最近,
小罐茶请了陈乔恩拍了一组时尚大片
网友争相表态:
“看,小罐茶又在博出位,求点击量了”
“酒驾女星不喝酒改喝茶了”
“这是我见过最美的茶农”
这次与时尚杂志、陈漫、陈乔恩的
“跨界”合作
现代时尚的大片范儿
让小罐茶又一次惊艳了众人
你或许不爱喝茶
你或许不看广告
但你不会不知道
小罐茶
外行看热闹
内行看门道
小罐茶这个爆红的IP
已经是很多创业创新者
膜拜模仿的对象
这一个个精巧简约的小罐子
到底蕴含了多少创业者的心血?
我们现在就“泡开”看看
全国第一个全品高端中国茶品牌
上市不足两年
2017年营业额破10亿
这是小罐茶给大家展示的成绩单,至此,不论是同行对手或者创业青年,都纷纷求教:小罐茶,到底用了什么招?
首先,就不得不提小罐茶的灵魂:创始人杜国楹。
大家或许对这个名字并不熟,但提起“背背佳”、“好记星”一定都是耳熟能详的,这些都是杜国楹的创业项目。他也是8848钛金手机品牌创始人,选王石作为品牌代言人。
5次创业,5大跨界。
做茶,绝对是他不擅长的领域。
用了四年
找好茶,做好设计
一片茶叶没卖
就花了七千万
在年轻人眼中具备社交功能的茶饮料是:奶茶、喜茶,而中国茶,在80、90后的消费者眼中是老土、传统的人才会买的。年轻人更崇尚的茶文化除了要有底蕴,更需要:时尚质感、品质原料、个性品味。而从前,茶市场的混乱让他们不会喝茶也不会买茶。
而小罐茶新零售的消费者,就是这群“不懂茶”的年轻人。
杜国楹说:
成功的第一步非常重要,但它的惯性也非常可怕。
年轻时,我极快地成功,极快地跌倒。在商业世界里,我算是「死」过一遍的人,破产了,转了一圈回来,我想明白了一件事儿,不好好做产品,都是胡扯。
有野心也要有恒心、找对行业症结并解决
2012年,杜国楹带着原本3C领域里的团队,走到了大山走到了茶乡,深入源头调研,寻找中国茶市场各种问题的答案:为什么中国年轻人不爱喝茶?为什么中国没有真正过硬的茶品牌?为什么中国茶大多都只能作为廉价原料输出?
而团队一调研,就是三年半。最后,团队总结了中国茶市场在种植、加工、销售、流通等多个环节的多个症结。
从“门外汉”到“专家”,中间一定会走入误区,也有过迷茫找不到合适的切入点。但只有找到行业的规律,才能在其中融入创意,创造出新品牌。
能上央视做广告、也能做出大师品质
小罐茶广告在央视滚动播出,符合现代商务、年轻人士的审美及实际需求,高品质高颜值,让国内不温不火的茶行业一下子沸腾了。
而“大师做”就是小罐茶给出的一张王牌。
八位茶行业的大师为小罐茶站台,大大降低了这个“入侵式”品牌进入市场的难度。
眼福口福品味都要满足、还能平均每天开一家店
传统茶罐、茶包的外包装往往看着没有创意也不足以满足如今人的审美需求,小罐茶就打破了这一魔咒。时尚靓丽清新的外表,简约的设计,不仅赢得年轻消费者的青睐,作为礼品赠送亲友、商务场合招待贵宾,也都面子十足。
小罐茶也推出了多种品类的茶统一价,组合销售的方式,统一包装风格、统一销售、每罐4g、每次一罐,非常的方便。而均价每斤6000左右的价格在中国茶市场中也处于中高端的位置。
对很多讲究人来说,眼福和口福都可以满足,且个人品味也能得以彰显。
于此同时,小罐茶在17年底已经在全国开了300多家店,小罐茶的年销售额也做到了茶品牌中前三名的位置。而店面设计找的是苹果商店的设计师TimKobe,就是要年轻、现代。
前苹果店面设计师TIM(右)为小罐茶设计的终端店
撑起行业的未来、要做下一个主流
在小罐茶的努力下,中国茶的品牌形象已经有了一个很好的榜样,而未来,行业内需要的不止是一个小罐茶,而是行业规范后的百家齐放。
创新确实是品牌灵魂所在,但一味强调品牌、营销,却拿不出让消费者真正满意,愿意认准品牌的诚意。品质,也是至关重要的。
中国传统文化中,小农的思想根深蒂固,这也就是几百年的茶文化如今才产生了一个“小罐茶”,而立顿、川宁等外来茶品牌,穿过大半个地球,占领了中国现代年轻的茶市场。
将来,以小罐茶为先锋的新式中国茶文化,能否孕育一系列热门强势品牌?
中国茶文化能否持续输出?
传统茶品牌能否在现代生活中占据主流?
都是茶行业该思考的问题,而这些问题,在很多行业中也在得到重视和正在发生变化……
就像小罐茶广告里的一句台词:
我们从不随波逐流
因为我们就是主
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