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上篇说到每个事物都有它的故事，那么关于故事的催眠，不得不提催眠专家乔•维托！
乔•维托博士是世界著名的催眠作家，催眠营销有限公司的主席，也是下面很多畅销书的作者！
如：最畅销书《精神营销》，最畅销电子书《催眠写作》和最畅销的《催眠推销法》
他也是热门电影《秘密》里其中一位见证名人。
他还创造了一个软件课程，它可以运用催眠写作方法帮助你写销售信，广告，新闻，演说甚至一整本书！
乔维托以前经常读杰克伦敦，马克吐温，雪莉杰克逊，还有欧内斯特海明威的作品。
乔维托发现他们的文字驾驭能力是如此之高明，以至于每次看他们的文章，不是大笑，大哭，或者是毛骨悚然，这真的让乔维托太吃惊了！
乔维托想的是，自己和这些大师级人物一样，有一样的字母表，一样的词汇表，为什么他们写出来的东西成为了经典，而我们写出来的，只能被称为垃圾？
到底出了什么问题？这些著名的撰稿人是怎么做到的呢？为何写得如此有说服力？
乔维托为此研究了很长一段时间，终于得出自己的结论！
有些文字是有催眠作用的，最具催眠作用的是故事！
你也可以开始和一些人谈话，也许也会将人带入一个恍惚的境界。但是如果你连自己对自己的谈话都感到厌烦，听众当然不会顺着你的思路走下去。
乔维托对催眠写作的定义是？
催眠写作是有意地用语言将人带入到一个既定的心智状态，然后让他们买你的产品或服务。
你写作胡目的就椒为胃将产品销售出去。
也就是说，催眠写作就是一门能足够吸引你注意力的艺术，然后从中赚取你的钱。
1956年一个匿名的催眠师，在他很有名的邮购的书《动态快速催眠》书中指出，“你所做的任何使你的听众有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是醒着的催眠”
乔维托把上面那句话中的“听众”换成“读者”，把“醒着的催眠”换成“催眠写作”，乔维托对催眠写作又有了一个新的定义，
如下：“你所做的任何使你的读者有反应，是因为你在他们的大脑里植入了心理图片，这就是催眠写作”
当然，我们想要的催眠写作主要是能促进销售，
所以乔维托的定义是：“催眠写作是有意地运用一些言语，将顾客带进一个特定的心理状态，来引导他们买你的产品或服务”
催眠写作的第一个步骤是要理解读者的思想。读者的思想不会集中在你的写作上的，它只被自己所关心的东西所吸引！
尤金施瓦兹，史上伟大的催眠写作家，在他的著作《突破性广告》中写到：
“成为一名广告作家，首先应具备的条件是想象力和激情。不夸张地说，你是你自己未来的剧本家。
你是别人未来的记录者。你的任务就是立即告诉他，你的产品能让他的未来成为可能。”
“毫不夸张地说，你是从文字上为你的潜在客户创造梦想的剧作家。”
下篇继续
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