最近《我不是藥神》實在太火了，口碑也很好，豆瓣評分與9分，是很難得高分的國產電影了。據說上映4天就突破10億票房了。
我也隨大流去看了一下，可能是由於職業習慣，我作為一個運營人員，發現徐崢賣藥之路就是活生生的社群營銷的案例啊！
程勇因為家暴，妻子和她離婚再嫁。妻子想把兒子帶出國移民，程勇（徐崢飾演）不同意，但是他的藥店生意十分慘淡，房租都交不起了。但是兒子想買260元的運動鞋，雖然自己日子不好過，但是他還是很樂意地掏錢了。說明他還是很愛他兒子的。
後來老父親被查出血管瘤，迫於現實的無奈，做起來走私印度格列寧藥品的生意。要進回來之後，程勇一開始跑各家醫院，後來找白血病群居的地方，走遍大街小巷，也賣不出一瓶藥。
從這個點來看，他選擇了目標人群高度密集的地方，找到了目標受眾，成功的概率會提高很多。另外，他們抓住了用戶的痛點——買價格便宜又能治病的藥。另外，呂受益試圖以自己的經歷獲得信任。這些其實都是我們常用的“有效”的方法，為啥行不通呢？
問題就出在沒有人瞭解你是誰，沒有大人物給你背書。但是自從打開劉思慧這個6院病友群QQ群群主的渠道後，藥物簡直供不應求。說服劉思慧也有一個套路，呂受益的思路是這樣的：價格便宜，藥效完全一樣，我已經吃過了，你女兒可以試試，然後在群裡推廣。先告知對方她能獲得什麼好處，然後再提自己的需求。先讓別人看到利益，被拒絕的概率才會減少。
後來劉思慧就給他帶來了上海所有病友群的群主，到他這裡買藥。幾乎零成本，程勇就從QQ去獲得了第一批種子客戶。足見QQ社群在其中起到的重大作用。
分享到:
閱讀更多 SEO雜談雜說 的文章
