訪問三文娛網站3wyu.com查看產業必讀文章
12.7億元固定費用支出，加上額外的一筆7.3億元的額外支出，愛奇藝收購天象互動，總代價最多可至20億元。
三文娛在招人，點擊上圖瞭解詳情
7月17日，愛奇藝（IQ）正式宣佈，已經完成收購Skymoons Inc.和成都天象互動數字娛樂有限公司（簡稱“天象互娛”）的100％股權。
據雅虎財經報道，本次收購，愛奇藝總代價包括12.7億元的固定費用支出；另外還包括，截止2018年6月30日的一筆7.3億元的額外支出，前提是天象互動未來兩年內能夠達成約定的業績目標。
天象互娛與愛奇藝已合作多年。比如《花千骨》和《醉玲瓏》。
收購背後，《花千骨》開啟的“一魚多吃”
影遊互動的概念，早在2013年就有了，但直到2015年《花千骨》影遊聯動的成功，才使得IP運作真正地落地為一種商業模式。
《花千骨》本是原載自晉江文學上的一部網文小說，2014年，慈文傳媒投資1.05億元人民幣拍攝製作電視劇《花千骨》，最終分別以9300萬和7500萬元，將該劇的電視首播權和網絡獨播權分售給湖南衛視和愛奇藝，2015年暑期開播就刷爆了多項收視紀錄。授權頁遊與電視劇幾乎同步上線，授權手遊則由天象研發發行，在電視劇上線一個月後進行iOS公測。
天象花千骨手遊在iOS上線後，其影遊聯動的效應使該遊戲迅速摘得了App Store暢銷榜第四的成績，接著天象加大了推廣力度，花費了比上半年4.61倍的推廣費用，最終使得7月的花千骨手遊獲得近1.68億元的月充值流水，實現了佔據App Store免費榜第一，暢銷榜第二的好成績。
最高月流水近2億元，《花千骨》影遊互動的模式是成功的。花千骨的成功難以複製，但其內在模式還是有跡可循。《花千骨》之後也曾出現過影遊聯動的成功案例。
如，南派泛娛旗下米樂遊戲開發的《老九門》手遊。得益於同名網劇長達兩三個月的慢節奏周播，手遊的最高月度流水達到近5000萬，iOS暢銷排名上最高排名第五位。
米樂遊戲的運營副總裁張旭將這款手遊的成功歸結於小米互娛、南派泛娛、米樂遊戲、愛奇藝遊戲以及慈文傳媒，五家影視、遊戲公司之間在製作、發行、推廣階段上的互動配合，“影視劇的檔期以及手遊發行節點幾乎是無縫銜接。”
據瞭解，愛奇藝周播劇《老九門》共計45集，採用了周播模式，這為遊戲留出了大量發酵時間，也給遊戲運營上留出更多的空間，“影視劇開頭的火車進站在遊戲裡得到了神還原，遊戲和劇情發展幾乎是同步的。”
一魚多吃。在今天收購天象互娛的官方新聞中，愛奇藝也特別提到了成功發行的《花千骨》、《老九門》、《楚喬傳》、《琅琊榜之風起長林》等諸多影視IP同名遊戲。作為泛娛樂產業佈局的重要一環，愛奇藝在“影遊互動”方向不斷髮力的遊戲業務，有了持續的成功案例。
而愛奇藝也稱，8年，愛奇藝以視頻為主體的“蘋果樹”商業模型也已經發展為包含多元娛樂業態的“蘋果園”。宣佈收購天象互娛的新聞中，愛奇藝創始人、CEO龔宇博士說：“我們非常高興天象互娛能加入愛奇藝大家庭。愛奇藝致力於為用戶提供多元化的娛樂內容體驗,並在商業上不斷探索利用內容IP價值、追求多元化變現模式。我們相信天象互娛的加入將進一步推動愛奇藝業務的深入發展，也將幫助愛奇藝媒體平臺和娛樂生態更加強大。”
持續佈局多元娛樂生態。
而這個多元生態裡，也包括動漫領域的投資。
多元生態，愛奇藝也在動漫領域投資
上市前，愛奇藝僅二次元自制動畫項目就已經上線 5 部劇集共 12 季，總製作量超過1800分鐘，每一部動畫的播放量都過億，用戶總觀看大約 13 萬小時。上市後的愛奇藝，已經投資了時代漫王、ASK 動畫等動漫公司，也將舉辦更多線下動漫 IP 孵化專場來縮短觸達一線優秀內容團隊的路徑。
愛奇藝要在產業裡進一步佈局，並投資更多的國產原創動漫項目。
具體到投資戰術，愛奇藝除了通過上述“輕春聯盟”“晨星計劃”及“蒼穹計劃”來加強與產業鏈各環節的合作聯動。愛奇藝副總裁及動漫創投事業部負責人楊曉軒在接受三文娛專訪時透露，他們正在關注一些在日本大公司學習工作後回國創辦公司的導演。“這個行業需要有高素質的人才加入，需要加強對劇本和整個動畫製作的把控力。”
用愛奇藝投融資部副總裁汪駿的說法，他們在動漫的投資是通過晨星計劃等方式，愛奇藝投入流量和資源還有金錢，聯合最好的製作公司，把所有行業資源聯合起來，探索對產業變現困難等問題形成真正解決方案的可能。
“（晨星計劃）希望達到什麼效果？多方共贏，我們希望優秀的創意人、優秀的導演、優秀的動漫團隊能夠獲得掌控優秀作品的機會，與此同時我們希望愛奇藝變成優秀動漫創作的力量源泉和行業最堅定的合作伙伴。”
