歡迎來到獵豹的下篇專訪。本文的可讀之處在於，獵豹在海外的成功經驗並非通過乾巴巴的理論說教傳遞出來，在權靜嚴謹而又專業的表述中，我們有機會窺探獵豹這幾年的崛起軌跡，同時儘可能呈現出以獵豹為代表的巨頭們競爭逐利的激烈程度。
九枝蘭：獵豹的產品線在不斷豐富，如何持續保持獵豹的品牌競爭力？
權靜：品牌是公司的核心資產，在傳統公司和互聯網公司中起到完全不同的作用。傳統行業特別重視品牌，會投入很大精力在市場營銷的拓展和決策上，比如金佰利。生產衛生護理用品的金佰利，產品的研發都歸市場部老大負責，因為市場部最瞭解用戶需求，根據用戶需要生產最符合用戶心理預期的產品，才能更好地銷售產品。在伊利、蒙牛這類傳統快消品公司裡，市場營銷非常重要，營銷效果直接關係到新業務線能不能打開市場獲得預期回報，市場投入對品牌建設起到至關重要的作用。
小米是最典型的的例子，前幾年的小米很少做贊助和廣告投放，依靠粉絲經濟和電商渠道，走過了輝煌的第一個階段。這幾年行業競爭加劇，OPPO、vivo、華為的品牌推廣相當強勢，小米發現不做品牌不行了，靠“參與感”已經不能應付眼前這麼激烈的競爭了，於是開始請吳亦凡代言，冠名《奇葩說》，線下各種廣告也全面鋪開了。
所以我認為，要針對互聯網企業所處的發展階段，判斷是不是到了需要進行品牌營銷的時候。對於獵豹來說，早期的品牌建設並不是十分重要，像清理大師這款APP，用戶不關心你叫什麼，他們在乎好不好用、有沒有用。獵豹旗下的安全大師、鋼琴塊、Live.me都不會掛統一的名稱，只會在開發者信息裡體現獵豹。用戶是否下載遊戲，首先取決於該遊戲有沒有在一個便捷的渠道上讓用戶可以觸達到，能直接到用戶可以下載的界面上，對於APP的營銷分發來說，這一點非常關鍵；其次取決於遊戲好不好玩，遊戲粘性如何，用戶所下載的遊戲APP有沒有品牌背書就並沒那麼重要了。在過去相當長的一段時間裡面，獵豹移動並沒有把品牌放在一個很高的戰略的位置上，反而我們做得是每個不同的APP。
九枝蘭：在不少用戶的心裡，清理大師和安全大師的知名度甚至高於獵豹這個品牌。
權靜：在國內，大家知道獵豹瀏覽器是獵豹的，這是由獵豹業務本身的需求和這家公司所處的階段決定的，如果我們要花錢去推廣品牌，在用戶認知上會好一些，但必要性並不強。獵豹接下來在國內的佈局是基於AI的智能硬件，今年3月，我們會在發佈會上推出智能硬件和機器人產品，它們在整個獵豹業務的作用會非常關鍵，我們也會重視品牌的統一，會採取跟軟件不一樣的策略。
在智能硬件領域，小米的生態鏈做得非常成功，它通過小米手機建造了很強的品牌，帶給米粉的核心體驗和認知是“進了小米，閉著眼睛買”，因為小米產品質量不會差，也不會多賺用戶錢，性價比一定很高。小米通過塑造這樣一個比較成功的品牌認知的高地之後，可以賦能它一系列生態鏈的產品，所以用戶可能不一定非去小米買手機，他可能買充電寶、插線板等生態系的產品，這就是小米在品牌塑造方面很成功的地方。
九枝蘭：談談你對獵豹產品邊界和核心競爭力的一些思考吧。
我們最新的使命是“成為一家有偉大技術理想的人工智能公司”，為全球用戶提供卓越的移動應用服務。獵豹從工具到遊戲、社交領域，一直扮演移動APP開發商的角色，同時，獵豹正在往AI業務上轉移。
我們往往很善於單點突破，把所有精力放在一件事情上，並且把這件事情做到足夠好，這是我們過往所信奉的一個方法論。但時至今日，你會發現互聯網產品的邊界並不是固定的，產品的邊界有多寬，取決於你的核心能力到底有多強。九大行星圍繞太陽公轉，太陽系的邊界在哪裡？邊界取決於太陽本身的萬有引力有多大，它有足夠的核心能力覆蓋這九個行星。
就像傅盛講的，獵豹的邊界一直在跳躍，而且跨度還非常大，需要很強的核心能力。在我看來，馬化騰、周鴻禕、張小龍、傅盛他們都是互聯網裡面最優秀的產品經理，獵豹的核心在於打磨產品和產品化的能力，所以獵豹在做AI的時候，具備讓AI能夠落地的能力，在AI技術已經變得越來越像一個公共資源的情況下，獵豹完全可以做出用戶喜歡的好產品，未來我們的業務邊界會逐漸清晰起來。
在互聯網2.0時代，除了巨頭以外，其他公司的存活非常不易。現在不是互聯網早期那個草莽英雄遍地的時代，今天中國的互聯網變成了騰訊和阿里這兩個巨頭的“二人轉”，對於創業者來說，滴滴也好，OFO也罷，都要在二者之間做出選擇。巨頭壟斷的時代，線上的流量越來越貴，包括像獵豹這樣的二線的互聯網公司，在巨頭之下必須尋找新出路。現在，工具提供了比較穩定的現金流，因為我們是行業老大，其他公司大都死掉了。
獵豹是從殺毒軟件領域進化過來的，像當年的瑞星、江民殺毒軟件都不存在了。中國的互聯網公司越專注於某一個單點上，想活下來的難度就越高，你會發現很多二線的互聯網公司也在尋找進化和突破的方向，多元化是它們自我進化的一種救贖。
以上就是我對互聯網江湖中公司邊界和核心競爭力的一些思考。（完）
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