每年到了寒假，對孩子有嚴格要求的家長，就想著過年也不能耽誤學習啊。
所以，基於這種訴求，很多教育機構在放假期間，更是忙著做營銷推廣，吸引潛在用戶的關注。
過往，教育類機構的宣傳方式大都是：學校門口發傳單、專家教授講座、電話銷售等。
而現在，用戶行為的和注意力的改變，讓很多先知先覺的教育類機構，更願意做線上推廣。
從最開始的百度競價，到如今優勢凸顯的朋友圈和QQ空間廣告，已成為教育類機構最主要的推廣方式。
那麼，教育類機構在朋友圈和QQ空間，是如何讓推廣666的呢？
我們重點分析三個案例，給大家參考。
輔導培訓班
中小學輔導培訓班
2、推廣特點：一個三四線城市的中小學生培訓機構，CPM出價相對較低，主要投放人群為家長。以收集客戶諮詢為主。
3、策略分析：主打課外培訓輔導，用“核心考點”“提分”“學霸”“優等生”等吸引家長。內容原生展現在朋友圈信息流裡：隱秘，似乎只有少數人知道；信任，似乎來自周邊朋友的推薦。
最終讓家長們覺得，這是極少人知道的“能讓孩子贏在起跑線上”的方法。
親子俱樂部
當地親子俱樂部
2、推廣特點：俱樂部定位比較高端，只投放給手機價格比較高的用戶群，客單價稍高；需要到店服務，覆蓋範圍不能太廣，只投放門店附近的地域。
3、策略分析：一個以親子為主題的本地游泳培訓機構，通過年齡、性別、興趣、手機等維度，將原生的內容定向展現給周邊潛在用戶。
試想一位年輕的媽媽，想陪孩子玩，又不想一直宅在家，那在朋友圈看到別人家孩子和父母無比歡樂的親子照，難道她不會心動麼？再看看地址，就在某個自己熟悉的商圈內；再加上優惠活動的預約，順利促成簽單。
教育學習類
教育學習類APP
1、投放渠道：廣點通QQ空間信息流
2、推廣特點：針對中小學生在線學習的APP，主要是學生自主下載學習。QQ空間的主要用戶群就是中小學生，跟APP的受眾也很吻合。學生多以安卓機為主，基本上安卓激活成本在3-4元左右，次日留存都可達到50%。
3、策略分析：以學生實際生活的場景為廣告素材，加上APP的一些能解決他們痛點的功能，展現在QQ空間的信息流裡。
當學生在QQ空間發心情，埋怨自己學習吃力，記不住知識點，卻發現有一款APP能監督他背古文，記數學物理公式，過關斬將記單詞，難道對這些APP不心動麼？
總結
大部分人對於學習的規劃都沒有太強的自我主動意識，往往是別人學什麼自己也想學，朋友圈和QQ空間的圈子屬性，就很好的迎合了這一點。
比如父母在朋友圈看到別人家的孩子學的很好，就很動心；學生在QQ空間看到自己的同伴在學某一樣東西，也很想嘗試。
朋友圈和QQ空間很好的覆蓋了替學習者做決策和有自主決策權的兩種人群，能夠相互影響，促成學習計劃。
同時，基於社會化屬性的朋友圈和QQ能根據用戶行為，進行標籤化的將信息投放給潛在的目標人群。
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