雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

工不满意薪酬,绩效激励不够大,怎么办?

员工关注的绩效模式,才是老板真正想要的模式!

在中国的互联网界,雷军多年以来都是响当当的一位大佬。早些年,在马云、马化腾这些人还没有什么知名度的时候,雷军已经是金山软件的总经理,在中关村闯出一片天。后来虽然雷军的名号被BAT的大佬们盖过,但它靠自己天使投资人的身份自成一极,继续保持着他在互联网领域的巨大影响力。

雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

当然,更多人知道雷军,是因为小米手机。如果没有小米手机的存在,雷军依然会是一位中国互联网界的顶级大佬,但有了小米,雷军成为了可以跟马云、李彦宏、马化腾等站在第一排的巨头。事实上,在当时创办小米手机之前,雷军已经功成名就,很多人是不建议他继续创业的。因为一旦失败,可能就身败名裂了。但雷军依然坚持创业,勇气真是可嘉,并且短时间内横扫中国智能手机市场,也说明了他的魄力、实力和眼光。

雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

然而,雷军后面的如何如何成功,其实都要感谢一个人,因为这个人在雷军早期最艰难的时候拯救过他。雷军大学毕业之后进入金山软件工作,28岁即成为金山软件的总经理。但是,他上任金山总经理的时候,金山其实已经面临很大的困境了,甚至是差点儿关门了。这个时候,是联想集团给雷军的金山投资了450万美金帮助金山渡过难关,也拯救了雷军。而这450万美金和联想集团背后站着的人,就是大名鼎鼎的创业教父,柳传志。

雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

试想,如果没有这450万美金的投资,金山当时可能就撑不过去了,雷军的职业生涯在很年轻的时候就遭遇了如此大难,恐怕后续的整个经历都会被改写。所以,雷军一直奉柳传志为恩人。雷军在接受采访的时候就曾经说过下面这样的话:

雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

柳传志

我有幸能够和柳总一起工作,得到他的言传身教。他是对我影响最大的人。作为“中关村教父”,他已经70多岁了,还保持着奋斗的热忱,拥有了太多值得我学习的品质:严于律己、志存高远、持之以恒。他提出的“复盘”,对我影响很深,让我不断对自己、对小米的战略进行反思。

柳传志年龄尽管已经很大了,但是他对企业管理和发展方面却有着惊人的理解。

作为政治家的柳传志,一直想的是怎么分的问题,从倪光南、孙宏斌,到杨元庆和郭为。

任正非一直想的,是怎么拧成一股绳。力出一孔、利出一孔。有一点怠惰的苗头,他就要揪回来。就在3年前,他还认为华为“快垮了”,因为员工有钱了、怕苦了,想待在家里享福了。他立刻把一线作战人员薪酬大幅提升。

实际上也是非常吃力的。当全社会的炒买炒卖和套利收益大于创造收益的时候,鼓励员工去劳动、去奋斗,是一件非常难的事情。靠资产价格变动获利比资产经营本身的回报越来越有诱惑。资源关系、论资排辈,也是中国的人之常情。

任正非的做法,基本是与这些趋势做对。人是有惰性的,组织化的惰性更可怕,而打破利益惯性,等同于革命。

既然革命了,也就不在乎平衡。劳动法出来的时候,底下的人再反对,他也坚持重签劳动合同。

老员工懒了,可能不会被开,但一定会被边缘化。这一点,老员工是有情绪的,但革命成了常态,也就习惯了。

所以短期的业绩不足论,企业的性格很难改。残酷之处在于,没有对错,只有结果。

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这里给大家分享一种全新的绩效薪酬模式

KSF薪酬设计步骤

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第一步:岗位价值分析

这个岗位有哪些工作是最重要的,直接为企业带来效益的?

第二步:提取指标(中层管理人员6-8个)

有哪些可量化的数据是企业所需要的,急需改善的?比如营业额、毛利率、员工流失率、主推产品销量、员工培训时间等。

第三部:指标和薪酬融合(设置好权重和激励方式)

每一个指标,都配置对应的绩效工资,需要注意,不要把所有指标平均分配工资,要挑重点。

第四部:历史数据支持

去年全年营业额多少?月营业额?平均利润,毛利率,员工流失率,成本费用率等。

第五步:选定平衡点

企业和员工都能接受的平衡点,要以历史数据为支持参考。

第六部:测算套算

依据历史数据,选好平衡点把选好的岗位指标,个分配不同比例工资额。

实操案例分析:

雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

这是一个人事主管的KSF薪酬设计表:

1、选取了7个岗位K指标

2、这几个指标在工资中的占比

3、设置平衡点为595万,每个指标对应平衡点要求

4、保健线:达标595万销售额的话,工资全发(1、每超过销售额5000元,就奖励1.4元);激励线:销售额达到714万,每多目标5000元,奖励2.4元。如果销售少于595万,没下降5000元就少发0.7元。

每个K指标都对应着相应的平衡点和核算要求,比如招聘,没 多招一个人多发50元,没减少一人少发26元等。详细的数据都是体现在表内的。

所以KSF薪酬绩效是一个科学的模式,它要求有数据的支持的。

我们总结12个字就是:数据说话,结果导向,效果付费。

雷军最佩服的人是他:雷军的公司曾差点关门,是他拯救了雷军

企业给员工加薪是必然的趋势,最好的企业应该要主动给员工加薪,最好的方式就参照第一条、第二条标准,也就是凭更好的绩效结果和做更多工作来加薪。

现在的员工对企业要求只会越来越高,但现在员工的创造力也是最强大的,谁能激发员工的创造力,谁就是最后的赢家,要想成为赢家,你的机制首先要遵循人性、顺应人心。

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