三年100家,五年800家,寒舍品牌如何做到快速连锁,同时各具特色

三年100家,五年800家,寒舍品牌如何做到快速连锁,同时各具特色

三年100家,五年800家,寒舍品牌如何做到快速连锁,同时各具特色

民宿是需要时间经营的产品。松赞酒店做了18年,花间堂做了9年,寒舍也已经做了6年的时间。民宿的定义目前没有一个统一的标准,在台湾有7间房就可以叫做民宿,在大陆14间房一下叫做民宿,而寒舍的体量已经远远超过了这个数量,甚至有四家酒店房间已经超过了100间,所以寒舍应该是介于酒店和民宿之间的产品。

这里主要讲一下民宿的发展如何做到连锁不复制?首先民宿、连锁、不复制,这三个词本身是矛盾的。那么如何把民宿发扬光大,如何经营商业的连锁化,让它有特色、有温度的经营情怀,确实是一个不容易的事情。所以这几年寒舍一直在探讨、摸索和学习的路上。寒舍在最近的几年做了很多大量的功课,也寻找了一些国际化、差异化的途径方法。

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连锁酒店有其自己的基因:标准化、规模化、一致化,那么把酒店的基因转嫁到个性化的民宿上面是否可行?对于非标酒店及民宿来讲,非标是建立在标准化基础之上的个性化的发挥和延伸,这才是真正定义的民宿产品。对于想要快速做大成体系化的民宿品牌,需要有一套成体系的标准。

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对于寒舍的主人殷文欢先生来说,他本人并没有像白玛多吉先生那样,18年坚持做一件事,但也有他自己的传奇经历和故事。90现代投资农业,坚持了十年;接下来做生物科技;而第三个创业项目就是做民宿、做乡村事业。恰逢搭上国家形势的顺风车,对寒舍的经营非常有利,所以2017年寒舍品牌获得了央企的资本助力。

在有了资本的驱动做后盾,有了央企做背书,寒舍计划三年快速做到100家,未来五年做到800家,并计划成为中国民宿精品酒店领先的投资服务商,这也是寒舍品牌的愿景。要想在未来的时间内实现,要想在这个行业树立标杆,就一定要有其独特之处,除了资金之外,还要寻求其他的突破口。

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因此寒舍品牌和瑞士洛桑酒店管理学院达成一致,并将于近日签约合作,签署一个排他性的协议,确保唯一性。在苏州的吴江铜陵古镇,拿出一万多平米的酒店,做一个非标酒店的学院,将来会培养大量的,以供自己使用的员工。并且计划招收行业内的民宿爱好者,以及周边环境的客人来此体验学习,以此带来一个住宿方面的流量。

除此以外,寒舍与京东一起讨论精准扶贫的问题。在中国做生意或者做商业发展,最好有央企的背景,或者有政治元素的融合,所以寒舍积极寻求和京东的合作,并即将做一家京东寒舍,并且京东创始人刘强东也愿意给寒舍做代言人,为寒舍品牌助力。同时寒舍也会拿出一万平米的空间,准备做一个史上项目,把酒店集模特、文艺表演为一体的时尚的、国际化的项目。

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以上四个方面对于寒舍来说,无论从高度、政治、资本、未来,都要在行业打造出有寒舍自己个性的特征。并且在2018年所发展的其他项目,也是围绕56个民族的因素来设计的。所以在开发阶段就考虑在云南、浙江、广东等地寻找有文化代表的一些村落,也希望在未来三到五年之间有一个56个民族特色的寒舍的连锁产品。所以寒舍一直在持续努力。

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寒舍品牌创始人殷文欢先生表示:我们希望打造的不是酒店产品,而是一种生活方式。从精神层面而言就是亲近大自然。因此对于我们来说,提供个性化的体验是非常重要的。在快速做到连锁品牌,需要有一套想配套的标准,但是想要长期保有高入住率,需要做出差异化。相同品牌,也可以根据在地化的特色,从而有它自己的调性。


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