誤區之一：明星與團隊
與國外相比，目前中國市場的培訓費用性價比較低。這些錢大都是被培訓講師個人賺了。他們每個月做很多的課程，工資可能比一個外企在中國的CEO的收入還要高。導致這種現象的一個原因就是：大家都把培訓的價值體現在一個培訓師的身上，而忽視了--一次成功的培訓應該是由一個團隊共同完成的。
國內的一些培訓公司經常是這種狀況：請個老師，然後去書店裡買一本書來做教材，找個教室，就完成了一次培訓，根本不管有幾個章節對客戶有用，所以他們對培訓講師的依賴程度很高。而專業的培訓機構給客戶的一般先是培訓的框架，內容則會根據客戶的具體需求和現實情況去定製出來的。培訓師在這裡只是作為執行的一個部分，他們注重的是整個培訓團隊的協作，包括培訓顧問怎麼去了解客戶的需求、課程製作部門怎麼樣去把課程做得更好，然後是培訓師怎麼去講、還有後期的跟蹤服務怎麼樣去做。凱爾文說："這是一整套的服務，只有通過一個優秀的團隊才能完成。"
誤區之二：課程與流程
沒有一個課程適合給所有公司去做，就好比AOL不會照搬GE的培訓課程。因為課程是要針對企業的實際情況、人員素質和公司目標而制定的。同樣，引進國外的課程也不應該照本宣科，雖然只是一個框架、但應該有很完整的思路、方式和理念。
目前國內很多課程都比較陳舊，主要是一些學術性的課程，企業培訓的課程非常缺乏。就目前國內風行的MBA課程來說，MBA課程在國外主要是用於個人的素質能力思想方法的提升培訓；但企業培訓針對的不是個人，而是整個公司，致力於提高企業團隊整體素質的提高。國外有許多課程實用性和互動性很強，這些優秀的課程注入中國以後，國內的客戶會更能感覺到這些企業培訓為什麼能夠真正地幫到他們。
企業培訓系統主要由三個要素構成：培訓課程、培訓師和培訓流程，最重要的是培訓流程。怎麼樣通過流程把培訓課程與培訓師進行整合，怎麼通過對於客戶需求的瞭解，怎麼樣通過對於課程的個性化定製，怎麼樣通過對於課程培訓後的效果評估與跟蹤，去達到培訓的最大效應是最重要的。
誤區之三：系統性與突發性
優秀企業這樣來做培訓的：基本上他們做培訓的目的是比較鮮明的，公司有一定的理念和操作的方法，他們希望通過培訓能把這些內容統一下來，使公司的每一個員工都有一個統一的價值方向。每年開始都會對培訓計劃有一個比較完整的定義，比如今年要對銷售整體人員在顧問式銷售方面有所改進，對客戶的關係方面進行改進……這些內容在年初的培訓計劃中會清楚地羅列出來，然後按照這個方向去做，他們希望公司的每一個員工都能達到他們一定的水準。
當他們每年對員工的考核裡面，其中就會有一項對於員工培訓的方面的內容，每個員工的檔案裡都會有現在的能力情況的考慮，哪些方面需要加強，那麼就需要進行培訓。然後在年底時看員工是否經過相關的培訓，有沒有達到目的，才會給員工進行升職、加薪、發展到更好的職位。這是一套比較完整的體系。
相對來說，國內的企業培訓更多的是為了培訓而培訓，比如聽說項目管理很好，大家就都去做一下項目管理的培訓，至於這個項目管理到底適不適合公司的做法，做了項目管理會不會對公司有所改進，企業卻沒有一個整體的考慮。可能對他們來講，更重要的是怎麼樣先把團隊建設起來，有一個很系統化的工作方法或者理念，而不是人性化的管理，考慮太多人的問題，先把這些解決了，再做項目管理會更有意義。
用一句話來講，中國的企業培訓很多的是突發性的去做，而國外的企業培訓更多的是比較系統性、前瞻性的。
誤區之四：價值與評估
國內企業對於培訓的重要性的認識越來越高，但在價值的認識上還是存在一些誤區。有些企業往往會這樣認為：培訓的費用就是一個培訓師工作日的工資。國內企業一般都能夠理解並會積極配合培訓前期的工作，比如希望培訓顧問到企業內部進行了解、找到一些實質的案例，以及制定相應的培訓課程等過程，但在看到報價的時候往往會覺得很貴，而這個時候他們不太會接受這個價格。
這是一個團隊整體去做的一整套服務，它包含的內容比較大，在這種情況下成本和價格自然會比較高。這樣的問題在國內的專業培訓公司可能都會遇到。
誤區之五：醫生與教練
許多中國企業喜歡把培訓機構比作醫生，實際上，培訓機構最合適的角色是球隊教練，因為在某種程度上，病人很被動，而隊員則有很大的主觀能動性，畢竟教練不可能代替隊員上場踢球。高水平的培訓專家並不能取代客戶的日常管理責任，而是以事實為基礎，為企業人員進行深入分析並提出具有說服力的具體建議和培訓計劃，協助企業人員去實施。
培訓公司通常會這樣展開工作：首先培訓顧問會親自拜訪客戶，通過提供免費的培訓諮詢來更好地瞭解公司及其員工培訓需求。分析工具包括調查問卷、電話訪談和小組討論。
然後組建課程定製小組，成員包括培訓顧問、培訓經理和相關培訓師。定製的課程會根據培訓需求調查結果做相應的設計和調整以切合客戶的實際情況。課件由該課程的相關理論框架、實戰技巧、為客戶量身定製的案例、相關學習、遊戲和評估表組成。
項目經理和培訓師負責實施定製後的課程。培訓實施後，接受培訓的公司和個人會收到關於培訓實施和培訓效果的綜合評估報告，以及相應的培訓跟進計劃建議。
（本文作者鄧玉金，資深HRD，知名培訓師，《招聘的8節實戰課》著作者，公眾號：鄧玉金人力資源實戰，轉載請註明作者和出處）
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