馬雲說過，創業最怕看不見，看不起，看不懂，來不及。

下面這三家，就是很多人看不見的黑馬。

愛庫存

愛庫存跟唯品會早期做的是一樣的事情——幫品牌消化庫存。不同的地方在於，唯品會是把品牌商堆積在倉庫裡的尾貨放到自己網站上限時特賣，而愛庫存是把品牌尾貨交給海量的代購、微商，在微信裡分銷。

這套模式，愛庫存稱之為 S2B2C。

一開始，愛庫存是以線下倉庫的方式做，從品牌商處拿來庫存商品，去 logo 後批發給全國各地來拿貨的代購。但是這種模式侷限很大，月銷售額一直卡在 100 萬上不去。

後來，愛庫存從線下轉到線上。

上游，愛庫存與眾多品牌合作，打通信息系統，將庫存轉化成商品信息放在 App 上；下游，App 會提供商品信息、文案和圖片，方便代購一鍵轉發到朋友圈銷售。看中商品後，代購直接在 App 下單，接著由品牌商發貨給代購。

愛庫存合作的品牌

愛庫存 App 在去年 9 月上線，到現在，上游合作品牌已經超過 1000 個，下游連接的代購超過 10 萬人，月 GMV 在兩個月前就已破億。

愛庫存 CEO 接受《野草新消費》採訪時透露，愛庫存的目標是今年 30 億 GMV，明年 100 億。

今年 1 月，愛庫存完成 1 億元 A 輪融資；7 月，又完成 5.8 億元 B 輪融資。

在談融資的過程中，投資人指出，愛庫存做的事情沒有什麼核心壁壘，誰錢多誰就可以做。

首先，愛庫存在供應鏈上掌控力不夠，貨都在品牌商手上，平時為了消化庫存給代購發貨自然沒問題，可一到 618、雙 11 這些促銷節點就跪了。品牌商擔心不夠賣都會瘋狂囤貨，代購這時候想拿到貨很難。

其次，愛庫存其實是個中間商。品牌商要給代購發貨，自然掌握了代購的信息，如果品牌商自己聯繫代購合作，愛庫存這個中間商就會被一腳踢開。

還有，大的品牌基本都有自己的信息及管理系統，而一些小的品牌則會沒有系統。愛庫存一方面要跟品牌原有的系統對接，另一方面可能還得幫小品牌搭建系統，確保庫存、物流等信息的及時更新。這對技術實力是個很大的挑戰。

愛庫存 CEO 正是認同投資人所說的，才拿了一大筆錢，希望搶先把規模做大，在市場上佔據領先位置。

愛庫存官網介紹自己的優勢

拼量網

在官方介紹中，拼量網稱自己是一個 S2C 的會員制新型社交電商＋微創業平臺。

它旗下的“拼量商城”小程序，是個精選名品的自營商城，由網紅、主播和 KOL 開團並在各大社交平臺進行分享與推廣，參團人數越多，購買價越低，一直拼到出廠價。

拼量網有自己的買手團隊，負責發掘爆款商品和名牌尾貨，涵蓋服飾內衣、鞋包配飾、家居廚具、母嬰玩具和美妝個護等多個類目，每個月更新 300 - 500 款商品。

在推廣上，網紅、主播和 KOL 這些開團傳播的人被稱為“團長”。當用戶通過團長的分享下單，團長就能得到佣金。

拼量網把一個團 90% 的利潤都給了團長，激勵團長賣貨。另外，團長可以設置分傭的比例。當用戶分享團的鏈接後有人下單，分享的用戶可以得到團長分配的佣金。

而且，拼量網還會給團長代繳個人所得稅，保證這些收入是合法的。

據《鉛筆道》報道，拼量網已在最近拿到青松基金投資的 500 萬人民幣。其小程序於今年 5 月底上線，預計 9 月會上線 App。目前，平臺上已入駐 1400 多名 KOL；未來將與各大 MCN 合作，獲取更多 KOL。拼量網目前已經觸達 10 多萬用戶，客單價在 90 元左右。

