持枪要稳，目标要准，发枪要狠，这是一个射手一击即中目标的要诀，从兴趣到多次参加IDPA的竞技射击赛事，刘子凡将这项竞技射击运动的心得领悟总结并运用到她的工作中。作为新媒体影视的金牌制作人，刘子凡也一样做到了“稳、准、狠”，眼光独到选题够“狠”，目标清晰受众精“准”，格局宏观操盘“稳”健，于是接连打造了《恶魔少爷别吻我》、《幽兰湖之御厨驾到》的网剧爆款。
IDPA赛场上专注帅气的射手、众多新媒体项目金牌操盘手、爱笑直率的80后女生，新微笑创始人刘子凡，贴在她身上的标签，总会让你感觉到一种能量在蠢蠢欲动。就像她喜爱的射击运动一样，充满激情和劲道。2016年底成立新微笑影视公司以来，“公司内容定位就是锁定在关注年轻女性群体的影视内容”，刘子凡看准了青春女性市场的潜力，通过精准的受众属性分析，研发生产内容和营销手段，爆款出击一击即中。
网络影视内容爆发的当下，新微笑影视在IP改编和原创内容一起发力。“我们今年在内容源头下了很大的功夫，外部目前已经和磨铁图书、白马时光、腾讯动漫、快看漫画等多家内容版权公司建立了战略合作。在新微笑的内部，策划团队也在逐步完善自己的原创内容储备库”，2018年刘子凡在带着团队稳打稳扎的基础上，同时也在创作自己的首部爱情小说。她经常把现在所处的环境比作射击场，面对市场纷杂的环境，需要有足够的专注力去锁定靶心，选择最好的时间来扣动扳机。当扣动扳机那一刻，心无旁骛的所面对一切。这也是她经常跟他的团队说的话。
“开弓没有回头箭”出手就得“狠”
“从扳动扳机到子弹出壳只有零点几秒的时间，这一瞬间需要你集中所有专注和力量去做这一件事，出手就得狠”。刘子凡深刻领悟到这一瞬间浓缩的人生真谛。在市场方向定位上，题材内容选择就一定要眼光够“狠”。
刘子凡坦言，在创立新微笑影视之前，她在芭乐传媒的高管的经历，让她很早期的就接触到了刚刚起步的网络剧市场，给她带来了非常多的操盘小体量项目的宝贵经验。2014年网络剧市场刚刚成型，刘子凡就以制片人身份参与了和乐视合作的两部小体量的网剧《校园篮球风云》和《诡案》。《校园篮球风云》一部青春校园、体育竞技的网剧，这种题材类型是当时很少有人触碰的。除了对拍摄的技术难度要求高以外，拍摄起来比较耗时费钱。而当时12集左右的剧集体量，制作费用上却只能有一二百万的预算。为了把有限的钱花在刀刃上，刘子凡选择启用符合角色的实力新人出演主要角色，把更多的经费用在拍摄制作和后期包装上。而在选择演员方面她也确实具备自己的“狠”眼光，就如当年的《校园篮球风云》男二、女二分别是由金瀚、邢菲饰演的。明确的市场产品定位、青春靓丽的演员阵容使得这个项目在开拍之前就被乐视看中买断。
如果一个金牌制作人仅仅具有强大的商业运营和项目规划管理能力，在刘子凡看来，还只能算合格，成熟的制片人一定要具有敏锐的市场嗅觉和对内容的精确管控。
《诡案》原著小说讲的是由学生时代的一起校园欺凌事件，导致的多年后，引发了几个年轻人在封闭村庄里的连环杀人案。青春悬疑也是当时刘子凡看准的题材项目。但是当时的网络剧关注度很低，为了让内容提升时尚质感和人物刻画更扎实，看完小说之后她与导演、编剧花了3个月时间，进行了推翻式的修改，在只有不到200万预算的情况下，带着团队在台湾拍摄了一个月的周期完成的。
目标要“准”，手感出爆款
“瞄准越小，偏离越少”在射击场上如此，项目掌控上也是如此。
