爲什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

【最容易讓人感動的:情懷營銷策略】為什麼要講情懷? 簡單講就是跟消費者談感情:走心也走腎,不單純談產品和錢。

為什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

比如:可口可樂,耐克,還有失敗的羅胖都善用這個技巧。

為什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

就是用情懷去打動,通過一些共識,痛點,需求,慾望,野心,虛榮心,不安全感,恐懼等,人性需求,來喚醒和激發客戶的購買需求,誘導心靈,靈魂,上的共鳴。[玫瑰]

過去都是靠產品如何如何實用制勝,現在產品同質化大爆炸時代,講如何實用沒用有了,消費者更願意為情懷,有感情的東西來買單。 是營銷的高級形態(簡單講:馬斯洛需求:人性的自我發現需求,自我實現需求高維次需求。)

為什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

0,必須寫出大量能引起共鳴,共振,產生感情碰撞,觸動靈魂的一句文案,或很多句文案。

“我是江小白,生活很簡單”

“中國夢,夢之藍”

“永遠相信美好的事情即將發生”

“我不是為了輸贏,我就是認真”

具體用法[玫瑰]:1,找出大量消費者,客戶,讓他們參與,寫出自己的感觸文案。 精挑細選,呈現到產品中。

2,找出文案高手,寫出讓自己看了都激動的,產生共識的文案。 自身有,或者外包(淘寶,豬八戒等)

為什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

鏈接方式[玫瑰]:1,把各種文案,搞到產品包裝,上面去。 如:江小白小瓶酒。

2,把文案以視頻,微電影,廣告的場景方式投放到愛奇藝,電視,網絡電視,電影等節目等面前。

3,以圖片發到朋友圈,或者以文案文章形式,發送到公眾號,微博,貼吧等。

主要有3大用法:

1,講創造產品中都是怎麼用心,專注,極致,匠心精神把產品做到完美無缺的故事,場景化植入出來。 [玫瑰]

為什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

如:農夫山泉 玻璃瓶高端礦泉水的包裝設計歷時三年,邀請了3個國家5家設計事務所進行創作,經歷了50餘稿、300多個設計。瓶身圖案選擇了長白山特有的物種,如東北虎、紅松等,非常有人文關懷的氣息。

2,講創始人的心酸故事,如何一步步突破重重難關,獲得現在的成績。 比如:在去聽俞林雄課程的時候,他講到和父親斷絕關係的那一刻,還有發誓:“此生一定要出人頭地”的那一刻,多少人都哭了,感動的一塌糊塗。 一生難忘,瞬間收穫了信任,讓我繼續報了其他的課程。 [玫瑰]

如:雷軍新小米發佈會講述:“24年前,歷經13個小時火車從武漢來到北京,走出北京站廣場,四顧茫然。 ”不僅讓所有人硬嚥。

比如:我是如何賣煎餅年賺千萬的心酸歷程。

將自己的經歷敘述,講述最真摯的內容。 反而是廉價的營銷,與其把產品包裝天花亂墜,不如提高收視率,講一個接地氣的屌絲逆襲的故事。

3,必須傳達一種永遠不要為自己著想,建立使命感,有義務去改變這個不公平的現狀。 就是說:找到一生最有價值,願意為此付出生命的事情。 不要永遠想著賺錢。 ——只有這樣,你會發現,大部分人都會願意買單,成就你。 只可意會不可言傳。 懂了就懂了....~~~ [玫瑰]

比如:當剛剛經歷“出逃”風波回國的賈躍亭在回應“出逃”問題的時候,使用了一段感性的話語:“我絕不會向命運低頭....即使哪天沒有我了,我們這個團隊一定還在,

如:當羅永浩提出要售賣手機的時候,帶有對國產手機恨鐵不成鋼,民族大義,改變行業等錘子,極致的精神,或多或少都能挑起一些熱血男兒。 ——買的就是那股文化。

到頭來羅永浩買啥不重要了,感性贏了理性。

為什麼現在最好的營銷都在講情懷?具體應該怎麼做?

【時間點[玫瑰]】:過去的情懷(回憶,懷舊,童真,真摯)——現在的情懷(現狀的不堪,高舉民族大義,改變產品的決心,毅力,使命)——未來的情懷(美好,憧憬,羨慕,驚訝,不可思議,重重驚喜:小米情懷好,確實驚喜萬分。 然而羅振宇的錘子,雖然也感性,但沒有驚喜,客戶後面就不買賬了)


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