合交换。
3/ 总结
这个步骤通常很容易被淡忘，但是每次交易达成时，你都必须和对方再次明确双方刚才达成的交易，这既是再次和对方明确交易，也是让自己再次审视这个交易是否有问题。
4/ 确定实施步骤
一场谈判的效果，往往这类才开始，完成交易后，双方就要开始明确交易的流程细节，和每个细节的节点。这样才能让你的交易事半功倍。
或许这是一个有些简单粗暴的方法，但是这方法却在很多行业、很多时候都会很有用，除非你遇上一场，对方根本不愿意参与的谈判。这个时候，不妨回到最前面，找到你身上对方感兴趣的东西，那这个谈判也就可能可以开始了。
至于如何在这个框架下，尽可能将交易的天平往自己这边倾斜，那就是你需要在实战中不断累积的技巧了。
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