男性消費意識覺醒 西裝定製行業迎來新機遇

在如今興盛的"她經濟"時代下,大多人都會認為女性是買買買的主力,男性消費市場相對低迷,甚至被打上"消費慾望弱""消費週期短"的標籤。但是隨著男性消費群體的增加以及消費觀念的變化,曾經被忽略的男性消費市場正逐漸受到關注,許多商家將目光投向充滿潛力的男性市場。男裝品牌STEED&WALL創始人Mindy認為,"男性消費者有很強的購買力,一點不輸於女性。當他們的購買動機形成後,穩定性也比女性要好,其購買行為也比較有規律,品牌忠誠度很高。即使出現衝動性購買,也往往自信決策準確,很少後悔。"

男性消費意識覺醒 西裝定製行業迎來新機遇

男性消費意識的覺醒,尤其是高淨值男性的消費能力也給很多行業帶來新的爆發點。京東數據研究院的大數據顯示,男性以男裝和電器作為"生活必需品",購買金額遠超其他品類,酒品、攝影設備、影音設備、個護產品等位列男性花錢最多的品類。中國銀聯發佈相關報告顯示,男性網絡消費力首超女性,其中在移動支付的使用場景中,商超及餐飲類線下實體消費、網上實物類消費比例最高。STEED&WALL最新發布的《高端男士西裝主要消費人群調研報告》顯示,中高收入男性消費者不僅擁有很強的購買力,而且自我意識不斷加強,例如購買服裝更在意的是自己的滿意度,而非女性的讚賞;不再一味追求奢侈品與高端品牌,更在意品質與性價比,更在意是否能夠體現自己的品味和身份。

男性消費意識覺醒 西裝定製行業迎來新機遇

據有關數據顯示,2010-2017年,我國服裝市場保持了13.4%的年均增速,而男裝行業作為一個歷久彌新的細分行業,以17.6%的增長超越了行業平均增速。對於男士西裝定製行業來說,一批高收入高消費能力的"敗家爺兒們"的誕生促進了整個行業的蓬勃發展。據《高端男士西裝主要消費人群調研報告》受訪用戶中超過95%的男性用戶擁有至少一套以上的西服,2/3的受訪者在一年內採購過西裝。60.24%的人會在婚禮、面試、酒會等正式場合穿著西裝,超過半數的受訪者日常工作中有穿著西裝的需求。

男性消費意識覺醒 西裝定製行業迎來新機遇

現在社會消費主力軍是在互聯網時代背景下成長起來,形成了以自我為中心的價值觀,獨立意識漸強,因而西裝的個性化與定製化將成為新的發展趨勢。《高端男士西裝主要消費人群調研報告》顯示,"高級私人定製會所""上門定製"成為受訪用戶最受歡迎的消費方式。西裝行業,實現真正的個性化定製過程也是與客戶交互體驗的過程:首選是期望款式的選擇,可以是用戶自己的偏好或參與設計,然後是客戶的個人信息的"輸入",即身材的關鍵信息, 最終是否需要加上私人標識,如刺繡名字等。

男性消費意識覺醒 西裝定製行業迎來新機遇

隨著男性用戶意識覺醒和消費方式的改變,不少男裝挖掘自身品牌特色來入手來迎合消費者的需求。互聯網品牌"衣邦人"主打上門定製、縮短工廠到消費者之間的鏈條,純線上模式俘獲一批年輕用戶的青睞;紐約男裝品牌"STEED&WALL"選用的意大利進口面料是打造頂級工藝、高性價比的手工西服,深受商務客的追捧。Mindy指出:"跟成衣不同,選擇定製服裝的消費者通常是會優先考慮面料是否舒適、做工是否精細以及服務是否周到,其次才是品牌。因此我們把面料、做工、細節上的把控是非常嚴格的。"


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