導讀：對於一個新的品牌或項目來說，最難的是獲取用戶。本文中的淨水器企業，另闢蹊徑設計了新的商業模式，在沒有花1分錢廣告費的情況下，以很短的時間迅速逆襲併成為當地飲水機領域的行業老大。
對於一個項目來說，最難的是獲取用戶，因為現在獲取用戶的成本越來越高，如果你想迅速佔領市場，那麼意味著你要花費至少幾百萬的廣告費用。
今天給大家介紹的是一個新品牌是如何在競爭對手佔領大部分市場的情況下成功殺出重圍的案例。
國外有家淨水器公司，但在當地的淨水器市場已經被另一家知名品牌佔領了80%的份額。這個情況對於一家新的品牌，無疑是一個致命的打擊。但是這家公司卻沒有放棄，反而另闢蹊徑，重新設計了商業模式。在沒有花1分錢廣告費的情況下，以很短的時間迅速逆襲併成為當地淨水器領域的行業老大。
什麼樣的商業模式讓他在如此短的時間達到驚人的效果？
簡單說就是重新梳理了商業模式，改良交易方式。他們首先直接把淨水器免費贈送，但是免費贈送也是有條件的。具體來說，就是分四步進行，用免費贈送為引，一步步把用戶留住並鎖定的過程。
經營客戶，具體來說是分四步走，建立客戶接觸界面→建立客戶流量入口→建立客戶鎖定機制→持續經營客戶；或者更精煉的說法是：接觸客戶→轉化客戶→鎖定客戶→經營客戶。
第一，接觸客戶，打入市場
沒有飲水機的客戶，直接免押金送予使用。有淨水器的用戶，則是以舊換新免費幫忙安裝，不收1分錢，但是那個舊的淨水器我要拿走。
為什麼要以舊換新？
已經購買淨水器的用戶，已經被競爭對手教育好了，他們已經接受了使用淨水器，這樣就無須去教育市場。直接找到了這些已經被教育的用戶，換句話說，這些用戶已經認可使用淨水器了。
第二，轉化客戶，確立壟斷
通過免押金使用和以舊換新不僅接觸到了目標客戶，還直接打擊到了競爭對手。因為你只能用我的淨水器，要不然你還會使用競爭對手的淨水器，這招其實就是斬草除根。
第三，鎖定客戶，產生盈利
那麼客戶有了，怎麼盈利？
大家都知道飲水機是要換過濾芯的，所以他們賺錢點就在濾芯上面，濾芯使用3到4個月，需要更換，但是把你原來的淨水器換走，由於不同品牌的淨水器之間濾芯並不兼容，所以用戶只能更換我們公司的機芯。
畢竟用戶不可能因為換一個濾芯，去另外買一個淨水器吧。
第四，經營客戶
他們就是靠這種商業模式，短時間內佔領了大部分市場份額，成功的打破了其他品牌對市場的封鎖。並且鎖定客戶後，無論是做家居平臺還是與別人合作，都使得商業模式獲得了更大的擴展空間。
這個模式的前提是產品質量要足夠好，畢竟質量不好的話，以舊換新也沒有用戶會理你。找到一個穩定的盈利模式，一個好的商業模式，即使是一個新的品牌，也能在競爭激烈的市場中佔有一席之地。
交易方式形形色色，但企業選擇什麼樣的交易方式，卻不是一件任性的事情，需要綜合各種因素，進行全面的分析和規劃，以便使交易過程更快速、更順暢、更高效。
因此，在設置交易方式時，必須考慮：
一是什麼樣的交易方式才能以最快速度完成交易過程，節省商品流通成本；
二是什麼樣的交易方式才能最大限度地吸引客戶，方便他們的購買，節省客戶消費成本；
三是什麼樣的交易方式才能有效降低交易過程自身的交易成本和交易風險。後兩點是為第一點服務的。
總結：如果已有的交易方式不能滿足要求，則還要另闢蹊徑，另起爐灶，“造”出一種更合適、更有效的交易方式。
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