眾所周知， 小米要上市了，報表顯示手機均價只有不到九百元，小米是真的便宜。至於為什麼便宜呢，雷總給的解釋是因為砍了渠道。當然不僅僅是沒有渠道那麼簡單，小編來給大家分析一下，小米到底為什麼這麼便宜？
這僅是17年第三季度的，可見國產手機利潤的低下
小米手機均價不足900元
17年各手機廠商利潤表
這張17年利潤表上看起來小米的利潤是最低的，但是不確定其具體統計口徑，經濟利潤，會計利潤不同，其它各方面投入不確定其具體計算方法。請注意，小米手機均價不足900元，而hov均價在兩千元左右，小米銷售額相對較少。也就是說，小米每臺手機的硬件利潤率並不比另外幾家低多少。但是小米的確同配置價格更低，這得益於以下內容。
0.硬件綜合淨利潤不超過5%？
小米6x發佈會上這句話讓無數米粉興奮了。不過從財務的角度看一看這句話，料還是很多的。成本中除了硬件生產物料成本，還有研發宣傳管理人力渠道等等許多亂七八糟的成本。這個綜合淨利潤，注意綜合淨三個字，顯然是去掉這些亂七八糟成本之後的真金白銀。而假設的5%的淨利潤，可真不低，僅次於蘋果三星了。hov毛利高一些，但是他們在渠道宣傳上的成本比小米高得多，真拿到手的淨利潤再刨了研發代言廣告也沒多多少。之前有手機市場的利潤比例圖，除了蘋果三星幾乎沒有賺錢的，虧損的一大波，諸如索尼錘子HTC等等，很多現在已經死了。小米想要賺5%的淨利潤，可以說是挺肥了。
動腦子想想，快速擴張的小米，馬上當首富到處投資的雷軍，會缺利潤嗎？你票圈天天哭窮的那個人真窮啊？哭窮的那是悶聲大發財謙虛，真窮的都在打腫臉充胖子騙投資呢，比如錘子。
1.沒有渠道確實省了一部分成本。
這一點大家都很瞭解了，經銷商的利潤沒有了，自然價格省下來不少。當然，這也是有代價的，沒有渠道限制了小米在線下的發展。現在小米也在做自己的小米之家了，不過數量和ｏｖ還相差甚遠，甚至不如魅族。不過小米之家的服務質量，要比那些滿腦子提成手機店好。賣手機小姐姐和層層代理的錢，省下來不少。
2.早發佈晚銷售。
明明夏季才能拿得到少量驍龍8系，卻早早在春天發佈。摩爾定律大家都懂，早發佈當然感覺很先進，可是正經有貨賣的時候成本已經掉了一些。
3.不大量備貨省下的財務成本。
相對昂貴的蘋果hov都不太搶購了，他們會量產幾個月，攢夠一批夠首發衝量的貨再發布上市。而小米還是做多少，趕快出來賣多少，隔幾天放一小批貨，新品不現貨是常態，現貨是大新聞。現金流對企業非常重要，大量備貨不僅需要大量的現金，還要支付利息或損失利息。而且這麼多貨放在庫房，他們也在按照摩爾定律貶值。小米不前期備貨，自然省下了這部分成本。羅永浩也曾經痛罵搶購，最後還是打臉說這樣對企業財務是最友好的。
4.不大量備貨省下的風險成本。
大量備貨，賣不出去怎麼辦？小米前期不大量備貨，發現是爆款就加單，發現不受市場歡迎就不大量生產了，不用擔心庫存。反例是魅族pro7，自以為能銷量高，定了很多三星生產線和模具，前期備貨還很充足，最後發現賣不出去，砸手裡虧死了。你聽說過小米清庫存？小米就沒有庫存。
5.黃牛溢價。
市場供需會讓產品迴歸到應該有的價格。官方標價只有參考價值而已。hov價格虛高，但是贈品多，壓價出貨的也有。魅族pro7大跳水，強如iPhone 8，也是上市就掉價。反觀小米，官方沒貨，第三方店鋪給你加價賣套餐。實際黃牛加價的小米，性價比比實際掉價hov蘋果魅族還能高多少呢？砍了經銷商，黃牛來做經銷商，市場規律，誰也跑不了。
6.設計和打磨折扣。
紅米從來都是公模機貼牌，完全沒有設計一說。小米最近幾代才開始追求設計，但是在質感細節打磨上還是差一些。最先進的陶瓷後蓋，也是貨不多。這方面反例是魅族，黃章在那裡慢慢打磨，質感外觀上去了，價格也上去了，上市時間也晚了。小米就不會亂跳票，但是外觀質感還是有差距。另外拍照優化也差一些，祖傳綠嘛，不過今年好了很多了。
6.薄利多銷。
量大，就能和供應商壓價，然後量更大，更能壓價。而且小米不會亂折騰，標準件批發價當然便宜。反觀隔壁隔壁魅族天天定製瞎折騰，肯定貴啊。
7.人力成本折扣。
互聯網公司普遍工資高，而小米以創業公司的名義，工資是壓的偏低的，省了不少人力成本。
8.營銷和研發成本折扣。
華為有海軍，ｏｖ有明星代言。相比之下，小米只需要一群米粉和米 boy就可以了，一條五毛，省了多少錢呢！小米是雷總親自上陣，現在也拉了一大群孫昌旭潘九堂之類的kol做投資顧問，或者說是米吹，現在也有吳亦凡了。剛剛小米公佈的營銷開支比研發高，研發投入之低。。。
9.賣生態鏈配件賺錢。
用羅老師的話說，就是，手機不賺錢，就是交個朋友。小米生態鏈當之無愧全球第一，東西確實不錯。adui沒事給你推點廣告，你充值一下信仰，哎，手機沒賺的錢，adui和生態鏈賺回來了。你別看生態鏈佔總收益比例不高，生態鏈小米沒有競爭對手，利潤率肯定比手機高。
10.資金週轉率高。
為什麼很多人會說作者是米黑呢？小米的優勢就是效率，光是渠道成本一臺機至少省500.還有資金週轉率極高。估計一年能轉五次。比很多企業高出一倍，按利率算就10%了。又省了一兩百。沒有工廠拖累至少又能省一百。算一下同樣的手機小米的成本比OV至少低八百。
雷總為了讓更多人享受到科技的樂趣，還是做了很多努力的。高性價比總是要付出代價的，小米犧牲了購買體驗(現貨)和做工外觀。只是這些犧牲的內容，米粉不在意，在意的不會成為米粉。利益相關：iPad pro，魅族pro 6 plus，小米筆記本air 13，小米平衡車用戶。
按照經濟學原理，限制性價格上限會導致短缺。短缺使人們搶購或排隊，或黃牛加價，消耗了很多人的很多時間，最終社會總福利不變或減少。輕鬆搶到的當然佔便宜了，便宜從沒有搶到的白白浪費的時間那裡來。如果黃牛加價賣套餐，那我寧可這些錢給雷軍。重複一遍，社會總福利不變或減少。搶購的米粉和倒賣的黃牛本應該去做更有價值的事情，現在把時間用於搶購和倒賣，這將導致社會總福利減少。對於個人來說，如果我用於搶購的時間價值高於小米便宜的價值，那我不應該搶購。如果選擇搶購，說明其勞動生產率相對較低。
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