引 言
站在2018年的門口回望2017的成都樓市，你會發現——
保利、四川藍光、恆大、萬科、龍湖……這幾家老面孔的品牌企業仍然和往年一樣，佔據行業食物鏈的頂端，優勢地位不可撼動。它們的市場份額從100億級躍升到了200億級以上；它們旗下一個項目的銷量，就可以碾壓一個其它企業所有項目的總和。
這些優勢企業的競爭力在於何處？是區域根基深厚、資本肌肉強橫、資源整合高效？
並非僅僅如此，這一年，真正的成功邏輯是：在市場的頂端品牌們，將品牌個性真正融入城市，呈現出了有溫度的品牌形象！
而提及品牌溫度，我們首先說起的是四川藍光。這家被市場譽為“最懂成都”的地產品牌企業，2017年在產品、營銷、服務上都成為了樓市的領跑者。這一年，市場鑑證了一個最具創新活力、與城市最有共鳴、同時也最有品牌溫度的四川藍光。
而我們知道：溫暖，比任何形式的強壯都更具有致命的圈粉能力。
它測出了成都樓市的“體溫”
當我們檢索2017年的樓市熱度時，會發現：這一年，樓市中最具熱度的產品、最有傳播力的話題、最具創新力的推廣手段，大多出自四川藍光之手。而四川藍光也由此詮釋了一個高而不冷、新鮮感爆表的品牌形象。
視角——洞察城市體溫
2017年，成都樓市的地產企業們都嗅到了“深改”的氣息。它們都明白：做“多維度”、“高附加值”的項目，在深該時代襲來之際站上潮頭引領風向，才是品牌制勝之道。但是，嗅到市場變化的氣息容易，把握住市場走向的脈絡、緊貼市場變化的體溫卻極不簡單。
這，就是藍光在2017年的成都樓市中如此耀眼的關鍵。
當同行還在為撲朔迷離的市場形勢舉棋不定，深諳成都市場的四川藍光已洞悉2017年的產品升級方向，並及時作出佈局。它將深改產品研發放在第一位，針對成都不斷更新的居住偏好和產品需求，在深度剖析市場、研究客群居住需求後，繼續發力高改產品。雍錦系和公園系這兩大高改產品線，成為四川藍光征服市場的產品殺手鐧。這兩大產品線，均落址於成都主流方向，在各自區域樹立了全新的產品開發標準。
藍光雍錦系產品——雍錦王府實景圖
產品服務——兌現溫暖
這些年來成都不缺高大上的項目，缺的是讓居住者感到溫暖的走心之作。要打造這樣的作品，不僅考驗地產品牌的經驗與實力，更在於它們能否憑藉對城市人文的理解，詮釋出對產品如琢如磨的匠心。
在四川藍光，已形成一套嚴苛的產品標準體系：譬如，選址上要求必須在城市主流地段；引入國際知名團隊進行社區、景觀、建築規劃；關注打造精英圈層，通過藍光生活家系統，為業主提供更多交流平臺。
雍錦係為追求城市中心的繁華生活的精英人群提供了頂級的產品和服務；公園系則為更在意自然的居住環境及家人互動的改善人群提供了一個“公園式舒居”，在充滿禪意的山水隱逸之境中融入現代西方文化的景觀美學，為成都樹立人居新標杆。
藍光公園系產品——公園華府實景圖
這種差異化產品打造，是“以產品服務滿足不同需求客群”的能力，也彰顯了四川藍光把客戶的滿意始終作為第一目標。
品牌營銷——做有趣而溫暖的事
2017年，四川藍光將品牌營銷玩出了一個全新境界。有圈內人士如此評價：“它讓旁觀者恍然大悟，原來新時代的品牌營銷可以這麼玩!”
