7月16日凌晨，伴隨裁判的一聲哨響，2018年俄羅斯世界盃正式結束，法國以4：2的成績擊敗克羅地亞，時隔二十年再度捧回了大力神杯。
冠軍揭曉，球迷們坐等此前喊出“法國隊奪冠，華帝退全款”口號的華帝如何表現。0：55，華帝在其公眾號上發佈“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”的通知。僅幾分鐘，該文閱讀量破10萬。
據估算，華帝將為此付出7900萬元退款。然而，華帝活動期間總銷售額為10億元（線上7億元，線下3億元），活動期間華帝銷售額同比增長2.3億元（7億元x20%+3億元x30%）。按照產品的毛利率來算，大致可以覆蓋營銷費用了。
而此前華帝方面表示，活動線下渠道的退款責任由銷售區域經銷商承擔，線上渠道的退款則由公司總部承擔。也就是說，“奪冠退全款”指定產品共計7900萬元的銷售中，因法國隊奪冠而發生實際退款，公司總部承擔的部分僅為2900萬元，這相比華帝每年16億的營銷預算可以說是九牛一毛，更不必說法國隊奪冠給華帝帶來的品牌曝光和口碑傳播。
與此呼應的是，16日華帝股份開盤大漲，截至發稿，華帝股份報價15.05元，漲幅超7%。不過總體來說，華帝股價走勢並不喜人，世界盃比賽日期間股價跌幅為30%，市值縮水52.38億元人民幣，現總市值約為130億元人民幣。
只花了不到8千萬做營銷的華帝，營銷效果甚至超過投入了20億的蒙牛。網友大呼“這是一次教科書級別的營銷”。而這一切離不開華帝背後這位深諳“注意力經濟”的少帥——潘葉江。
請黃曉明夫婦代言，贊助《十二道鋒味2》
吳曉波曾說:“任何一屆世界盃都是以足球的名義開始，以經濟的計算結束。”此前承諾為高盧雄雞奪冠買單的華帝，並未忘記承諾。7月16日，華帝迅速發佈“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”的公告，而落款處鮮有人辨識出的幾筆潦草簽名，正是董事長潘葉江的名字。
事實上，這位低調的老闆是一位營銷行家。他曾在一次發佈會上說：“自己更像是一個產品經理、一個導演，而他的作品正是華帝。”他更將自己要做的事歸納為三件：一抓戰略，二抓產品，三抓品牌，“具體事務一概不管”。自2015年潘老闆接手後，華帝從垂垂老矣的廚電形象變身時尚大咖。
上任伊始，潘葉江打破華帝23年無代言人的歷史，一擲千金高調聘請黃曉明、Angelababy擔任代言人，果斷啟動“高端智能廚電”的戰略轉型。華帝還頻頻與一線IP合作：贊助《星廚駕到》《蒙面歌王》《十二道鋒味2》等高收視率綜藝節目。
根據華帝年報顯示，2017年公司用於銷售的費用為16億元。華帝用這些錢撬來了林更新、趙麗穎做代言人，在好萊塢大片中玩植入賺眼球。
2017年，華帝的代言人從黃曉明夫婦換成了趙麗穎和林更新。有分析師認為：“藉助高人氣、高收視節目及趣味化品牌傳播，華帝在年輕群體中的認知度及美譽度明顯提升，對華帝產品高端化形象形成有效拉昇。”
除此之外，華帝先後在《變形金剛5》《軍事聯盟》《楚喬傳》和《人間有味是清歡》等霸屏劇中做品牌植入。尤其在《變形金剛5》中，華帝定製的變形金剛與人氣角色大黃蜂來了一次實實在在的“對手戲”。
上述分析師認為，華帝產品高端化形象拉昇，體現在產品層面，就是2017年華帝產品毛利率進一步提升至45.47%，提升了2.94個百分點。
實際上，擅長事件營銷的潘老闆也曾在各家企業年會比拼時，讓華帝賺足了話題。2017年2月，華帝年會上，潘葉江設置的年終抽獎獎品為1部奧迪A3、1部豐田雷凌、5臺蘋果筆記本電腦等。有網友直呼“別人的年會只是個會，華帝年會直接送奧迪”。
接班人“踢走”60歲創始人
“兵無常勢，水無常形。”這句《孫子兵法》中的名言，對於華帝依然適用。
如果從上世紀末創業算起，華帝少帥潘葉江是一位名副其實的“創二代”。如今的華帝最初是由潘葉江的父親潘權枝與黃文枝、黃啟均等7人共同創立的。
同時，潘葉江還是一位廚電行業創業老兵。21歲時，潘葉江在小欖創辦了優加電器，為國內外的客商代工小家電。後來，優加電器與潘氏家族的另一家公司“百得廚衛”合併，成立百得集團，潘葉江也由優加電器的董事長，變為百得集團的董事長。
