如果要變得聰明，不停的問：為什麼？為什麼？為什麼？
反過來想，總是反過來想。
——查理芒格
“
如果讓你推銷一把刮鬍刀給張飛，你要如何推銷？
騰訊有一道火了幾年的產品複試題：如果讓你推銷一把刮鬍刀給張飛，你要如何推銷？
做一簡單分析：
從題目來看這家剃鬚刀企業是典型的一個B2C企業；（先有的產品然後在找用戶）；
沒有從用戶群體本身出發，以解決用戶痛點為出發點考慮產品問題。但是折射出來的一些問題值得我們思考。
如果讓你推銷一把刮鬍刀給張飛，你要如何推銷？
如果沒有深入思考就會陷入誤區：
1、張飛有鬍子；（有需求很明顯）
2、剃鬚刀對他有用；（因為有鬍子刮鬍刀應該有用）
所有得出總結：這個刮鬍刀推銷給張飛不難。
但深入思考後就會得出不同的結果
1、用戶特點；
張飛，五虎上將之一，號稱猛張飛；
2、場景/環境；
三國時期（封建社會）
3、用戶需求；
身體髮膚受之父母，自己使用不太可能，明顯不是張飛的剛性需求；
總結：三國時期封建社會，身體髮膚受之父母，豈敢損傷？是當時主流社會價值觀。相信在你說完刮掉鬍子那句話之後，就可以榮幸的見到自己是如何變成相片的。
當我們在做產品的時候首先考慮一下用戶定位，就是你的目標群體是誰？從目標用戶群體出發挖掘群體需求。那麼對於刮鬍刀這個產品來說，張飛就是個特殊的、個例用戶。在收集需求的時候，我們需要儘可能多地收集用戶的需求，以幫助我們改進產品。但是在真正做產品實現它，我們要優先滿足絕大多數，至少是足夠部分用戶的需求即普遍性需求。
再說"如果讓你推銷一把刮鬍刀給張飛，你要如何推銷？"
是否大家有了答案？
回答：1、可以 2、不可以 3、有可能
分享到:
閱讀更多 快樂章魚 的文章
