這幾天，從日化行業傳來一個令人難過的消息：
7月11日，納愛斯集團掌舵人莊啟傳因病去世，享年66歲。
莊啟傳是誰？
19歲進廠，32歲當選廠長，蟄伏數十年，這個只有初中學歷的男人，硬是將一個排行全國倒數第二的廠子做成全球第五，寶潔、漢高等跨國企業都給他做過貼牌代工。
也許你沒聽說過這個名字，但你絕對聽過納愛斯旗下的納愛斯、雕牌、超能等洗滌用品品牌。
下面，讓我們一同回顧莊老先生的傳奇創業史。
敢為人先，力爭第一
莊啟傳是浙江麗水人，於1952年9月出生。
19歲時，他進入麗水五七化工廠打工。
五七化工廠，納愛斯前身，在莊啟傳進來之時，已經岌岌可危，產品單一，製成的肥皂賣不出去，堆積如山，在全國118個肥皂定點生產企業中排行倒數第二。
誰也沒想到，這個只有初中文憑的年輕人後來會扭轉乾坤，改變一個瀕危廠子的命運。
莊啟傳什麼都做過，從工人到副廠長，他靠著自己的努力一步一個腳印往上爬。
1984年，在換屆選舉大會上，年僅32歲的他被工人們推上廠長的位置。
20世紀80年代中期，當時流行“文憑熱”，無論乾點啥人家都會問到你的文憑。
那麼，只有初中學歷的莊啟傳是如何當上廠長的呢？
據當時的工人回憶，這個小夥子看著雖年輕，可野心大啊，脾氣犟，事事都要爭第一，有這樣的人領導，廠子說不定能好呢。
接下這個爛攤子，只有兩個選擇：一聽天由命，任它關停並轉，；二突破重圍、涅槃重生。
莊啟傳選擇了後者。
當選後，他用洪邁的聲音對底下的工人們說，我絕不當個守攤子的廠長，我要讓這個廠子變成全國第一。
全場掌聲響起，大夥兒備受感染，似乎都看到了光明的未來。
歷經兩年，實現逆襲
莊啟傳是個“理想很大、調子很小”的人，他說到最到，絕不打嘴炮。
剛開始，他找到上海制皂廠到代工，邊做邊學技術，一夥人靠做貼牌賺著些碎錢。
因為某些“重複建設”（產品超過社會需求、質量方面跟不上），這個小廠被“三不主義”（不定點、不投資、不供料）一再警告。
莊啟傳扛住壓力，穩定人心，繼續摸著石頭過河。
1989年，全國出現煤炭緊張的局面，很多加工廠因為缺料開始停產。
他沒有停下腳步，而是和工人以柴代煤，鉚足力兒地連夜趕工。
嚴嚴寒冬，浙江省委書記李澤民來視察，看到一副讓人心酸的場面：
外面寒風呼嘯，裡面的工人卻熱火朝天，賣力劈柴，將煤爐燒得通紅，雙手都長泡了，卻沒人喊累、沒人喊停。
他暗暗想，這就是所謂的窮棒子精神吧，再苦再累都不怕，咬牙抗到底。
1991年，賺到點錢，莊啟傳二話不說，引進瑞士制皂技術，開始創立自有品牌納愛斯香皂。
此產品經認定，被國家商業組織譽為“世界一流精品”，加上價格只有當時進口肥皂的一半，上市後大受好評，同年拿下肥皂銷售冠軍。
正是靠著這種不怕苦不怕累的“窮棒子”精神，這個昔日全國倒數第二的廠子僅用兩年時間就做成了全國第一。
千鈞一髮，放手一搏
莊啟傳骨子裡是個“玩命賭徒”，想好了就去做，切斷後路，逼自己勇往直前。
一賭：貸款200萬打廣告
做納愛斯香皂時，為了推廣自己辛苦孵化出的產品，他不惜貸款200萬跑去打廣告。
要知道，對於一個捉襟見肘的小廠子來說，200萬是要人命的啊！
就算擱到現在，隨隨便便借錢打廣告，也忒冒進了。
可莊啟傳想得很清楚，當時國內形勢不容他猶豫。
那個“一人吃飽全家不餓”的計劃時代已經過去了，不趕在前頭搞建設，是會被時代淘汰的。
實踐證明，他這次賭對了。
在那個廣告還沒有滿天飛的年代，納愛斯的“壯舉”獲得翻牌，一度成為熱銷品。
1992年，莊啟傳加緊腳步，和香港麗康發展有限公司聯手，成立了個合資公司，取名為浙江納愛斯日用化學有限公司。
