“趨利避害”是人的本性之一，人們時時刻刻都站在自己的角度思考問題。心理研究認為，這是人的一種生存本能。換句話講，在為人處世方面，如果人們能夠遇到一個與自己的利益關係最緊密、能夠給自己提供有效幫助的人，人們則會主動與其親近。
同樣，人們在思考問題的時候首先考慮的都是自己的利益。例如在求職的時候，人們首先想到的就是企業是否會給我們提供良好的待遇，我們從中又能夠得到其他的什麼。最終，人們在感興趣的前提下，必然會選擇一個能夠給自已提供最多收入的企業。從另一個角度講，這些企業成功招聘到自已所需的人才的原因是該企業給他們提供了令他們感興趣的職業和收人。
所以，心理學家從這種心理出發，認為若想成功進人他人內心，必須懂得欲擒故縱，先把對手希望得到的東西給予對手。
心理學研究表明，人們最在乎的東西，通常都是他們最感興趣的東西。因此，當你與一個陌生人相處的時候，若想盡快接近他，就要談論一些能夠引起對方興趣的話題。當然，如果此時僅僅侷限於“談論”，結果也許不太令人滿意，而要讓對方獲得。
法國作家拉封丹曾經寫過這樣一則寓言:南風和北風決定一決高下，看看誰的能力高，比賽方式就是看誰能夠讓行人脫掉身上的大衣。北風向行人吹來凜冽的寒風，而且越吹
越猛，結果行人為了抵禦嚴寒反而將身上的大衣裹得更緊了;而南風徐徐吹動，霎時風和日麗，行人覺得暖和，便脫掉了大衣。結果，誰在比賽中勝出自然不言而喻。雖然寓言是作家虛構的，但是其中卻含有聰慧的心理策略: 先給予對方利益。這就是“欲擒故縱”的心理策略。所謂的“欲擒故縱”，就是在表面的行為上表現的與自己的目標相反，但是卻達到了自己的目標。
人們]在對其他人的言行表示不滿的時候，如果強硬地採用遏制的辦法逼迫對手改變，很容易刺激對手，使對手產生更強烈的反抗性。通常來講，逼迫愈強烈，反抗就愈明顯，後果只會更加嚴重。
有時候，如果你希望得到某種東西，強硬地爭奪並非最佳戰術，順應對方的心理，給予對方他最希望得到的，才能夠使其順應你的意思，而你才能夠取得最後勝利。
很多時候，人們都企圖用自己的強勢來壓倒其他人，但是這些人卻忽略了一個問題，這就是人們都是有感情的。正如法國作家拉封丹的寓言一樣，運用強勢的手段進攻他人內心往往只能夠像寓言中的北風一樣得到相反的效果。你迫切地希望征服對方，反而使得對方產生了抗拒心理。
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