在4月份的杭州動漫節上，愛奇藝動漫創投與三文娛聯合舉辦了 IP 孵化專場，吸引了國內 100 家一線動畫製作公司的參與，其中 10 餘家動漫公司上臺路演，推薦了各自的原創IP內容，並介紹了自己的團隊。這些團隊和個人都有機會成為“晨星計劃”第一批參與者，愛奇藝將在評估後為他們提供資金或資源上的定向支持。
最多至20億元，五年前是22億元
12.7億元固定費用支出，加上額外的一筆7.3億元的額外支出，愛奇藝收購天象互娛，總代價最多可至20億元。2015年2月，金亞科技擬以發行股份及支付現金相結合的方式收購天象互動100%股權，整體估值22億元，但隨後因涉嫌證券違規被立案調查而重組作罷。
但那時候，金亞科技仍是天象互娛的股東。2015年12月，金亞科技擬向成都鼎興量子轉讓所持有的天象互動10%股權和成都赤月科技10%股權，作價共計約3億元。根據企查查數據顯示，2016年1月19日變更完成，金亞科技退出，鼎興量子成為新增股東。
2016年，成都天象二度闖關A股，估值接近翻倍。同年7月，寧波富邦擬以39億元的價格收購天象互娛和天象互動（天象互動與天象互娛的區別，感興趣的讀者可以查詢，本文不做展開）的100%股權。當月26日，寧波富邦發佈公告稱，收到上交所對公司發行股份及支付現金購買資產並募集配套資金預案的問詢函。
在問詢函中，上交所指出了標的資產核心資產存在瑕疵，估值較高、業績補償承諾等方面的風險，並要求核查標的資產穿透後的股東情況。而對於當時部分媒體質疑公司涉嫌規避借殼，上交所也要求寧波富邦召開媒體說明會。
2016年11月14日，寧波富邦對方案作出調整，本次收購的天象互娛股權從100%降至70%，交易對價從37.5億元調低為26.25億元；天象互動的收購沒有變化，仍是1.5億元。
而在重組新規背景下，寧波富邦的收購是否構成重組上市、交易標的估值合理性、業績承諾將如何兌現等問題是焦點。也是，收到兩次向公司發出問詢函的原因之一。
也是受當時因國內證券市場環境及政策法規等影響，寧波富邦在2017年3月發佈公告，各方認為繼續推進本次重大資產重組的條件不夠成熟，經各方審慎研究，同意終止本次重大資產重組事項。
而根據企查查顯示，從2016年6月21日至2018年7月11日，期間成都天象互娛的工商信息無變更，到了2018年7月12日完成新一輪變更完成，除杜偉，何雲鵬，蒙琨，張普和周星佑之外的8位股東退出。
而後，就是7月17日，愛奇藝宣佈完成收購Skymoons Inc.和成都天象互娛的100％股權。
從金亞科技22億元的收購，到最終愛奇藝總代價最多至20億元完成收購，三年這家公司的估值變化不大。
而這，對天象互娛來說，是極好的選擇。
這不僅僅是因為國內的監管，還有影遊互動產品的生命週期。
據天象公開此前披露的文件，花千骨手遊在上線後用戶數迅速上漲，在2015年8月份達到峰值(17,421,700人)，隨著電視劇播放完畢，活躍用戶數逐漸回落，在10月後增長速度放緩，在2016年3月，該遊戲的活躍用戶數維持在2,000,000 人左右。
花千骨手遊有自主運營、聯合運營和授權運營三種運營模式：
《花千骨》付費用戶數的變化趨勢與其活躍用戶的變化基本一致。如圖所示，手遊的付費用戶數隨著電視劇熱播，在7月份達到了 1,125,636 的峰值，而後隨著電視劇播放完，付費用戶數開始下降。在 2016 年 3 月份，該遊戲的付費用戶數維持在 100,000 人左右。
從下圖可以看到，花千骨手遊的月充值流水與付費用戶數的變化一致，7月份的峰值月流水達到1.62億，隨後逐月下滑，2016年3月的月流水在2千萬出頭。
以上圖表均來自天象互娛文件
天象花千骨手遊的成功基本是依靠電視劇的熱度，而電視劇的高人氣為遊戲輸送了第一批（也是一大批）高質量的玩家。 電視劇在湖南衛視播出後，創下了周播劇收視率的最高紀錄，並且仙俠題材，乙女向內容，暑期檔的學生觀眾群，天然就與手遊遊戲玩家的高度重合。手游上線後，正在熱播的電視劇中插播了主演代言的手遊廣告，當下就為該遊戲引流了第一批目標用戶。隨著電視劇的播放完畢和熱度下降，手遊的用戶數和月流水都隨之迅速冷卻。
不過，披露數據顯示，花千骨手遊活躍用戶的付費率自上線後一直維持在5%至6.5%的區間內，整體走勢較為穩定。進入2016年之後該遊戲的ARPPU值維持在300元以上的較高水平。
遊戲的表現受視頻播放的影響，這是影遊互動的的優勢也是問題。
今年4月，蘇州市中級人民法院日前一審判定《花千骨》侵權蝸牛數字開發的《太極熊貓》，判決天象互動與愛奇藝賠償蝸牛數字經濟損失3000萬元。
三文娛已進駐今日頭條、百度百家、一點資訊、微博、知乎、界面、網易、企鵝號、QQ看點、B站專欄、貓眼、時光網等，敬請關注。
閱讀更多 三文娛 的文章
