工不满意薪酬，绩效激励不够大，怎么办？
员工关注的绩效模式，才是老板真正想要的模式！
在中国的互联网界，雷军多年以来都是响当当的一位大佬。早些年，在马云、马化腾这些人还没有什么知名度的时候，雷军已经是金山软件的总经理，在中关村闯出一片天。后来虽然雷军的名号被BAT的大佬们盖过，但它靠自己天使投资人的身份自成一极，继续保持着他在互联网领域的巨大影响力。
当然，更多人知道雷军，是因为小米手机。如果没有小米手机的存在，雷军依然会是一位中国互联网界的顶级大佬，但有了小米，雷军成为了可以跟马云、李彦宏、马化腾等站在第一排的巨头。事实上，在当时创办小米手机之前，雷军已经功成名就，很多人是不建议他继续创业的。因为一旦失败，可能就身败名裂了。但雷军依然坚持创业，勇气真是可嘉，并且短时间内横扫中国智能手机市场，也说明了他的魄力、实力和眼光。
然而，雷军后面的如何如何成功，其实都要感谢一个人，因为这个人在雷军早期最艰难的时候拯救过他。雷军大学毕业之后进入金山软件工作，28岁即成为金山软件的总经理。但是，他上任金山总经理的时候，金山其实已经面临很大的困境了，甚至是差点儿关门了。这个时候，是联想集团给雷军的金山投资了450万美金帮助金山渡过难关，也拯救了雷军。而这450万美金和联想集团背后站着的人，就是大名鼎鼎的创业教父，柳传志。
试想，如果没有这450万美金的投资，金山当时可能就撑不过去了，雷军的职业生涯在很年轻的时候就遭遇了如此大难，恐怕后续的整个经历都会被改写。所以，雷军一直奉柳传志为恩人。雷军在接受采访的时候就曾经说过下面这样的话：
柳传志
我有幸能够和柳总一起工作，得到他的言传身教。他是对我影响最大的人。作为“中关村教父”，他已经70多岁了，还保持着奋斗的热忱，拥有了太多值得我学习的品质：严于律己、志存高远、持之以恒。他提出的“复盘”，对我影响很深，让我不断对自己、对小米的战略进行反思。
柳传志年龄尽管已经很大了，但是他对企业管理和发展方面却有着惊人的理解。
作为政治家的柳传志，一直想的是怎么分的问题，从倪光南、孙宏斌，到杨元庆和郭为。
任正非一直想的，是怎么拧成一股绳。力出一孔、利出一孔。有一点怠惰的苗头，他就要揪回来。就在3年前，他还认为华为“快垮了”，因为员工有钱了、怕苦了，想待在家里享福了。他立刻把一线作战人员薪酬大幅提升。
实际上也是非常吃力的。当全社会的炒买炒卖和套利收益大于创造收益的时候，鼓励员工去劳动、去奋斗，是一件非常难的事情。靠资产价格变动获利比资产经营本身的回报越来越有诱惑。资源关系、论资排辈，也是中国的人之常情。
任正非的做法，基本是与这些趋势做对。人是有惰性的，组织化的惰性更可怕，而打破利益惯性，等同于革命。
既然革命了，也就不在乎平衡。劳动法出来的时候，底下的人再反对，他也坚持重签劳动合同。
老员工懒了，可能不会被开，但一定会被边缘化。这一点，老员工是有情绪的，但革命成了常态，也就习惯了。
所以短期的业绩不足论，企业的性格很难改。残酷之处在于，没有对错，只有结果。
这里给大家分享一种全新的绩效薪酬模式
KSF薪酬设计步骤
第一步：岗位价值分析
这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？
第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）
有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。
第三部：指标和薪酬融合（设置好权重和激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资，需要注意，不要把所有指标平均分配工资，要挑重点。
第四部：历史数据支持
去年全年营业额多少？月营业额？平均利润，毛利率，员工流失率，成本费用率等。
第五步：选定平衡点
企业和员工都能接受的平衡点，要以历史数据为支持参考。
第六部：测算套算
依据历史数据，选好平衡点把选好的岗位指标，个分配不同比例工资额。
实操案例分析：
这是一个人事主管的KSF薪酬设计表：
1、选取了7个岗位K指标
2、这几个指标在工资中的占比
3、设置平衡点为595万，每个指标对应平衡点要求
4、保健线：达标595万销售额的话，工资全发（1、每超过销售额5000元，就奖励1.4元）；激励线：销售额达到714万，每多目标5000元，奖励2.4元。如果销售少于595万，没下降5000元就少发0.7元。
每个K指标都对应着相应的平衡点和核算要求，比如招聘，没 多招一个人多发50元，没减少一人少发26元等。详细的数据都是体现在表内的。
所以KSF薪酬绩效是一个科学的模式，它要求有数据的支持的。
我们总结12个字就是：数据说话，结果导向，效果付费。
企业给员工加薪是必然的趋势，最好的企业应该要主动给员工加薪，最好的方式就参照第一条、第二条标准，也就是凭更好的绩效结果和做更多工作来加薪。
现在的员工对企业要求只会越来越高，但现在员工的创造力也是最强大的，谁能激发员工的创造力，谁就是最后的赢家，要想成为赢家，你的机制首先要遵循人性、顺应人心。
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