國內銷量下滑!吡唑醚菌酯單劑將逐漸退出中國市場

目前國內吡唑醚菌酯已登記有58個原藥、86個單劑、135個混劑,在登記過程中的產品有1480個,其中單劑470個,混劑1010個,劑型主要是水分散粒劑、懸浮劑、乳油、可溼性粉劑和微乳劑。在吡唑醚菌酯劑型上,較有特色的是巴斯夫的稻清®(9%吡唑醚菌酯微囊懸浮劑),微膠囊懸浮劑是一種比較特殊的劑型,這使得吡唑醚菌酯擁有很高的水生生物活性,稻清能夠在水稻上用,正是因為巴斯夫的創新的劑型的改良。吡唑醚菌酯在水稻田裡對水生生物的危害降低,降低的原因不是化合物的變化,而是通過劑型讓它在水稻田不釋放,這使得吡唑醚菌酯能過在水稻上使用。

從目前登記角度來看,吡唑醚菌酯存在嚴重的抗性風險。解決抗性的一個主要方法,就是運用預混的混劑的方式推向市場。目前,巴斯夫預混劑成分有:代森聯、烯酰嗎啉、啶酰菌胺、氟環唑、氟唑菌酰胺、二氰蒽醌、葉菌唑、滅菌唑。巴斯夫在選擇混劑時的原則是:第一,滿足對吡唑醚菌酯這一類的產品資產管理的需要,延長它的生命週期;第二,是減少單劑的使用,延緩抗藥性,同時,利用不同的作用機理也可以延緩產品的抗性;第三,是可以通過混配,擴大吡唑醚菌酯的應用範圍,擴大它的殺菌譜;第四,通過像含三唑類的、酰胺類的殺菌劑,可以提高他的內吸性,可以讓農民用藥窗口期更長,使用起來更加方便;第五,作為新化合物的混配對象,延長化合物生命週期。未來的殺菌劑市場,新的產品更多會議混劑的形式出現,很少再會以單劑的形式出現。在國內,巴斯夫放棄繼續對吡唑醚菌酯單劑的研發,將更多研發重點放在混配製劑上。

目前國內有很多企業擁有國外企業的專利產品,但在這些企業中很少有做到上量的單品。而跨國企業都有1-2個企業突出的品牌,這品牌除了化合物以外,更重要的是市場操作的能力,才能讓它把品牌做大。

巴斯夫對吡唑醚菌酯的戰略是:

1.致力於打造大品牌,定位於全球和中國領先的殺菌劑公司

2.吡唑醚菌酯是以施樂健為主線,以植物健康作用為基礎,關注價值定位

3.多品牌戰略,建立品牌階梯,覆蓋不同作物、區域、渠道和處理成本市場

4.結合完善的產品線,提供全面的作物病害解決方案

5.關注抗藥性預防和管理

目前國內已登記和在登記預混產品

已經登記的:戊唑醇、代森錳鋅、苯醚甲環唑、己唑醇、霜脲氰、壬菌銅、乙嘧酚、雙胍鹽、甲基硫菌靈、丙環唑、丙森鋅、噻呋酰胺、噁唑菌酮、咪鮮胺、氨基寡糖素、精甲霜靈、氰霜唑、克菌丹、氟硅唑等等…

在登記過程的:二氰蒽醌、氟啶胺、代森聯、咯菌腈、啶酰菌胺、百菌清、氟環唑、烯酰嗎啉、噻蟲胺、雙胍三辛烷基苯磺酸鹽、多菌靈、福美雙、抑黴唑、稻瘟酰胺、嘧菌酯、丙硫菌唑、氟唑菌酰胺、氨基寡糖素、腐黴利、四氟醚唑、噻蟲嗪、井岡黴素、異菌脲、噻唑鋅、噁黴靈、多抗黴素、毒氟磷、啶氧菌酯、松脂酸銅、申嗪黴素、烯肟菌酯、氰烯菌酯、溴菌腈、喹啉銅、乙蒜素、三環唑、氟醚菌酰胺。

在這些登記混劑產品中,有些產品混用是很微妙的,在使用過程中存在風險,同時,有同樣作用機理的產品混用在一起,這種混用是錯誤的。比如,吡唑醚菌酯、嘧菌酯的混配,吡唑醚菌酯跟啶氧菌酯、嘧菌酯、烯肟菌酯、氰烯菌酯等等,都是甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑,同類型作用機理的殺菌劑混配甚至不如單劑使用更合理。