新微笑影视创立的第一个项目《恶魔少爷别吻我》，腾讯视频上档之后，在没有流量艺人情况下，最终创下了20+亿的点击量，成为网剧一马当先的爆款作品，为新微笑赢得了巨大的关注度。
对于爆款的经验，刘子凡说出发点永远不是做爆款，“如果你一开始就要做爆款，那目标方向错了，永远出不来，反而你要下的目标是实实在在落在你要做什么内容上，你任何一个题材类型，只要你踏踏实实做内容，做人物，踏踏实实拍，都有可能成为爆款。”
她给自己的定位是影视商业运作者，相当于产品经理，“拿了这个项目之后，我要怎么把它变成一个商业体系，核心卖点是什么？”
《恶魔少爷别吻我》一开始受众定位就锁定了13-15岁的女孩，“比如这些女孩手机APP的排名前五名是哪些，她们喜欢去的场所是哪里，通过锁定目标人群的分析来整理她们的行为逻辑是什么？她们的喜好是什么？先了解你的观众是一群什么样的人，再说你想给他什么看什么样的内容。”
而这种对精准受众的分析同样可以把分析结果运用到宣传营销手段和渠道上。宣传营销方面刘子凡更意性价比。“营销最主要的核心问题是在于，创意定位跟物链，见菜单下菜就一定是有效的。比如你的人群是十三四岁的女孩，你要知道她们经常去的地方，实际的落地场景是什么。比如她可能是初中生，初中生的生活习惯跟圈子和纬度都是什么，她手机APP排名前三是什么，你把这些都覆盖了，信息就传达到了。”
凭着清晰的目标，以及火热的手感，新微笑第二个产品决定着手原创内容，于是《幽兰湖之御厨驾到》诞生，无论从品质到市场反馈和数据上，再次取得了很不错的成绩，成为腾讯视频本年度典型案例S+的优质项目。
公司成立不久，两个爆款项目验证了刘子凡精准的市场定位和商业运营实力，引爆了“甜宠少女心”的正能量精神，新微笑也在业内一鸣惊人，越来越多的行业合作接踵而至，“新微笑还是一个初创公司，这个行业容易让人迷失，也有一些浮躁之气，所以，我们这个时候会更踏实在内容上做深耕，我们的目标受众都是祖国的未来，充满朝气，所以，我们在内容端会提出更高要求，既要体现时代精神，也要有正能量的引导”，刘子凡这样来规划要求新微笑
越快越要稳，“稳住！我们能赢”
手要稳，这是射击场上最基本也是最难的要求。
“稳住，我们能赢，套用一句网络用语，目前，我们需要更加扎实根基”刘子凡说这是现在她对团队的要求。
“影视行业发展速度太快，我们不能盲目跟风，也不能仅仅为了利益去孵化产品，真正持久有效的竞争力还是内容本身。”刘子凡目前正在IP内容合作和原创内容储备，以及团队硬实力的搭建。
上个月，刘子凡刚刚和国内前三甲的出版公司磨铁图书，签订了战略合作。新微笑影视和磨铁娱乐公司会在5年内完成四部精品IP作品的影视开发合作。
同时新微笑影视还与腾讯动漫、快看漫画、魅丽文化、吟谷传媒、等多家文学版权公司达成了战略合作关系，将会在“IP改编”和“原创内容”保证内容的合作开发，同时建立自己的原创内容储备库。开发的题材有女性探案、青春校园、古装言情等青春偶像为核心的项目。新微笑影视业会在聚焦的青春女性题材内容上继续深耕细作，不断产出优质内容。
人生的进阶绝对不是全靠运气，只有不断对自己提出更高要求，脚踏实地去耕耘，才能一步一步通向自己人生的目标，如同刘子凡一般，清晰的目标，精准的定位，脚踏实地的自我要求，达成目标的路上“稳准狠”，生活也一定会还你惊喜。
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