但根據我個人觀察，拼量網仍有很大的提升空間。

拼量商城首頁排第一的拼團商品是一款 T 恤，我點進去，發現正在進行的拼團只有 3 個（其中一個還是官方開的），每個團都沒有人拼。

我又隨手點了一些商品看看，都是一樣的情況。

微拍堂

微拍堂是一個文玩藝術品 C2C 拍賣平臺，交易方式模仿線下拍賣模式。

賣家可在平臺上發佈產品進行拍賣，並設定一段拍賣時間。目前大多是書畫玉石等中低端藝術品，也有一些酒類。

買家可在平臺上隨意瀏覽，看中某個產品後出價競拍，拍賣時間到之後，出價最高的買家得到產品。拍賣過程中，如果有人出價比你高，平臺會通過微信接口告知你，你可以回到拍賣頁面出更高的價。

跟線下拍賣一樣，這個玩法利用的是用戶“撿漏”的心理。當用戶以低價買到值錢的古玩或藝術品，就會產生“快感”。

根據官網披露的數據，微拍堂目前已有 10 多萬入駐商家、2500 多萬註冊用戶，年 GMV 突破 120 億，最高單日成交額超過 1.66 億。

取得這些成績，微拍堂僅僅用了三年。

2015 年，微信公眾號“微拍堂”上線，用了兩個月，月流水就做到 2000 多萬。

創始人林志明在接受媒體採訪時說過：“微拍堂創辦於 2015 年 4 月，那個時候剛好是微信創業的發展期。一開始，我們只是想在微信端開發一個交易工具，為文玩藝術品愛好者提供自助式的交易服務。隨著軟件使用者越來越多，商家入駐量越來越大，我們發現，自己所做的事情剛好撓到了這個行業的痛點。所以，我們便著手向平臺化運營發展。”

經過不斷髮展，微拍堂漸漸構建起公眾號＋小程序＋App 的矩陣。到 2016 年年底，微拍堂的活躍用戶已經達到 400 萬人，累計用戶超過 1500 萬人。

2016 年，微拍堂拿到騰訊 2000 萬美元 A 輪投資。今年 1 月，創業媒體《鉛筆道》報道，微拍堂已完成 B 輪融資。

微拍堂的商家銷售排名

這樣來看，微拍堂的前途很光明。但是，要成為下一個拼多多，微拍堂還要解決很多問題。

一、假貨氾濫

真還是假，從來都是藝術品交易繞不過去的關鍵問題。

很多賣家知假售假、知假拍假，用戶網購的時候又沒法接觸實物，風險就更大了；再加上藝術品價格偏高，用戶上過一次當很可能就不再選擇線上交易。

所以假貨一旦氾濫，會嚴重製約平臺的發展。

微拍堂對這個問題看得還是挺通透的，所以 2016 年就已經推出“鑑真閣”服務。

用戶拍下的產品接受“鑑真閣”鑑定後，如果鑑定結果為真，鑑定費由用戶來掏；如果鑑定結果與商品描述不符，則由賣家掏鑑定費。

而且，平臺會幫助用戶維權。

二、用戶評價體系不完善

目前在微信生態裡，用戶買東西都會面臨一個難題——看不到其他用戶的評價。即使看得到評價，也很可能看不到差評。

在微拍堂上，店鋪頁面只有一個評分，用戶不知道賣家有沒有賣過假貨，也看不到之前拍賣成功的用戶的評價。

整個平臺缺少一個透明的信譽體系，用戶很容易被坑。

三、缺少社交裂變

險峰長青投資副總裁總結過，

而微拍堂一種玩法都沒有，只有最基礎的分享。

這會拉高微拍堂獲取流量的成本，對長期發展很不利。

身處微信的社交生態裡，微拍堂卻做成了淘寶、京東似的貨架電商。

除了上面三點，微拍堂在一些細節方面做得也不夠好，譬如頁面設計很老派、與賣傢俬信的頁面一直加載打不開。

結語

滴滴、ofo 和餓了麼的投資人朱嘯虎曾在多個場合表態，今年是小程序的紅利期，創業者要抓緊機會。

的確，以小程序為代表的微信電商，在今年迎來了大爆發。愛庫存、拼量網、微拍堂，這三家都是其中的佼佼者，都有可能成為下一個拼多多。

在你看來，哪一家會成為拼多多那樣量級的電商平臺？

（來源：派代網 作者：羽哲，內容僅代表作者獨立觀點，不代表派代網立場。）

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