持槍要穩，目標要準，發槍要狠，這是一個射手一擊即中目標的要訣，從興趣到多次參加IDPA的競技射擊賽事，劉子凡將這項競技射擊運動的心得領悟總結並運用到她的工作中。作為新媒體影視的金牌製作人，劉子凡也一樣做到了“穩、準、狠”，眼光獨到選題夠“狠”，目標清晰受眾精“準”，格局宏觀操盤“穩”健，於是接連打造了《惡魔少爺別吻我》、《幽蘭湖之御廚駕到》的網劇爆款。
IDPA賽場上專注帥氣的射手、眾多新媒體項目金牌操盤手、愛笑直率的80後女生，新微笑創始人劉子凡，貼在她身上的標籤，總會讓你感覺到一種能量在蠢蠢欲動。就像她喜愛的射擊運動一樣，充滿激情和勁道。2016年底成立新微笑影視公司以來，“公司內容定位就是鎖定在關注年輕女性群體的影視內容”，劉子凡看準了青春女性市場的潛力，通過精準的受眾屬性分析，研發生產內容和營銷手段，爆款出擊一擊即中。
網絡影視內容爆發的當下，新微笑影視在IP改編和原創內容一起發力。“我們今年在內容源頭下了很大的功夫，外部目前已經和磨鐵圖書、白馬時光、騰訊動漫、快看漫畫等多家內容版權公司建立了戰略合作。在新微笑的內部，策劃團隊也在逐步完善自己的原創內容儲備庫”，2018年劉子凡在帶著團隊穩打穩紮的基礎上，同時也在創作自己的首部愛情小說。她經常把現在所處的環境比作射擊場，面對市場紛雜的環境，需要有足夠的專注力去鎖定靶心，選擇最好的時間來扣動扳機。當扣動扳機那一刻，心無旁騖的所面對一切。這也是她經常跟他的團隊說的話。
“開弓沒有回頭箭”出手就得“狠”
“從扳動扳機到子彈出殼只有零點幾秒的時間，這一瞬間需要你集中所有專注和力量去做這一件事，出手就得狠”。劉子凡深刻領悟到這一瞬間濃縮的人生真諦。在市場方向定位上，題材內容選擇就一定要眼光夠“狠”。
劉子凡坦言，在創立新微笑影視之前，她在芭樂傳媒的高管的經歷，讓她很早期的就接觸到了剛剛起步的網絡劇市場，給她帶來了非常多的操盤小體量項目的寶貴經驗。2014年網絡劇市場剛剛成型，劉子凡就以製片人身份參與了和樂視合作的兩部小體量的網劇《校園籃球風雲》和《詭案》。《校園籃球風雲》一部青春校園、體育競技的網劇，這種題材類型是當時很少有人觸碰的。除了對拍攝的技術難度要求高以外，拍攝起來比較耗時費錢。而當時12集左右的劇集體量，製作費用上卻只能有一二百萬的預算。為了把有限的錢花在刀刃上，劉子凡選擇啟用符合角色的實力新人出演主要角色，把更多的經費用在拍攝製作和後期包裝上。而在選擇演員方面她也確實具備自己的“狠”眼光，就如當年的《校園籃球風雲》男二、女二分別是由金瀚、邢菲飾演的。明確的市場產品定位、青春靚麗的演員陣容使得這個項目在開拍之前就被樂視看中買斷。
如果一個金牌製作人僅僅具有強大的商業運營和項目規劃管理能力，在劉子凡看來，還只能算合格，成熟的製片人一定要具有敏銳的市場嗅覺和對內容的精確管控。
《詭案》原著小說講的是由學生時代的一起校園欺凌事件，導致的多年後，引發了幾個年輕人在封閉村莊裡的連環殺人案。青春懸疑也是當時劉子凡看準的題材項目。但是當時的網絡劇關注度很低，為了讓內容提升時尚質感和人物刻畫更紮實，看完小說之後她與導演、編劇花了3個月時間，進行了推翻式的修改，在只有不到200萬預算的情況下，帶著團隊在臺灣拍攝了一個月的週期完成的。
目標要“準”，手感出爆款
“瞄準越小，偏離越少”在射擊場上如此，項目掌控上也是如此。
