前言：
2017年12月22日，匯通達完成C輪5億元融資，投資方為中美綠色基金。匯通達2015年至今累計融資18億元，估值超過100億元。
2017年“雙十一”，匯通達交出了一張亮眼的成績單——24小時銷售5000斤臺灣大青棗、5000斤福建冰糖木瓜；72小時銷售1萬斤贛南臍橙……
依託S2B2C模式成為了農村電商市場的獨角獸公司。2017年8月28日，阿里零售通召開發佈會，宣佈未來一年，零售通要覆蓋100萬家零售小店。
2017年7月，京東對外宣佈計劃年底有50萬家便利店接入京東新通路。
在電商巨頭紛紛介入線下零售的市場環境下，有一家叫匯通達的公司已經悄然成為農村電商領域的獨角獸，2015年至今融資18億元，計劃明年登陸創業板。
1匯通達介紹
匯通達成立於2010年，總部位於南京。創始人為原五星電器董事長汪建國和原五星電器總裁徐賢秀。匯通達通過整合鄉鎮上的零散家電銷售店面，為農村“夫妻老婆店”賦能，打造了農村家電零售市場的S2B2C模式。
2015年6月至今不到兩年的時間內匯通達融資18億元，投資方包括景林資本、毅達資本、招商銀行和中美綠色基金等，估值超過100億元人民幣。
目前，匯通達已經覆蓋13個省8000個鄉鎮的3萬多家農村“夫妻老婆店”，2010年到2016年複合增長率超過100%，2017年預計GMV流水達到2000億，營收260億。不同於國內電商平臺由於虧損只能尋求海外上市的情況，匯通達已經實現多年盈利，計劃明年登陸創業板。
在阿里和京東等電商巨頭大力佈局線下構建新零售體系的行業背景下，匯通達在夾縫中成長為農村電商市場獨角獸的關鍵原因在於其選擇了與阿里和京東不同的市場戰略，將自身定位為產業路由器，構建了農村市場的S2B2C模式為農村“夫妻老婆店”賦能。
2匯通達的產業路由器之路
在BTLabs過去發佈的關於S2B2C的文章中，我們分析了打造成功的S所需要具備的三個因素：“要能為小B賦能、具備核心技術和剋制的盈利模式”，其實S就是垂直行業內的產業路由器。
產業路由器的核心是共享和服務，共享其產業鏈資源，通過供應鏈、金融、品牌、技術等為產業鏈上下游提供服務，產業路由器存在的價值在於提升整條產業鏈的效率，其服務能力的大小對產業鏈效率的提升效果有著決定性影響。
下面我們通過分析匯通達S2B2C模式的上下游來分析其產業路由器成長之路。
>>>>C：農村消費者與城市消費者消費特點差異巨大
農村消費者和城市消費者的消費特點差異的巨大在耐用品領域十分明顯。在一二線城市的消費者已經習慣在天貓和京東等平臺上購買家電等耐用品，而農村消費者對於天貓和京東平臺的信任感並不高，甚至城市裡的品牌連鎖他們也夠不著。農村消費者注重“熟人經濟”和“口碑效應”，他們更信賴的是家門口看得見夠得著，提供“即買即用”和“便捷維修”服務的鄉鎮“夫妻老婆店”。
>>>>小B：極度碎片化的小B存在著巨大的賦能需求
鄉鎮的“夫妻老婆店”十分的零散、低效、不規範，絕大部分的“夫妻老婆店”沒有信息化管理工具，甚至有的“夫妻老婆店”連自己一年的淨利潤也算不清楚。
同時，他們的上游品牌代理商為了完成自己的銷售指標，不斷的搞促銷和衝量獎勵，導致一年下來連床底下都是消化不了的庫存，自己都不知道有沒有賺錢。
>>>>M：品牌商增長趨近極限
品牌家電生產商經過過去十餘年“渠道下沉”，已經基本覆蓋了縣級市場，規模覆蓋已達極限，存在著提升覆蓋效率和業績增長的巨大壓力。
3產業路由器匯通達對產業鏈的賦能
>>>>對上游製造商
提供數萬家直通鄉鎮消費者的鄉鎮零售觸點，提供整合的供應鏈服務。上游製造商存在產能過剩，銷售乏力的痛點，匯通達通過其3萬多家門店一方面幫助製造商增加銷路，另一方面通過終端消費數據的挖掘分析，可以為上游製造商的設計製造提供建議，縮短設計製造的週期。
>>>>對鄉鎮“夫妻老婆店”
●商品和服務賦能：更多的商品選擇，更低的進貨價格，更快的售後服務；
●技術賦能：輸出傻瓜式生意管理工具(超級老闆)，一站式全品類商品採購、共享貨源、公交化物流配送、供應鏈金融支持、粉絲營銷管理工具；
●金融賦能：鄉鎮“夫妻老婆店”獲得由於沒有規範的財務流水，過去獲得銀行貸款很難，通過匯通達系統的交易流水可快速獲得金融機構的授信；另一方面是為鄉鎮小老闆進行投資理財服務，這個是在之前沒有考慮到的，鄉鎮的小老闆手裡都有10幾萬到幾十萬的存款，沒有合適的投資理財渠道，他們對互聯網金融理財平臺不瞭解也不信任，匯通達可以幫助這些小老闆選擇合適的金融服務方。
匯通達對產業鏈賦能的關鍵在於其構建了一套合理的S2B2C商業模式和搭建了強大的S2B2C信息系統，並利用大數據技術對產業鏈進行數字化驅動。
S2B2C是未來五年在零售領域最具顛覆性的商業模式，會在多個行業內出現垂直型的產業路由器，快CTO和BTLabs在S2B2C領域積累了大量的技術組件和運營經驗，歡迎S2B2C領域的創業者與我們聯繫(wei_xin:kuaictozx)，共同探討產業路由器的成功之道。
BT實驗室簡介
BT實驗室由孔華威和快CTO發起，主要研究方向為利用新技術和新模式對傳統產業進行升級改造，研究方向包括：新零售、區塊鏈、IOT和AI。
發起人孔華威 中科院計算所上海分所所長，起點資本合夥人。先後就讀北京大學、浙江大學。
電子商務專家李彥輝 14年互聯網開發管理經驗，快CTO創始人，先後在易迅、騰訊和京東負責研發管理工作。
營銷傳播專家劉欣 畢業於北京大學新聞傳播學院，營銷傳播領域從業十六年，曾任職騰訊科技、盛景網聯並參與多家創業企業，在移動互聯網、新媒體營銷、社群電商、新零售渠道等領域多年實踐並深入思考。
數據庫專家寇遠超 18年資深Oracle DBA經歷，家樂福、申通快遞、海南航空、中國船舶、銀聯電子、glp數據庫專家諮詢顧問。
移動互聯網專家王俊傑 高鑫零售(06808.HK)技術副總裁，「Startup Weekend」導師，上海大學生創業基金會評委。
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