已登記應用作物:

巴斯夫獨有的登記作物:白菜、草莓、大白菜、大豆、大蒜、番茄、柑橘、花生、姜、辣椒、芒果、山藥、水稻、桃樹、甜瓜、菸草、棗樹

國內企業和巴斯夫同有登記作物:白菜、草坪、草莓、茶樹、大白菜、大豆、大蒜、番茄、柑橘、花生、黃瓜、姜、辣椒、梨樹、荔枝、馬鈴薯、芒果、棉花、蘋果樹、葡萄、山藥、水稻、桃樹、甜瓜、西瓜、香蕉、小麥、菸草、玉米、棗樹

國內企業獨有登記作物:觀賞菊花、薔薇科觀賞花卉

不難發現,國內企業的登記作物多數是巴斯夫的登記作物,選擇跟進的登記策略,其次是它選擇了最簡單的作物,選擇最簡單的靶標,通常是1-2個作物登記1-2個靶標。這樣的操作模式對於企業建立吡唑醚菌酯的品牌沒有益處,只是跟風巴斯夫,巴斯夫做到什麼位置,企業就跟進到同樣的位置,以渠道利潤、價格優勢獲取市場。而殺菌劑的品牌模式不同於除草劑、殺蟲劑,當建立起較高的品牌影響力的時候,其他產品很難再做大市場。如果市場上沒有良性競爭,很容易造成兩敗俱傷的場面。

吡唑醚菌酯系列產品歷史銷售

國內銷量下滑!吡唑醚菌酯單劑將逐漸退出中國市場

殺菌劑的品牌建立需要很長時間,銷量方面,殺菌劑通常是較慢的趨勢上升,持續很長一段時間上升趨勢。

吡唑嘧菌酯的應用前景:

作物:

  1. 大田作物:從全球的市場來看,吡唑醚菌酯銷售全球市場80%來自於玉米、小麥、大豆和油菜等大田作物。

  2. 高價值的作物:主要來自於果樹(堅果、核果、香蕉、柑橘)和部分蔬菜

  3. 其他:在美國,吡唑醚菌酯銷量有5%左右是來自於非耕地,如家庭草坪、高爾夫球場、園藝花卉等。

產品:

90%的銷售來自於混劑,目前最大的銷售單劑的地方是美國,在中國,單劑的銷量在下降,巴斯夫吡唑醚菌酯單劑除了稻清外,其他的將會慢慢退出中國市場。

大田作物殺菌劑蘊藏巨大市場機會:

國內銷量下滑!吡唑醚菌酯單劑將逐漸退出中國市場

從數據分析來看,中國主要的四種大田作物種植面積佔比約為44%,殺菌劑在大田作物中的佔比僅有6%左右。美國的大田作物佔種植面積的63%,殺菌劑佔比41%。不難看出,殺菌劑更大的市場是在大田作物中。

吡唑醚菌酯風險:

在中國,吡唑醚菌酯的風險主要在於抗藥性的風險,而且比國外要大得多。目前吡唑醚菌酯的抗性在全球普遍發生,國內企業對產品的配方、用藥次數的忽略大致農民濫用藥,加速了抗性的發生。目前抗藥性發生較少的原因是QoI類殺菌劑使用比例處於低位,但是隨著大量使用,可以預見的是抗藥性群體和病害種類將會快速上升。中國殺菌劑抗藥性管理措施的缺失,導致抗藥性一旦大面積發生,將無法控制。從抗性管理的角度看,目前國內對抗性管理較為缺失,跨國企業一直在呼籲國內的抗藥性管理措施,但到目前還沒有看到有較為可行的手段。吡唑嘧菌酯的抗性是一種非可逆性的,它抗性水平的發生不像三唑類殺菌劑是5倍、10倍的發生,吡唑醚菌酯的抗性一旦發生,抗性水平直接是1000倍。所以當抗性出現,再增加用量是沒有意義的。

目前發現抗藥性的病原真菌(FRAC 2012)

國內銷量下滑!吡唑醚菌酯單劑將逐漸退出中國市場

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建議:

1.加大混劑的開發和登記、銷售和使用力度

2.建立抗藥性監測網絡,對重點作物和病害進行監測,並作出抗藥性管理的建議。

3.標籤標註殺菌劑作用機理類別

4.利用新“農藥管理條例”的契機,加大生產、銷售和應用的監管


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