佔幻
汽車行業到底水有多深？直接分析你聽聽。
1，銷售
大多車輛網上都有報價。你們千萬別相信。網上報價配置最低，吸引眼球，一旦你從網上看到後感覺不錯，那麼你已經開始落入陷阱。
先是銷售人員接待你，如果他忽悠你成功，那麼恭喜你車價高於正常價格。
如果你沒有被忽悠，接著銷售經理來了，此時，價格可相對下降。
如果還沒被忽悠，接著可能總經理或老闆來了，此時，價格再次下調。
千萬別相信銷售人員說的鬼話：我的價格最低底線了。
一般情況下，價格可至少分三檔，銷售人員級別不一樣，價格就不一樣。他們按底薪，基礎價格和高出基礎價格部分提成。現在，很多價格比較透明，消費者被坑越來越少，所以，現在汽車銷售人員薪資比原來低了很多。
生產廠家一般不銷售車輛，為保護銷售商利益，廠家價格會高於經銷商價格，所以，你必須經過經銷商。而廠家對各地域不同，經銷商價格也不一樣。因此，有經銷商從其它地域調貨，按理是廠家不允許的，但都暗箱操作。
2，配置
你每加一項配置，車價會加一下，而添加配置會高於市場價很多，但如果你減配置，而減掉價格會低於市場價很多。
打個比方，你要更換更好的輪胎，此輪胎市場價500，它可能要600甚至1000。而原裝車輪胎市場價400，它可能只減去200。也就是說，原車裝的是市場價400的胎，我要求換50O的胎。差價100，那麼最少加價200。甚至更高。
3，車輛合格證
你提車時，一般是要過兩天才拿到合格證。現場是拿不到的。因為合格證在銀行質押了。
廠家是要去銷售人員打款才發車的。而銷售商資金週轉會通過循環把車子抵押銀行貨款。客戶提車時，經銷商會把下批車再抵押銀行，週而復始，只要車賣出去，經銷商是要不了多少週轉金的。
4，保險
一般經銷商會要車輛保險綁定購車的。新車保險一般客戶會買的險種多，價格高，而保險返點在30%左右，甚至達50%。
5，售後
說明書對車輛要求很多，一不小心，他們會以脫保不陪為要挾。材料高於市場價很多，工時費異高。很多東西不需要修，可經他們一忽悠，搞了你幾百幾千，豪車甚至幾萬，你還說他們修理質量高，服務態度好。比如，清洗發動機，油路等等，根本不需做的也做。這就叫忽悠你沒商量。
我們這有句諺語：把你賣了，你還幫他數錢。
