北京时间16日，法国队4:2战胜克罗地亚队，一举夺冠。克罗地亚无疑是本届世界杯最大的黑马，在很多人都不看好的情况下，闯入了决赛，打出来球队最好的成绩。
法国队击败克罗地亚顺利夺冠后，紧跟着华帝就在官方微博宣布，“庆祝法国队夺冠，华帝退全款启动”，并公布了详细退款流程。
而在这次世界杯球场外商家们的借势营销大战中，华帝成为其中最大的一匹黑马，球场外，华帝的精彩亮相才刚刚开始。
首先我们先简单回顾一下这个事件，2018年3月5日，华帝正式与法国队签约，成为法国队官方合作伙伴。
5月30日，华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。
6月30日，华帝表示为庆祝法国队进入八强，活动将顺延三天至7月3日。
7月16日凌晨，法国队夺冠后华帝公司立即发布了具体的退款流程。
大家可能没有注意到的是，本次所谓的“夺冠套餐”，只有烟灶、热水器和洗碗机中的几款。甚至有人说，套餐里的产品型号，都不是畅销款，是帮助经销商去库存的一个行为。
最后，线下销售的退费由经销商负责，这也分摊了华帝的风险。而且退的还不是现金，而是购物卡。我在节假日的时候，有时候公司也会发一些购物卡给我们，因为公司集中采购，是有一定折扣的。华帝退的“全款”，其实都是购物卡。
以上就是整个事件的始末。
在决赛结束后的一天之内，“华帝退全款”已经在微博热搜升至第二名，在百度搜索热点中升至第一名。
此前法国队挺进八强，华帝公告退全款再延续三天时，分众传媒董事长江南春就在微博上表示：“华帝反而加码?估计是买过保险，不然法国夺冠怎么办?”但事实证明，这是一笔稳赚不赔的生意。
7月4日华帝股份发公告称，此次世界杯营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上，其中线下渠道7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道3亿元以上，同比增长30%以上。
而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元，线下渠道约5000万元，线上渠道约2900万元。销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用，而非终端零售额。
最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。华帝股份证券事务代表王钊召在接受媒体采访时表示，赔付费用都在华帝的年度营销预算内，不会对公司业绩产生重大影响。
此前有媒体报道了本届世界杯中国企业参与赞助的费用，FIFA的一级赞助费约为1.5亿美元，二级约为5000万美元，三级约为2000万美元。世界杯赛场上频频出现的海信、vivo、蒙牛等品牌，都属于二级赞助商。
也就是说，不到7900万元，华帝就买下了世界杯“最佳广告位”。如果跟央视的2018年“世界杯广告资源”认购结果比一比，华帝这7900万元花得实在太值。
蒙牛是本届世界杯上公认广告传播效果较好的一个品牌，尽管阿根廷队赛绩不佳，但梅西的广告被演绎成了许多版本、制成了无数表情包，在网络上取得了很好的传播效果。但蒙牛可是花了将近5亿元，才收获了这么多段子和表情包啊。其余拿下央视转播广告的品牌，均付出了比华帝两倍还要多的价格。
花了大钱也未必有好的效果，不少品牌的“洗脑式脑残广告”引起了球迷公愤。这条微博大概可以概括一下观众的观感：
与此对比，如果法国队没夺冠，华帝没有损失;如果法国队夺冠，华帝也只用承担有限的成本，但考虑到法国队晋级以及夺冠给华帝带来的关注度和品牌曝光量，华帝只赚不赔。
华帝这种玩法并不是原创，而是2017年阿根廷电视厂商noblex玩剩下的套路.
早在去年的世界杯预选赛上，这家厂商就承诺如果阿根廷没有在2018世界杯出线，消费者购买旗下的4K电视会获得全部赔款。结果首批300台电视全部售罄，后来加注的1000台电视也在6小时内销售一空。这个案例还斩获了今年戛纳创意节的金奖。
有了之前案例的成功，华帝才敢在世界杯期间翻版这场营销，慌不慌，自己心里是有数的。
华帝董事长盖章时的手，一点都不抖。
法国夺冠，世界杯结束。
华帝悄悄地赢了，赢得风轻云淡，赢得彻底全面。每一次事件背后，都有他的商业机遇。
閱讀更多 西蜀股怪老敬 的文章