2012年12月，父輩的華帝與潘葉江的百得集團合併，華帝斥資3.8億元，收購百得集團。潘葉江當選華帝股份的副董事長。由於奮進投資對百得廚衛100%控股，華帝收購百得廚衛後，奮進投資成為華帝第二大股東。而奮進投資的實際投資人是潘氏三兄弟，其中潘權枝持有32.5%股權，潘錦枝與潘垣枝各持22 .5%股權,他們分別是潘葉江的父親、二叔、三叔。加上潘權枝之前在華帝所持股份，潘氏家族直接和間接控股華帝15.3063%股權。
2015年9月29日，由潘葉江、潘垣權、潘浩標三位董事長提議召開華帝股份董事會，並以“為經營業績不佳”為由將原董事長黃文枝公開罷免，當天潘葉江就當選新一屆的董事長。
黃文枝可能做夢都沒有想到，鄰近退休的他會被自己選定的接班人給罷免了，黃文枝在接受《中國企業報》記者採訪時闡述了自己感受：“我多次跟他說過，我們是踏腳石，不是絆腳石，大家早就選定他為接班人。現在他將老人們一腳都踢出局外，大家怎麼受得了。20多年來，7個創始人對華帝都是有感情的。”
而早在2014年，潘葉枝就控股了華帝。2014年7月2日，華帝股份的控股股東九洲投資的合夥人黃文枝、鄧新華及奮進投資的合夥人何伯榮分別與潘葉江簽訂《財產份額轉讓協議書》，交易前，黃文枝是華帝股份的實際控制人;這次交易後，潘葉江間接持有上市公司3384 .22萬股，比例為9 .43%，為單一自然人股東持股比例最大，成為上市公司新的實際控制人。
2016年，黃文枝等部分“七君子”成員曾為此起訴華帝股份，但以敗訴告終。
事實上，這個資本局做的確實漂亮。在強勢資本下，創業元老以徹底出局告終。這就像廣東省中山市禾元電器有限公司總經理肖忠所言：“通過資本的手段，做到了不違反法律達成自己目的。”這也是潘氏家族的精明之處。
能定戰略也是資本運作高手
拋開明爭暗鬥的歷史，潘葉江帶領下的華帝，不僅破除了“廉頗”老矣的形象，還回歸了廚電領域三強。而這背後，與潘葉江制定的“3年100億，5年做第一”的強勢目標脫不開干係。
2016年5月，潘葉江直接拋出“用信念突破一切邊界”的思想，明確提出了華帝的多元化戰略：華帝現有產品線是灶具、煙機、消毒櫃、熱水器、櫥櫃、淨水器，以後，華帝將發展現代生活電器，商用和民用供熱、供暖等產品，圍繞廚衛產業做大文章。
華帝全渠道的發展，為“三年一百億”的後續市場發力提供了保障。在2015年的年度報告中，華帝新增專賣店576間、鄉鎮專櫃店832間、櫥櫃經銷店60家，增加社區網點384家。公司已累計授權建立KA門店2079間、標準專賣店2726間、鄉鎮專櫃店5513間、櫥櫃經銷店335家、社區網點384家。
與方太、老闆的相比，華帝潘葉江擁有一項獨特優勢——嫻熟的資本運作能力。這有可能是華帝后來居上，趕超方太、老闆的獨門“秘笈”。因為方太堅持不上市，而老闆董事長則堅持“不玩併購”。這種紮實的作用固然可以保持穩健，但在擅長資本運作的高手而言，簡直就是太低頻了。
潘葉江很快顯示他在資本方面的長處：2016年4月18日，華帝股份董事會以低於股票現價的價格對18名管理人員推行股權激勵，總額最高達千萬元，並明確將解鎖條件與三年百億的目標實現掛鉤。
2016年的解鎖目標顯然已經實現，營業增長率目標為15%，實際為18.15%；淨利潤增長為25%，實際完成57.67%。華帝盈利能力一改2010年至2015年的下行頹勢。
同年，華帝股票從年初13.10元一路上漲到4月14日的34.08元，漲了2.6倍。實現了市值100億的目標，市盈率達34.55倍。
營收方面，潘葉江也在不斷髮力，2016年全年華帝實現營業收入43.96億元，2017年度華帝股份營業總收入為57.31億元。2018年一季度，華帝股份持續保持高速增長，單季收入14.2億元，同比增長23%；歸母淨利潤1.2億元，同比增長50%。 21世紀互聯網已經是趨勢了，你是否想過利用趨勢改變你賺錢的速度，詳情請點擊瞭解更多或者私信回覆111
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