新微笑影視創立的第一個項目《惡魔少爺別吻我》，騰訊視頻上檔之後，在沒有流量藝人情況下，最終創下了20+億的點擊量，成為網劇一馬當先的爆款作品，為新微笑贏得了巨大的關注度。
對於爆款的經驗，劉子凡說出發點永遠不是做爆款，“如果你一開始就要做爆款，那目標方向錯了，永遠出不來，反而你要下的目標是實實在在落在你要做什麼內容上，你任何一個題材類型，只要你踏踏實實做內容，做人物，踏踏實實拍，都有可能成為爆款。”
她給自己的定位是影視商業運作者，相當於產品經理，“拿了這個項目之後，我要怎麼把它變成一個商業體系，核心賣點是什麼？”
《惡魔少爺別吻我》一開始受眾定位就鎖定了13-15歲的女孩，“比如這些女孩手機APP的排名前五名是哪些，她們喜歡去的場所是哪裡，通過鎖定目標人群的分析來整理她們的行為邏輯是什麼？她們的喜好是什麼？先了解你的觀眾是一群什麼樣的人，再說你想給他什麼看什麼樣的內容。”
而這種對精準受眾的分析同樣可以把分析結果運用到宣傳營銷手段和渠道上。宣傳營銷方面劉子凡更意性價比。“營銷最主要的核心問題是在於，創意定位跟物鏈，見菜單下菜就一定是有效的。比如你的人群是十三四歲的女孩，你要知道她們經常去的地方，實際的落地場景是什麼。比如她可能是初中生，初中生的生活習慣跟圈子和緯度都是什麼，她手機APP排名前三是什麼，你把這些都覆蓋了，信息就傳達到了。”
憑著清晰的目標，以及火熱的手感，新微笑第二個產品決定著手原創內容，於是《幽蘭湖之御廚駕到》誕生，無論從品質到市場反饋和數據上，再次取得了很不錯的成績，成為騰訊視頻本年度典型案例S+的優質項目。
公司成立不久，兩個爆款項目驗證了劉子凡精準的市場定位和商業運營實力，引爆了“甜寵少女心”的正能量精神，新微笑也在業內一鳴驚人，越來越多的行業合作接踵而至，“新微笑還是一個初創公司，這個行業容易讓人迷失，也有一些浮躁之氣，所以，我們這個時候會更踏實在內容上做深耕，我們的目標受眾都是祖國的未來，充滿朝氣，所以，我們在內容端會提出更高要求，既要體現時代精神，也要有正能量的引導”，劉子凡這樣來規劃要求新微笑
越快越要穩，“穩住！我們能贏”
手要穩，這是射擊場上最基本也是最難的要求。
“穩住，我們能贏，套用一句網絡用語，目前，我們需要更加紮實根基”劉子凡說這是現在她對團隊的要求。
“影視行業發展速度太快，我們不能盲目跟風，也不能僅僅為了利益去孵化產品，真正持久有效的競爭力還是內容本身。”劉子凡目前正在IP內容合作和原創內容儲備，以及團隊硬實力的搭建。
上個月，劉子凡剛剛和國內前三甲的出版公司磨鐵圖書，簽訂了戰略合作。新微笑影視和磨鐵娛樂公司會在5年內完成四部精品IP作品的影視開發合作。
同時新微笑影視還與騰訊動漫、快看漫畫、魅麗文化、吟谷傳媒、等多家文學版權公司達成了戰略合作關係，將會在“IP改編”和“原創內容”保證內容的合作開發，同時建立自己的原創內容儲備庫。開發的題材有女性探案、青春校園、古裝言情等青春偶像為核心的項目。新微笑影視業會在聚焦的青春女性題材內容上繼續深耕細作，不斷產出優質內容。
人生的進階絕對不是全靠運氣，只有不斷對自己提出更高要求，腳踏實地去耕耘，才能一步一步通向自己人生的目標，如同劉子凡一般，清晰的目標，精準的定位，腳踏實地的自我要求，達成目標的路上“穩準狠”，生活也一定會還你驚喜。
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