今天分享一個社群案例，如何玩賺引爆兒童攝影棚，業績翻幾番，只要你真正用起來，可以說是三方共同受益！三方是包含自己、商家以及寶媽群體，到底是怎麼樣的呢？請看下面詳細的為你分解。
故事要從做兒童攝影的朋友說起，開攝影棚很久生意很差，在社群團的一翻了解後給出瞭解決方案：免費給兒童攝影！是免費！那說到這裡，可能各位朋友心裡在想，免費？！那利益從何而來？大家不要急，慢慢往下看，利用免費給兒童攝影，直接這個店鋪生意爆了，資金回籠50多萬。
第一步：肯定是先把這個信息散播出去，撒餌引魚。引流在我們這裡不是什麼難事，也不是重中之重，所以暫且不論。
第二步：當引流引來第一批種子用戶的時候，開始裂變並開始輸入價值，裂變模式：只要分享5位寶媽進群學習，將免費獲得兒童攝影一套。如果說我們的種子用戶是一百位寶媽的話，通過我們的裂變引流，將達到500位，甚至更多，如果在次裂變的話，那麼就是2500位寶媽。在我們引流時的短文案，或者是海報的時候，我們已經明確的告知了，他們進這個群的目的。
比如海報內容：
一、五步讓您的孩子比別人的優秀十倍。
二、如何讓您的孩子主動學習等等，但這些都不是重要的。
連續在晚上分享上述知識。做這樣有價值的輸出，並不是我們的目的，我們的目的只是通過這個方式來讓寶媽裂變，把目標引進我們的魚塘。
連續幾天的分享之後，回到我們的主題攝影，在這個時候，我們要明確的告訴寶媽們，因為人數太多，我們只能以排隊的方式去拍兒童寫真，那麼這個時候我們在利用爸媽來做一次裂變宣傳，給她們一張圖片和一段短文案，在把內容發到朋友圈，達到28（數字不能太高）個點讚的可優先攝影。
給兒童免費攝影，這個時候重點來了，攝影師必須按照10套相冊的比例，來拍攝照片。為什麼要拍攝這麼多呢？有過給寶寶拍攝經驗的應該瞭解過，看到寶寶可愛的樣子，照片你捨得刪嗎？是不是每張都想要？是的話那麼利潤就來了。
第三步：當照片拍攝完成後，收客戶200元的保證金，這200元保證金有兩個目的。第一個目的是保證對方要來取這個相冊，來取的寶媽才能退保證金。第二個目的，就是人性，大家都有這個習慣，如果一次性讓您花很多錢，您可能會心痛，如果說今天花一點，明天花一點，就比較容易接受對吧。
第四步：當你去選照片的時候，就告訴你只能選1套照片，但是你看到每套的照片都非常的喜歡，當然這個也照相館想要的結果，後面會有別的套餐在等著您。
比如選擇A套餐，這個套餐你的200元可以直接抵扣，再增加298元即可選擇所有的照片了，而且所有的底片都給你。
當然還有B套餐，可以給你做2本，甚至5本……這個我就不細說了，這個是攝影機構的策略，保證自己不虧本！至於上面的價格我們只是打個比方，當然具體的套餐價格要根據當地的行情跟我們能吸引到寶媽掏錢的這個價格來定。
有了上面的思路，你是不是有點啟發了呢？那麼這和微商有什麼關係呢？
不是所有的影樓都懂這個策略，不是所有兒童攝影都懂裂變，都懂得推廣，如果一個新店不懂推廣，那麼生意就非常差，這個時候我們就可以出馬了。
直接去談這樣的兒童攝影店鋪，告訴對方你的策略，讓他提供“免費兒童攝影”，同時贈送一本精美的相冊的話，我可以給你帶來不低於1000個顧客，你要不要幹？而且保證你可以盈利！
一定是有老闆願意幹的！要乾的話，“免費兒童攝影”是不是一個非常牛逼的誘餌！有了這個誘餌你引流，是不是非常容易了。當然前提必須您要有資源。資源是相當多的，就看我們會不會利用了。
同樣的道理，如果你有本地遊樂場的資源，有電影票資源，有各種各樣的資源，是不是都可以用來引流呢？答案當然是肯定的！甚至我們可以跟幼兒園合作。
給大家只是一個思路，一個方向！大家要學會舉一反三。沒有資源就去談，有資源就整合，就這麼簡單！而且這個思路永遠不失效，因為人性決定，都有貪的心理，有撿便宜的心理！
說到這裡，有朋友就問了，“我既沒有開攝影樓，又沒有各種各樣資源，那該怎麼引流呢？”
在這裡要告訴你的是，如果你開影樓，那麼你就找微商合作，您是做微商的有寶媽資源，那麼你就找影樓合作，這就解決了一個互補的問題嗎？所以很多時候思維一旦打開，我們很多事都是相當容易解決的。
在我們過去運行社群案例的過程當中，很多細節是因地域，城市等等不同的因素來執行，如果您的生意遇到了瓶頸，請關注我們，也許我不能直接的幫助到你們，但是通過案例的分析應該對你們經營中出現的問題應該是有特別大的幫助，關注我們，後面會不斷的提供精彩的案例，謝謝！
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