现场直击|在世界杯上,这家乳企的产品比梅西还火!

“这届世界杯,中国除了国足没去,其他都去了!”白岩松这句犀利点评已经成为2018年世界杯的金句,个中滋味,值得咀嚼。

实际上,在2018年世界杯上,到处都是中国元素,比如莫斯科包括地铁在内的数千家商户都可以使用我们的移动支付工具,再比如蒙牛旗下的冰淇淋,抑或是海信的广告。

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《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君也有幸出席了2018年世界杯开幕式并现场观看了揭幕战,夸张一点说,有一种置身北京工体的赶脚。

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同行的小伙伴在朋友圈分享照片之时,不仅特意选择“洋人”很多的背景,而且,还要定位在莫斯科,就是害怕被人说“假装在世界杯”。

对于这场备受全球瞩目的大型体育赛事,国内外企业都想要蹭个热点,借此打造知名度,这可绝不是国内企业的专利哦!

比如作为碳酸饮料巨头的可口可乐,以及运动服装品牌阿迪达斯,都妥妥地贴着世界杯进行着品牌营销。

然而,与众不同的是,2018年世界杯刮起了中国风,蒙牛、海信、ViVO都是官方赞助商,万达更是全球合作伙伴。

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为何中国企业,更准确地说是全球企业,都如此重视世界杯?

来看一组数据,就能懂了!

北京时间6月14日22:30分,四年一度的世界杯在俄罗斯的卢日尼基体育场拉开大幕,截至6月14日11:00,CCTV5的世界杯直播收视率就已经突破了3.3,市场占比为21.2098%,秒杀其他任何节目。

实际上,作为世界上最具影响力和商业价值的足球比赛,世界杯是真正意义上的可以吸引全球观众眼球的体育赛事。

以2014年巴西世界杯为例,其吸引了全球207个国家队共计32亿的球迷们的关注,而随着过去四年时间里,足球文化愈发风靡,无论是国内外,今年的俄罗斯世界杯都有望创造新的收视纪录。

如今,打开一下朋友圈,无论是真球迷,还是伪球迷,都在关注着世界杯,刷屏势头之大之久,让人“望而生畏”。

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“全球企业在营销上都会面临投了钱打水漂或投入产出比低的尴尬,但是,像世界杯这样的体育赛事,营销效果是有目共睹的,”一位乳企人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君,世界杯效应经久持用,而且,影响面可以覆盖全球各地,企业对其趋之若鹜,也是可以理解。

2018年世界杯已经开始,如何打个漂亮的世界杯营销战,是每个企业都在绞尽脑汁思考的问题,单纯地做个赞助商,有钱就可以做到,但是,效果却未必好。

不过,蒙牛却有着一套与众不同的世界杯打法,从效果来看,已经秒杀可口可乐、阿迪达斯等外资巨头。

比如在2018年世界杯上,你可以随时吃到蒙牛专供的冰淇淋,味道真是好极了,尝了一下,就会经久难忘,俘获大批国内外粉丝。

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据悉,世界杯牛奶、酸奶等流食品类营销大头长期被可口可乐占据,在这个大形势下,蒙牛瞄准冰淇淋市场这个突破口强势推出蒂兰圣雪高端冰淇淋品牌。

蒂兰圣雪在品类优化、新品创新、控制SKU数量,提升高端化产品占比结构等方面打出了组合拳。

目前,蒂兰圣雪品牌拥有蒂兰圣雪小杯、绚彩脆皮、麦片脆皮等优质产品,分别通过不同的形态、原料和口味,来满足不同消费者的个性需求,取得了显著效果。

蒂兰圣雪在众多品牌中脱颖而出,绝非“上帝之手”的幸运,而是蒙牛公司对品质不懈追求的长期积淀。

坐拥蒙牛黄金奶源地,蒂兰圣雪果断摒弃传统奶粉制造模式,从产品原料、口味品质进行了全面升级,以优质纯牛奶作为主原料,甄选全球各地的优质食材,打造出颜值、口味、品质都十分惹眼的明星产品。

出口俄罗斯的关卡也是十分不易,需要CUTR、DOC认证、安全质量管理部指定办理的SGS认证等严格审查,最终才能获批进入2018FIFA世界杯现场。

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蒂兰圣雪作为蒙牛旗下一款高端冰淇淋品牌,不单让国内美食达人和消费者百般爱慕,还凭借其过硬的品质和纯正的口味,俘获全世界大量球迷观众,被授予“俄罗斯FIFA世界杯官方冰淇淋”的称号,成为亮相俄罗斯世界杯现场的“中国冰淇淋”。

此次蒂兰圣雪冲出国门,走进世界杯,既是对产品精益求精的认可,更是蒙牛品牌走向世界的一大战略,蒂兰圣雪在此基础上必将百尺竿头更进一步,成为全球瞩目的中国“蒂造”。

当然,这只是蒙牛赞助2018年世界杯的一个小缩影,其在世界杯营销上,进行了全方位、立体式的布局。

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2017年12月20日,蒙牛与国际足联在北京国家会议中心联合宣布,蒙牛正式成为2018年世界杯全球官方赞助商,赞助金额为5000万美金。

在这次的合作中,蒙牛旗下的全系列产品,包括牛奶、可饮用酸奶、预制冰淇淋和奶粉的4个品类的27个品牌都获得了官方产品的称号。

同时,在2018奶牛世界杯赛程之中,纯甄的字样经常会出现在绿茵场上,这个曝光率可以赛过春晚了。
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另外,蒙牛又于2018年2月签约了自带流量的球王梅西,又一次刷爆朋友圈,这个招数可为高明至极。

“牛奶与足球一样,能够为大家带来健康与快乐。”在宣布赞助世界杯时,蒙牛CEO卢敏放这样表示:“对于蒙牛来说,这不仅是蒙牛走向世界的商业机遇,更是向全球展现中国乳业的重要机会。”

从目前来看,C罗和梅西已经成为2018年世界杯话题最高的两位球星,凡是关于他们的新闻,都会有大量网友进行跟帖。

而蒙牛则与梅西进行了深度捆绑,凡是关于梅西的话题,都会直接为蒙牛带来流量,这个效果,可不是所有企业都能做到的。

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“我们整合了全集团的力量去做世界杯的营销,专门成立了一个百人的项目组,”蒙牛内部人士透露,项目组又分成了分成八个组,全方位多维度布局世界杯营销和相关活动。

据了解,在俄罗斯世界杯的全部64场比赛中,蒙牛都将获得7分钟的场边广告。通过全球媒体的力量,预测将有超过500亿人次的传播,平均每个球迷看到至少20次的蒙牛广告。

在实地走访2018年世界杯期间,《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君随处可见蒙牛以及蒙牛旗下产品的身影,不仅彰显了品牌形象,更可以直接地通过产品捕获潜在消费者,这在中国乳业营销史上,都是历史性的突破。

正如卢敏放所言:“成为国际足联世界杯全球赞助商,是国际足联对蒙牛品牌及产品品质的高度认可。对于蒙牛来说,这是一次走向世界的商业机遇,更是向全球展现中国乳业的重要机会。”

据了解,资本市场也非常看好蒙牛的世界杯之旅!

广发证券报告称,蒙牛目前进入“战略进攻”态势,2018年结合世界杯年的全产品线覆盖营销,收入端短期增长无忧,同时毛利率也将进入上升周期。


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