它是製造城市話題的大高手，從百萬播放量的《丞相醒了》、《成都湖了》，到視頻點擊量超1400餘萬的《狄仁傑夜談凶宅》、成西客專開通等一系列的營銷案例，四川藍光總能從充滿創意的角度，有趣而深刻地將城市情懷、品牌形象、產品訴求無縫駁接，引發城市共鳴。
四川藍光2017部分營銷案例
它把借勢營銷從跟風上升到了獨領風騷的水準。一個情人節營銷活動，巧妙蛻變成“藍光愛你27年”的城市熱點。而在成都馬拉松這樣的大型焦點事件中，藍光成為唯一地產指定贊助商，成為地產企業中的最大贏家。長島國際社區的產品發佈會，藍光也通過攜手space club 玩出一場全城熱議的跨界party，讓項目“城市精英湖居”的品牌形象一夜之間擴散全城。
四川藍光2017部分營銷案例
如今，地產營銷圈已經形成習慣：“想不出創意時，就看藍光在搞什麼刺激眼球的新花樣。”對同行而言，四川藍光的品牌營銷已做出了教科書的級別。這些有趣、有溫度的創意背後，實則是四川藍光精準洞悉客群心理狀態後與城市的深刻對話。它讓圍觀者認識到：四川藍光是最懂成都、也懂成都人的開發商。
三大標杆神盤，
解鎖“溫暖模式”的霸屏能量
這份NIUBILITY的銷售數據背後，是四川藍光創新產品線在市場中的全面大捷。這一年，四川藍光立足成都“東進、南拓、西控、北改、中優”的空間發展戰略總規，用產品將其溫暖模式詮釋得淋漓盡致。其旗下三大點燃市場的標杆神盤——佔據東進核心發展方向的公園華府、西三環外湖居典範的藍光長島國際、“一路向南”的藍光T-MAX，就是藍光溫暖力量的明證。
成都發展戰略總規圖
藍光公園華府：
怎樣成為城東LOGO？
位於大面板塊的，是四川藍光響應“東進”戰略孕育而出。在潛心研究周邊環境、板塊特徵後，四川藍光先於市場腳步，推出疊溪洋房為主打的公園華府，並對改善客戶持續調研和跟蹤訪談，挖掘出當下目標客群的新訴求。
牛X的是，在城東區域，本有不少以景觀擅長的競品，但藍光公園華府把溪水、疊溪融入景觀中玩兒出新花樣，再度將區域景觀認知度提升至另一個層次。這種“創舉”的思維突破，不止在景觀，乃至在項目規劃、產品設計上都為業內提供了新想法。
藍光公園華府實景圖
稀缺的產品和前瞻性的打造理念，讓公園華府在城東樓市改善升級的時代成功上位——它以高於周邊市場價2000元/㎡的價格，樹區域量價雙標杆。
藍光長島國際：
如何把城市豪宅丟進了歷史塵埃？
藍光長島國際社區，註定是成都樓市的里程碑式項目。
它一登場就顛覆了成都樓市曾盛行一時的“公園豪宅”體系，其“城市+湖居+精英”的項目定位，引得了無數城市精英人群的關注。此後，項目，站在城市高度，把項目開啟城市湖居時代的形象與精英人群的人居需求無縫對接。同時通過打破常規的跨界營銷模式，向市場呈現了完整的生活體系和產品優勢。
藍光長島國際社區實景圖
有數據證明：這個項目2017年銷售額達到57.78億，這也是成都樓市單盤年度業績首次突破50億元大關。長島國際社區熱賣的背後，除了過硬的產品，更為重要的是四川藍光在品牌形象、戰略佈局、產品力、客群需求洞察等方面的全面進階。
藍光T-MAX：
在如火如荼的“拼教育”時代，如何睥睨一眾競品？
地處城南熱門板塊的藍光T-MAX，可以詮釋四川藍光對城市發展方向洞察能力。事實上，在城南空港區域，一直是藍光一家獨大，持續深耕。這個區域的商業、產業、生活地標，皆出自藍光之手。
從這個角度看，T-MAX的走紅水到渠成，是區域底蘊厚積多年之後的一次噴發。但值得稱道的是，藍光在城南價值裂變的風口上，對產品價值標準作出重新詮釋——全齡段學校環境不限購的城南三房、9S景觀體系、部分產品270°環幕視野、品牌物業公司嘉寶加持……
無論是“硬實力”還是“軟實力”，T-MAX都是區域內當之無愧的爆款標杆產品。
藍光T-MAX效果圖
這三大標杆項目，解鎖了四川藍光“溫暖模式”的霸屏能量。而它們都基於一個共同點：四川藍光在成都樓市進入全新時代的風口上，以開創新的產品標準、營銷模式和生活方式，切中無數置業者最柔軟的內心。這，也可以看是市場對“最懂城市開發商”的嘉獎。
四川藍光，與城市共生長
強者恆強的市場格局下，包括四川藍光在列的中國地產top30都聚集在成都市場。我們明白，誰能洞察需求細分市場，推出契合需求的產品和服務、改變營銷模式，呈現這座城市理想中的生活方式和情懷溫度，誰就能贏得市場。
而做到這些的前提是——企業必須要對城市有足夠的瞭解，懂得城市的居住理想；企業必須以客戶滿意為核心價值，做真正滿足市場需求的有溫度的產品；企業必須革新原有的營銷模式，找到傳播品牌價值、領品牌溫度落地的正確道路。
放眼成都乃至四川樓市，到目前為止，真正能將品牌溫度滲透於城市生活之中的企業非他莫屬。28年的城市運營經驗，讓四川藍光緊扣四川的發展脈絡，以不斷創新的產品研發能力，堅持客戶客戶滿意為企業第一目標，才能讓品牌更具溫度。有溫度，正是四川藍光能與城市共生長的源泉。
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