二賭：砸100萬搞配送
俗話說，有一就有二，不足為奇。
當時國人普遍用黃肥皂（又稱“臭肥皂”）洗衣服，這種肥皂粗糙、乾硬還難聞，很難上臺面。
見此狀，“左撇子”莊啟傳腦袋開始轉動了，何不反道行之呢？
說做就做，很快，一款叫
“雕牌”的超能皂橫空出世，此皂藍色外觀、質地柔軟、還散發著淡淡清香，比黃肥皂不知好多少倍。問題來了，如何讓“雕牌”超能皂為人所熟知呢？莊啟傳再次想到打廣告。
為了讓“雕”飛到千家萬戶，他在《浙江日報》上大肆打廣告，並拿出100萬搞配送，凡是從報紙上刮到“雕牌”的優惠券，可到便利店兌換一塊肥皂。
聽聞此事的人都認為他不是愛出風頭就是腦子秀逗了，就連縣領導都搖頭稱其為“敗家子”。
結果當然是，“雕牌”超能皂連同後面改造過的透明皂，一上市就搶購而空。
兩次“豪賭”，莊啟傳表面看著面不改色，心裡早已波濤洶湧。
事後，他心有餘悸地感慨，如果真的失敗，只能阿彌陀佛、蒼天在上了！
從1994年起，國內日化市場開始出現新的鰲頭，它就是昔日排倒數的納愛斯。
打破壟斷，再造輝煌
後面賣洗衣粉、洗衣液也是源於莊啟傳骨子裡的“不安分”。
1998年，他參加全國洗滌行業大會，趁人不注意時，偷偷溜到洗衣粉專場旁聽，看有沒有新的機遇。
剛好聽到一哥們抱怨，洗衣粉市場接近飽和，不提高門檻就活不下去了。
莊啟傳不以為然，他認為，凡是讓人害怕的行業，必定有英雄用武之地。
縱觀洗衣粉市場天下，以寶潔、聯合利華、漢高為代表，基本呈現三國鼎立的態勢，外企高價壟斷，國企只能靠邊站。
觀摩一陣子，莊啟傳決定旁敲側擊，進攻中低端市場。
1999年，央視30秒播出的廣告中，小女孩一句“媽媽，我能幫你幹活了”讓很多人淚目。
打破外資品牌單純介紹產品性能的套路，“雕牌”洗衣粉這波“情懷牌”在市面上反響熱烈，2塊一包的低價讓它大賣特賣。
僅用一年時間，“雕牌”洗衣粉就拿下了全國第一，最輝煌時刻，還是所有外資品牌總和的5倍。
更牛逼的是，生意好到沒邊時，寶潔、漢高等跨國公司都來給它做貼牌，大大長了中國人的臉！
寶潔等對手當然不甘示弱，想打價格戰是吧，你低我更低。
從不講價的汰漬開始降至1.9元，並且有雕牌的地方就有它。
莊啟傳的態度鮮明，用尼采的話來說，有種來殺我啊，那些殺不死我的，必使我強大。
邁進21世紀，納愛斯開始推出附加值產品，如納愛斯牙膏、兒童伢牙樂牙膏，還收購了香港奧妮旗下的百年潤髮和西亞斯等洗髮水品牌。
經過多元化佈局，到2015年，納愛斯附旗下的衍生產品佔比六成以上，集團總銷售額達到190億，在全球排行第五。
寶潔全球總裁來華考察時，都不得不佩服莊啟傳的操作手腕。
他說那些水都沒有流到的地方，納愛斯都進去了，它是寶潔真正的對手！
2016年，莊啟傳提出“再造一個納愛斯”的輝煌，雄心不減當年。
寫在後面
莊啟傳是個不認命的人，他拆分“命運”，認為雖然出生環境無法改變，但人可以通過後天努力改變自己的“運”；
莊啟傳是個有魄力的人，他可以扭轉乾坤，將一個排行倒數的瀕危廠子打造成全球第五的企業；
莊啟傳是個有愛心的人，看到員工為了省錢，中午帶醃菜過來下飯，他立馬下令午餐免費，公司第一原則是不拼爹，凡是有能力的都可以施展自己的才華；
莊啟傳是個低調的人，他不喜歡炫富，胡潤和福布斯這些年都在找其蛛絲馬跡，最後無從下手，只好將其定為“隱形富豪”......
如今，這位執掌者駕鶴西去，留下一個大業未成的日化帝國，逝者長已矣，生者如斯夫，祝願納愛斯繼續輝煌，爭當偉大的民族企業！
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