我有一个观点：很多时候改变一个人，可能只需几句话。
在我的销售生涯中，我非常喜欢收集一些对我有帮助的段子、故事、文章，尤其是一些经典的，
世界上没有什么新鲜事，把经典的消化透，就够了。
我收集了哪些？下面我给你们分享一批，对我启发特别大的一些话。
逆袭
1、蜘蛛：能坐享其成，靠的就是那张关系网。
解说词：
这句话的关键词两个：【坐享其成】、【关系网】
其中这两个关键词又有因果关系，【关系网】是因，【坐享其成】是果。
所以这句话的理解是：
人要有自己的关系网，才方便办事，蜘蛛靠那张自己编织好的网，每天都坐等猎物送上家门。
核心竞争力
另外就是，蜘蛛只做了一件最核心的事情，那就是【织网】。如果蜘蛛到处跑，不织网，那它可能就成为别人的猎物。
所以，想要成功，我们是要向蜘蛛学习，做自己擅长的事，打造自己的核心竞争力，靠核心竞争力吃饭。
作为销售人员，你的核心竞争力是什么？
把这个问题刻在脑子里，直到你打造出你个人的核心竞争力为止。
2、学习不能超前，更不能速成，否则，孩子无童年，青年无青春，中年无乐趣，老年无安闲。
解说词：
这句话的关键词是【速成】。
我们生活中，多了许多新名词，如：速成鸡、速成猪、速成鸭、
只要是标上了【速成】的食品，无一例外都会吃坏人，对人身体造成巨大的损害，
听我解读到这里，现在大家会不会对“学习不能超前，更不能速成，否则，孩子无童年，青年无青春，中年无乐趣，老年无安闲。”这句话有更深的理解？
规律
稻谷的成长，遵循什么规律？
遵循春种夏长秋收冬藏。
这个规律是不可违背的，如果你春不种，冬就没果实。
也就是时间花了，到头来一无所获。
成长
什么阶段做什么事情，要遵循每一个阶段的规律，切忌揠苗助长。
同理，许多业务员，刚进销售行业就想速成开单不断，这个念头也是在【揠苗助长】，前期没有积累和沉淀，要速成有点痴人说梦，只要你不遵循自然规律办事，你将毫无收获。
销售员做销售，也遵循春种夏长秋收冬藏，只要懂的这一点，你会甩开别人，你做事会更踏实，有更好的结果是自然而然的事情。
3、生活中没有参照物的人，可怜；选错参照物的人，可悲。
解说词：
这句话的关键词是【参照物】，
参照物换一种说法就是榜样。
“生活中没有榜样的人，可怜；选错榜样的人，可悲。
【榜样】是每个人前行的动力，如果你没有【榜样】，你想成为什么人，你都不知道。
有一句话是这样说的：一个榜样胜过书上二十条教诲。
可想而知，榜样的力量是有多大。
榜样
很多公司的老总，会让自己手下的业务员寻找榜样，比如让他们选择公司的销冠做榜样。
有榜样，你会知道怎么走，人是需要榜样的，看到榜样，才能看到希望，看到前景，自然有信心做下去。
科比的榜样乔丹，现在科比也封神了，成为许多人的榜样，这是榜样的正面力量。
“选错榜样的人，可悲”
当年风靡一时的电影《古惑仔》，遭受许多家长痛恨。
因为这电影起到了负面的教育作用，很多小孩子把电影里面的男主角当成榜样，也希望自己有朝一日可以成为大佬，手底下成百上千的小弟，天天想的都是争斗打架，甚至还拉帮结派。
家长害怕自己的孩子选错榜样，害怕他们换回一个悲剧的结果。
人生
请问每位销售人员，你的榜样是谁？你想成为怎样的人？你想过怎样的人生？
这些都是不可回避的问题，越早想清楚越好，
回避下去，浪费的只是你自己的时间。
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