一元甜筒中的心理学
其实说了那么多，宜家只是利用了诺贝尔奖得主DanielKahneman这位心理学家所提出的一个名为“峰终定律”的心理学。
“峰终定律”中的“峰”指的是在一件事情中让人记忆最深刻的体验，而“终”则指的是结果。而往往人们只注重这两个点，宜家商场中的便宜到爆炸的美食就如同“峰”一般，让人在逛的过程中有着印象深刻的良好体验，而在出口售卖的一块钱一个的甜筒则是给了顾客一个完美的“终”，其他不好的体验，都已经被抛在脑后。
人们总会因为占到一点小小的便宜就会忘了自己也曾付出了金钱和体力。
举个最简单的例子，平时我们逛超市，会遇到购满一定金额就能凭购物小票抽奖的活动，奖品可谓是十分丰富呀。但是往往到最后，大多数人抽中的顶多是一包纸巾或者是一瓶饮料这样的奖品，沾沾自喜的同时却忘了为了这几块钱的纸巾或者是饮料在超市消费的金额远比来之前预算的要多，最后还认为获得了一次非常好的购物体验，这就是“峰终定律”中“终”对于人们心理的影响。
宜家的这种方法刚好适用于自己企业的经营，你不了顾客在长时间的选购商品后的疲惫，一元甜筒又不贵，又能帮助用户消灭逛商场后的疲劳感！同时又能给自己的店带来可观的收益！
据调查，宜家的一元甜筒每年的销售数据大概是1200万个。
心理是强大的营销利器
要知道，如果没有这些3元钱的热狗、1元钱的甜筒，宜家怎么能吸引来这么多的人流？过于死板的固定在一类消费品上是现在很多家居企业的通病，像宜家这样通过“不务正业”的方式抓住了人们的心理来增加人们的消费体验，往往会达到出其不意的效果，成为强大的营销利器。
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