自兩會之後，對於體育健身行業來說，使競爭程度又上升了一等，這說明我國近些年來，對於健身的意識越來越關注了，對於健康的投入也越來越大。
隨著國民健身意識的提升，越來越多人會請私人教練。
健身教練的價值何在？
健身教練的工作對健身教練綜合素質要求很高，需要健身教練本人具有耐心、細心以及高度的責任感責任感。
標準的訓練動作
- 指導會員正確的運動姿勢，避免運動傷害。
合理的訓練計劃
- 規劃會員合理的飲食，針對每個會員工作、狀態擬定適合的方案。
良好的訓練氛圍
- 更重要的是培養會員積極的人生觀念，讓健康正向融入他們的生活。
健身教練還要求有合格的執照，不過,美國四大認證機構的培訓費和考試費並不低。目前,最貴的是ACE,培訓費13800元,考試費2000元。NASM培訓7800元,考試費用一千多元。
所以一名好的健身教練是非常珍貴的人才。
可是，為什麼現在大部分人聽到健身教練的第一反應就是銷售？
對於大多數出入傳統健身房的人而言，健身教練是一群並不太討喜的人。畢竟他們從你一進門開始就纏著你辦卡，無論你是在跑步還是在舉鐵，他們都可能幽靈般地出現，指出你動作的不規範之處，並在指導之後問你，要不要考慮買點兒私教課。
強買強賣的行為層出不窮。
原因要從健身房和教練的關係說起！作為健身房和會員溝通的紐帶，健身教練的主要任務是幫助會員實現健身目標。
而從健身房角度出發，健身房要求健身教練完成業績，因為健身房的正常運營需要教練做出業績。
傳統健身房的商業模式主要收入來自於賣年卡、賣課帶來的現金流，並會用這些現金流再開新店、再賣卡、再開新店、再賣卡。
健身教練的底薪因此被壓得很低，他們背上了銷售的任務，成了和美妝店裡的BA、理髮店裡的阿Ken一樣，三句話不離推薦賣產品的人。
沒有時間服務好客戶，學習專業知識。
沒人喜歡花了幾千塊辦年卡，換來的卻是糟糕的消費體驗。不難想象這樣的生意是不持久的。長期來看，這是雙輸的局面。
健身房要認識到健身教練在健身房的重要性，要給他們一個很好的定位，建立一套完整、有激勵的薪金制度。
傳統底薪+提成的弊端
健身教練的薪資主要是由底薪+售課提成+課時費+獎金四部分構成
1、加底薪，增加的是固定成本，直接帶走利潤，而且如果底薪部分佔比越大，還會降低員工的創造力。
2、加提成點數，雖然比加底薪要好一些，但在同等業績的情況下，公司的成本費用率會上升，相對而言利潤率下降，而且增加點數的激勵性有時效性，一般在增加的頭一兩個月有點效果，之後又會迴歸過去和常態。況且加少了員工沒感覺，加多了企業吃不消。
作為老闆我們應該如何避免這種現象發生？
特別推薦KSF增值加薪法——一種員工和企業共贏的薪酬分配模式（適用於管理者和一線銷售人員）
KSF是什麼？
KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。
以健身教練為例
數據純屬虛構
這種情況下，我們採用KSF模式，將他的薪酬分為6個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的，作為健身教練也有能力去改進的。
1、銷售額每增加x元，獎勵y元，每減少x元，少發y元
2、課時數每多x節，獎勵y元，每少x節，少發y元
3、續課率，每上升x%，獎勵x，每下降x%，少發x元；
...
KSF全績效模式，給員工提供了沒有上限、多樣的加薪模式。
讓教練不會只專注於賣課。提升會員續課率也是提高薪資的手段，教練就會更用心服務客戶，老會員也會介紹更多客戶。
教練多參加培訓，學習專業知識之餘提高薪資。
給員工加薪的方式和渠道，員工明確知道怎樣可以獲得加薪，在這過程中，員工自然會自動自發學習增長知識技能。
將員工的價值與薪酬掛鉤，讓員工感覺到我所有的付出都是有回報的，並且回報都是及時的。
客戶的流失率降低，新會員源源不斷。健身房的營業額提高，教練的薪資上升，達成雙贏的局面。
本文所講的：激勵性模式實操內容及案例，來自《績效核能》一書，想深入學習的，建議點擊以下鏈接購買！書內附數十個行業案例，送獨家視頻資料。
總結：
管理是被動的，激勵是主動的。
管理是別人要求的，激勵是自己要求的。
人性的特點是不喜歡為別人做事，卻願意為自己做事。
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
目標管理有套路，績效管理講方法。
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